L Organisation De L équipe Commerciale

B.T.S. MANAGEMENT DES UNITÉS COMMERCIALES STAGE DE PREMIÈRE ANNÉE ANALYSE ET CONDUITE DE LA RELATION COMMERCIALE BANQUES ET ASSURANCES LES OBJECTIFS DU STAGE D’ANALYSE ET CONDUITE DE LA RELATION COMMERCIALE Les objectifs : Observer l’organisation de l’agence et de son équipe Connaître les activités courantes liées au fonctionnement d’une agence Connaître et mettre en œuvre les différents

B. Ses commerciaux itinérants II. Diagnostic de la Force de vente A. Les méthodes de recrutement 1) Recrutement externe 2) Recrutement interne B. L’intégration des commerciaux 1) L’intégration du nouveau vendeur 2) L’alternance, un autre mode d’intégrer l’entreprise 3) L’intégration par les projets du groupe C. L’organisation commerciale 1) L’organisation générale 2) L’organisation commerciale D. Les

L L I E R 1 • Enseignants L’équipe pédagogique est constituée de 80 enseignants universitaires et plus de 260 intervenants professionnels. Ils contribuent à un enseignement inscrit à la fois dans la théorie et la pratique. • Equipe administrative En partenariat avec les enseignants portant des responsabilités administratives, 19 personnels IATOS gèrent la scolarité, les affaires générales et financières, la communication et les relations internationales. • Locaux Depuis

MANAGEMENT COMMERCIAL GENERALITE Le terme « management » a pour origine un mot du vieux français « Manéger » qui signifie « faire tourner ». Le management est l’art de conduire une organisation vers ses buts. Il se compose : – de la finalisation (fixer les buts, les objectifs…) ; – de l’organisation (coordonner le travail, structurer les activités) ; – de l’animation et de la motivation des équipes ; – du contrôle de l’efficacité des actions menées DEFINITION DU MANAGEMENT COMMERCIAL Le

d’intervenir efficacement tout au long du cycle de votre projet. Agir avec intégrité, Fournir des services qui dépassent l’attente de nos clients, Développer et enrichir le capital humain, Promouvoir la culture d’organisation apprenante. Avec une équipe d’ingénieurs, enseignants universitaires et experts dans toute la Tunisie, BAFFI vous propose l’offre la plus large du marché. Ces solutions, couvrent l’ensemble des thématiques liées à l’entreprise. Les conseillers BAFFI vous accompagnent et vous

Pédagogique National du DUT « Techniques de commercialisation » Présentation de la formation 2 Le diplôme universitaire de technologie (DUT) Techniques de commercialisation (TC) permet : De former les étudiants en vue d’occuper les postes de commerciaux polyvalents, autonomes et évolutifs ; D’accompagner les étudiants dans un véritable parcours universitaire professionnalisant ; De préparer une insertion professionnelle au niveau III ou une poursuite d’études. La formation est organisée en Unités

la performance économique, la performance sociale et la performance environnementale d’une organisation. > Vous aimeriez faire progresser ensemble tous les acteurs d’une entreprise : • Clients • Salariés • Fournisseurs • Actionnaires • Etc. > Vous cherchez des solutions pour faire face à un problème connu : la résistance au changement. DECOUVREZ LA PUISSANCE DE LA DEMARCHE COHESION POUR UNE EQUIPE ET POUR L’ENTREPRISE Paul Pyronnet Institut - 76 rue Masséna - 69006 LYON - Tél : 04 37

clients ne pouvaient donc se fournir que chez Nestlé, par l'intermédiaire du site de la marque ou dans l'une des boutiques Nespresso. Ce système fermé était une exception sur le marché des machines et de la distribution du café et rappelle le modèle commercial des fabricants d'imprimantes. Il permet à Nespresso de fixer seul les prix de ses produits pour un coût à la tasse environ trois fois supérieur à celui d'un café classique (filtre). Face à l’offensive concurrentielle due à la faille dans les brevets

Chapitre III : Le métier de manageur dans une unité commerciale I- Les niveaux du management Le terme manageur peut être indifféremment utilisé pour désigner le directeur général d'un grand groupe de distribution ou un responsable d'équipe dans une unité commerciale. Ce qui va les distinguer c'est le niveau auquel s'exerce leur management A- Le management stratégique il doit donné des orientations : il s'occupe de la stratégie définie les objectifs et détermine les moyens nécessaires

I - Management & motivation des équipes A partir du cas d’entreprise joint « la Google attitude en France » 1. La « Google attitude » - Définissez en quelques phrases la « Google attitude ». La « Google attitude » réside dans une culture d’entreprise basée sur « le travail en équipe, l’échange informel et la créativité débridée ». Au plan organisationnel, elle se traduit par un resserrement de la hiérarchie (une structure hiérarchique plate : sept niveaux hiérarchiques