L Organisation De L équipe Commerciale

d’activité. Je tiens tout particulièrement à leur faire part de ma reconnaissance à la direction de la société HB Trading qui m'a accordé cette chance d’intégrer leur équipe. L’intégration au sein de mon entreprise n’a pas été simple, mais j’ai été très bien accompagné par ma tutrice Mme Boualaoui ainsi que par M. David Nébot le directeur commercial. Je tiens tout particulièrement à leur faire part de ma reconnaissance. 2SOMMAIRE 1. Introduction Page 4 2. Tableaux synthétiques Page 5 3. Présentation de l’entreprise

[pic] Ecole Supérieure de la Coopération Agricole et des Industries Agroalimentaires MEMOIRE DE FIN D’ETUDE 2e cycle Chef de projet commercial Année universitaire 2006 / 2007 LE GROUPE AUCHAN LE METIER DE CHEF DE RAYON Etudiant : Maître de stage J-P NOGATCHEWSKY Stéphane MARCH Chef de Secteur Vente d’équipements Lahcen BALBIYA Chef de Rayon Vente d’équipements REMERCIEMENTS Je tiens tout d’abord à remercier Monsieur

spécifiques au transport et à la logistique sont désormais au nombre de cinq : • • • • • Faisabilité et évaluation des opérations de transport et de logistique Organisation, mise en œuvre et gestion des opérations de transport et de logistique Suivi des opérations de transport et de logistique Gestion de la relation de service Management d'une équipe 1 Les stages Ici réside un des changements majeurs par rapport à l'ancien BTS Transport. Le tableau cidessous montre l'évolution telle qu'elle sera mise

(Insérer ici le Nom et le Logo de Votre Organisation) ______________________________________________________________________________ Guide Marrakech Charte de projet ______________________________________________________________________________ Préparé Par : xxxxxxxxx Date de Publication : jj/mm/aaaa ___________________________________________________________________________________________ Table des matières Vue d'ensemble du projet 1 Objectifs

emplois : Véritable tremplin aux autres activités de l’entreprise. Elle permet aux dirigeants de déterminer la mobilité de leurs employés (promotion et/ou polyvalence). 3- Le recrutement : Activité qui vise à pourvoir des postes vacants dans une organisation à des candidats qualifiés et motivés, afin d’utiliser de manière optimale leurs aptitudes, leurs formations ainsi que leurs expériences. 4- La rémunération : Basée sur une grille d’évaluation selon un principe d’équité, la rémunération identifie

Séminaire changement et intervention dans les organisations Université de Neuchâtel Groupe de psychologie appliquée Fbg de l’Hôpital 106 2000 Neuchâtel été 2002 LA CONDUITE DU CHANGEMENT : ANALYSE D’EXPERIENCES Caroline Demière Mathieu Fehlmann 1 Séminaire changement et intervention dans les organisations Introduction Le changement est actuellement omniprésent dans les organisations. En effet, celles-ci doivent s’adapter aux contraintes environnementales et aux besoins de leur

------------------------------------------------- ANIMATION DE LA FORCE DE VENTE I- Introduction Tout le monde est commercial dans une entreprise. Chaque personne qui a un contact avec le client a un rôle commercial. Cette personne doit être informée des informations de l’entreprise. Importance d’avoir une cohésion de toutes ces personnes qui travaillent ensemble. Toute personne dans son coin peut être professionnelle. C’est le rôle du directeur qui sert de chef d’orchestre. Penser

FDV CONCLUSION DU CHAPITRE I : LA PERFORMANCE DE LA FDV FACE A LA CONCURRENCE DEUXIEME PARTIE -LE MANAGEMENT DE LA FORCE DE VENTE Chapitre II : Les modes de gestion de la force de vente SECTION 1 : RECRUTEMENT DE L’EQUIPE COMMERCIALE SECTION 2 : FORMATION SECTION 3 : REMUNERATION SECTION 4 : ANIMATION ET STIMULATION SECTION 5 : CONTROLE ET EVALUATION CONCLUSION DU CHAPITRE II : MANAGEMENT DE LA FDV ET SON INFLUENCE SUR LE RESULTAT CONCLUSION GENERALE

|les données | | |3 |Constituer un réseau commercial |Equipe technico-commerciale |CD-Rom ou autres supports de |Base de données | | |spécialisé |avec bonne connaissance du |démonstration |commerciale | | | |produit |

Notre équipe : 01/11/1994 Diagnostic Industriel Charles Jourdan | ICE Consulting Horizon1994-1995] | ICE Consulting | Diagnostic industriel Charles Jourdan | SOMMAIRE ------------------------------------------------- Introduction * Historique et présentation de Charles Jourdan * Objectifs de notre intervention * Contexte économique en 1994-1995 * Démarche * Périmètres d’actions * Analyse du diagnostic SWOT I. -------------------------------------------------