Forces Faiblesses L Oréal

Le consommateur cherchant un style de vie sain et naturel, face à une préoccupation environnementale mais aussi de la santé de son corps. Le marché cherche à innover, à séduire le consommateur en lui montrant des produits naturels de haute qualité. Forces concurrentielles On cherche toujours à innover, à montrer de la qualité mais aussi de la performance de ses produits, afin de se différencier des autres concurrents. ● Il faut noter que face aux cosmétiques conventionnels de luxe, les produits bios

les marques « cosmétiques beauté » (l’Oréal, Séphora,…)les marques professionnelles (Bioderma, Vichy,…)Ces marques commercialisent également des produits de soins hydratants mais pas sous forme de beurre corporel. c. Analyse SWOT (partie 1) Forces Faiblesses Fidélité à la marque Perte de confiance des consommateurs car L’Oréal n’a pas les mêmes valeurs que The Body Shop Fait partie du puissant groupe L’Oréal Service assez lent Marketing de niche (produits non testés sur les animaux, profil écologique)

Quelles tendances? P6 2. Les Domaines d’Activités Stratégiques : identifier les concurrents p7 3. Principales forces de Porter : Quelles forces influencent en priorité les acteurs ? p7 C. Analyse interne p10 1. Les ressources p10 2. Les compétences p10 3. Forces et faiblesses de Clarins p11 4. Les avantages concurrentiels p12 II. Le succès de l’orientation marché adoptée par Clarins :

d‟analyse des entretiens 2.2 Analyse de questions spécifiques 3 Étude de terrain : les visuels publicitaires dans la globalisation 3.1 Exemples d‟adaptation à l‟export : Guerlain 3.2 Visuels Guerlain observés sur le marché 3.3 Benchmark concurrence 3.4 L‟oréal : une marque mondiale à la stratégie locale 3.5 Grille d‟analyse de visuels publicitaires 4 Exemple de publicité globale et son impact sur la psychologie du consommateur 4.1 Réception du message 4.2 Communication du luxe standardisé avec succès : possible

opérationnel : liaisons et interfaces dans l’entreprise » Editions ESKA, Paris, 1993. 28..CROUTSCHE (J.-J.), « Force de vente : réalités et perspectives », Editions ESKA, Paris, 1995. 29..DARMON (R.Y.), « Marketing des ressources humaines, des forces de vente », Economica, Paris, 1993. 3 30. DESBORDES (E.T.), « La vente directe» Editions de l’Organisation, 1993. 31..DUBOIS (P. – L.) et MANSILLON (G), « Techniques commerciales et négociation », Foucher, 1984. 32..DUBOIS (P. – L.) et JOLIBERT

DES 4 P Product Price Promotion Place ORIENTE ENTREPRISE DES 4 C Customer Value Costs Communication Convenience ORIENTE CONSOMMATEUR Elaboration du plan 3 diagnostic des occasions favorables Internes, externes 2 entreprises marketing-mix Forces et faiblesses 1 marché et environnement évolution et prévision globale par segments, offre, demande intermédiaires 1stratégies de marché, de clientèle, de produit, de prix, de distribution, de communication, d‟étude 2 objectifs à court et long terme C.A

concurrence directe qu'elle y rencontre mais également du rôle exercé par des forces rivales. Les 5 forces de Porter correspondent aux 5 acteurs qui structurent un secteur et ses facteurs clés de succès : les concurrents, les clients, les fournisseurs, les nouveaux entrants potentiels, et les offreurs de produits de substitution. (16) Michael Porter, né en 1947, est professeur de stratégie d'entreprise à Harvard. [pic] Les 5 forces de PORTER Le choix d'une stratégie de développement Introduction

certains témoignages de professionnels1* du secteur high-tech, intervenus en cours de Nouvelles-Technologies à l’Esc Rennes ou rencontrés lors de stages, viendront enrichir et illustrer le mémoire. En outre, une interview effectuée auprès de Serge OREAL, consultant en stratégie d’entreprises et ayant de bonnes connaissances industrielles viendra compléter ce mémoire. 1.4 Structure Le travail sera, lui, structuré de la façon suivante : Tout d’abord, un premier point portant sur l’analyse des caractéristiques

pressions qui s’exercent sur le marché des cosmétiques, celles-ci permettent de mettre en relief les opportunités et menaces de ce marché, c’est pourquoi nous avons effectué l’analyse de PORTER. [pic]La représentation graphique de ces différentes forces nous permet de visualiser les enjeux et de faire ressortir les stratégies à adopter. [pic] Grâce à cette analyse, nous avons donc relevé les opportunités et menaces du marché des cosmétiques. Voici les différents points importants à souligner :

certains témoignages de professionnels1* du secteur high-tech, intervenus en cours de Nouvelles-Technologies à l’Esc Rennes ou rencontrés lors de stages, viendront enrichir et illustrer le mémoire. En outre, une interview effectuée auprès de Serge OREAL, consultant en stratégie d’entreprises et ayant de bonnes connaissances industrielles viendra compléter ce mémoire. 1.4 Structure Le travail sera, lui, structuré de la façon suivante : Tout d’abord, un premier point portant sur l’analyse des caractéristiques