L Organisation De L équipe Commerciale

vidéos en téléchargement • quiz, prise de notes partagée, transcription, ressources... • MOOC GdP : forum Cours distribué sous licence Creative Commons 2 Objectifs Dr. Rémi Bachelet Appréhender les structures et configurations des équipes en mode projet Expliquer ce qu’est un projet Maître de conférences à Centrale Lille FONDAMENTAUX  Introduction   Objectifs  Plan du cours Comprendre le calcul du coût global Caractériser les types de projet

l’appropriation des connaissances  Une efficacité éprouvée  Mise en œuvre des interactions entre les fonctions de l’entreprise  Décloisonnement des compétences  Mise en pratique sans risque de techniques élaborées  Expérimentation du travail en équipe  Analyse du comportement dans la durée, face à des situations évolutives et à la concurrence 6 Jeux de simulation Spécificités Vision globale et transversalité Travail de groupe Transformation de savoir en savoir-faire Apprentissage

Élaborer sa stratégie commerciale La stratégie commerciale permet de définir les objectifs commerciaux et les moyens à mettre en œuvre pour atteindre ces résultats.. Etroitement liée à la stratégie et au plan marketing, la mise en place d'une stratégie commerciale exige : • Une bonne connaissance du marché, des besoins clients et de leurs évolutions : la répartition des parts de marché, les acteurs, la concurrence, les coûts, les prix... • Des choix judicieux en matière de cibles et

Entreprise : Holder Pays : France Secteur d’activité : agroalimentaire Responsable de stage : Service : service commercial Mission : préparateur de commande Durée du stage : du 30 /11/2009 au 24/12/2009 Présenté par Remerciements Pour commencer, je voudrais remercier l’ensemble des personnes qui m’ont encadré tout au long du stage, tout particulièrement Laurent Thulliez (responsable des entrepôts) mon maître de stage qui même si nous n’avons pas passé beaucoup de

fois plus de croissance | 3 | Introduction Cher lecteur, Les conditions économiques actuelles remettent en lumière les qualités et amplifient les défauts des organisations performantes. Cette étude, menée auprès de 270 entreprises françaises et européennes met en évidence les facteurs de la réussite dans les domaines Marketing et Commercial. Elle démontre ainsi l’existence d’un lien direct entre les résultats des entreprises et certaines pratiques clés, bien souvent connues mais non systématiquement

de Capgemini Financial Services (partie obligé pour une grosse boite comme Cap) Organisation de la FS GBU France Direction des Opérations Direction Commerciale Equipe SPOT Ma mission au sein de l’équipe SPOT a. Première étape, les fondamentaux (ici les outils d'un commercial débutant - tableau de usivi business / plan de marche / base de données / proposition commerciale / Compte-rendu ...) Le rythme commercial chez Capgemini Connaissance de l’offre Assimilation de l’organisation et des métiers

LA STRATEGIE COMMERCIALE D’AIR FRANCE ET DE KLM A L’INTERNATIONAL Roissy, le 11 avril 2005 1 KLM Corporate Communications P.O. Box 7700 1117 ZL Schiphol Airport, The Netherlands Internet : www.klm.com Air France Corporate Communications 45, rue de Paris 95747 Roissy Cedex, France Internet : www.airfrance.com/corporate INTRODUCTION La mise en place d’une stratégie commerciale pour Air France et KLM sur les marchés internationaux est un des enjeux majeurs du groupe. Des plans d’actions coordonnées

Barrières à l’entrée et à la sortie •  Risques de substitutions •  Nature de la concurrence Evaluer la position stratégique de l’entreprise •  Position sur le marché •  Actifs stratégiques : -  R & D -  Production -  Marketing -  Commercial -  Ressources humaines -  Organisation -  Culture -  Structure financière -  Structure de coûts •  Rentabilité et pérennité Définir le marché Analyser les dynamiques •  Produit •  Client •  Valeur ajoutée •  Aire géographique •  Distribution •  Volume •  Valeur

maisons de retraites. Élaboration des plans commerciaux. Gestion du centre Marseille - Période : N-1 avant l'ouverture des bureaux sur Marseille - Cadre légal : CDI avec une période d'éssaie de 2 mois. - Profil recherché : * Environ 15 ans d’expérience dans le commerce du secteur médical * Compétent et trilingue * Étude commercial, logistique, management * Poste à responsabilité * Expérience souhaité dans le domaine médical * Travail en équipe L'objectif de ce recrutement est de

UF22 M4 Compréhension orale niveau 2 27 2 Economie UF31 UF31 M1 Création et répartition des richesses dans une économie de marché 72 3 U3-1 Ponctuel UF31 M2 Régulation économique et financière 72 3 Droit UF31 M3 Approche juridique des organisations et du travail 72 3 UF31 M4 L'immatériel et le risque dans les relations économiques 72 3 Management des entreprises UF32 UF32 M1 Finalisation et décision 72 3 U3-2 Ponctuel UF32 M2 Mise en œuvre la stratégie 72 3 Faisabilité et évaluation