L Organisation De L équipe Commerciale

ligne(s) de produits, en termes d’animation commerciale, d’expertise technique et de gestion financière. Il supervise des équipes de chefs de produits ou de supports vente, anime les équipes et contribue à la stratégie commerciale de la structure pour développer certaines lignes de produits. Accès au métier La formation nécessite le plus souvent un niveau supérieur : bac + 2 à bac +5 selon les cas dans le domaine marketing, commercial voire technico-commercial. Une expérience de 5 ans minimum comme

les spécifications prédéfinies. Le management de projet comporte 2 volets : [pic] C / Pourquoi développer le management de projet ? 1. En règle générale….. Pour une entreprise, travailler en mode projet signifie constituer des organisations temporaires avec des chefs de projet, au lieu de répartir l'activité dans les services. Aujourd'hui, dès que l'on veut faire bouger quelque chose, « on lance un projet ». Le management par projet permet de mobiliser plusieurs compétences autour

Devoir de management n°2 BTS CGO 2 AON FRANCE SE REORGANISE 1) Identifiez les objectifs et caractéristiques de la nouvelle organisation de Aon Risk Service. Tout d’abord, il est nécessaire de rappeler que la filiale française du groupe Aon est divisée en trois entités distinctes à savoir Aon Benfield pour le courtage de réassurance, Aon Consulting pour le conseil en protection sociale, Aon Global Risk Consulting pour le conseil en gestion global des risques et enfin Aon Risk

être retenus pour fixer les objectifs commerciaux ? Ils sont de 4 ordres : A – les informations sur le marché : - Connaissance de la situation générale (croissance économique, évolution des revenus, prévisions démographiques, indices de la consommation…) - Maîtrise des données sur la zone de chalandise (concurrence, population, projets publics et privés, besoins de clients et prospects…) B – les informations sur l’entreprise : - Ses forces : organisation, implantation géographique, parts de

29/10/2011 UNIVERSITE MOHAMMED V-SOUISSI Faculté des Sciences Juridiques, Economiques et Sociales, Rabat Master : Marketing et Management Commercial Semestre 3 MERCHANDISING, TECHNIQUES DE VENTE ET FORCE DE VENTE Professeur Hicham ATTOUCH 2011-2012 Décomposition de l’élément module Rapport & exposé 1 avec cas pratique Merchandising Rapport & exposé 2 avec cas pratique Techniques de vente Force de vente PRÉSENTATION GÉNÉRALE 1 29/10/2011 OBJECTIFS ESCOMPTÉS

FONCTION DE MANAGER COMMERCIAL » Management et direction des ventes 26 AOUT 2011 « Si tu veux des résultats durant l’année, sème des graines, Si tu veux des résultats durant dix ans, plante des arbres, Si tu veux des résultats durant la vie, développe les hommes. » KUAN CHUNG TZU (7ème siècle avant Jésus-Christ) INTRODUCTION Au sein d’un environnement de plus en plus concurrentiel, ou l’offre est devenue supérieure à la demande, la fonction commerciale est devenue un facteur

Ecole Des Hautes Etudes Commerciale Le Management de la force de vente Groupe : 01 Option : management SOMMAIRE INTRODUCTION..............................................................................................2 CHAPITRE 1 : L'ORGANISATION DE LA FORCE DE VENTE SECTION 1 : GÉNÉRALITÉS SUR LA FORCE DE VENTE..........................................3 SECTION 2 : LA STRUCTURE DE LA FORCE DE VENTE..........................................7 SECTION 3 : LES DIFFERENTS TYPES ET

qualitative et Segmentation 2.3 – Les résultats terrain 3. La concurrence 3.1 - La pénétration du marché 3.2 - Les produits analyse comparative 3.3 - Les stratégies commerciales et les moyens mis en œuvre 4. Opportunité de développement / Avantages concurrentiels Partie IV - Stratégies de développement et plans d’action 1. Le Business modèle 2. La Stratégie produit

Définition : Le directeur commercial est responsable des activités de vente, du marketing et de la publicité. Chargé du développement, il supervise la prospection. Il rend compte de la stratégie commerciale à la direction générale ou au chef d’entreprise. Rôles dans l’entreprise : le directeur commercial définit une politique commerciale. Sa mission : optimiser les résultats. Elle implique des prises de décisions stratégiques : constitution de réseaux de distribution propres aux marchés et aux

CChapitre1 : le management et la gestion des unités commerciales Introduction : les missions du titulaire du diplôme de BTS MUC ? Manager une équipe Gérer l’exploitation d’une UC et en assurer l’équilibre financier I. Le management de l’UC Qu’est ce que le management ? C’est l’art de mettre en œuvre l’ensemble des techniques de direction et gestion d’une organisation. Manager : recruter, former, animer l’équipe Qu’est ce qu’une organisation ? Une entité, un groupe, un ensemble de personnes réunies