Forces Faiblesses Innocent Smoothie

26/01/2015 INNOCENT MARKETING B TO B Pôle Paris Alternance | Andjane, Aliénor, Etienne, Thomas I) Storry Telling innocent Innocent est une marque britannique, qui fabrique des smoothies et des jus de fruits 100% naturelles. Pour la petite histoire : "Tout a commencé en 1999 lors d’un festival de musique. 3 garçons fraîchement diplômés, achètent 100 kg de fruits frais. Ils élaborent leurs 1er smoothies avec un panneau : « Devons-nous quitter nos jobs pour lancer des boissons saines ? » et installent

SOMMAIRE I- Présentation 1) Histoire 2) Qu’est ce qu’un smoothie 3) L’entreprise Innocent II- La communication III- Le marché des jus de fruits 1) Les jus de fruits 2) Les smoothies a/ Le marché b/ Les cibles c/ Les concurrents d/ Innocent IV- Le mix marketing 1) Produit a/ La gamme b/ Les cibles c/ Les

INNOCENT 1 INTRODUCTION   Sondage 50 Jeunes   72% connait les smoothies 53% en consomment   Innocent : notoriété spontanée 63% consomment : Innocent 2 PROBLÉMATIQUE Au vus de notre études, comment Innocent peut il augmenter ses ventes en France, malgré sa forte notoriété nationale ? 3 PLAN I. La situation d’Innocent II. Orientations d’Innocent III. Actions Commerciales 4 I. LA SITUATION D’INNOCENT SWOT OPPORTUNITES • Dimensions santé ( 5 fruits

SOMMAIRE - Etude entreprise Innocent - Les fruits tout nus - A. Présentation générale 1. Entreprise 2. Produits 3. Cible(s) 4. Valeurs - Positionnement B. Etude de marché 1. Segmentation et offre 2. Concurrence a. Entreprises b. Etude des marques 3. Mapping marché 4. La demande C. Marketing - Communication Innocent 1. Analyse SWOT 2. Marketing stratégique - Marketing mix 3. Marketing opérationnel a. Etude terrain b. Distribution c. Communication Média/Hors Média  

vous présenter l’analyse de l’entreprise, puis la stratégie de l’entreprise et enfin le plan marketing que nous allons mettre en place pour répondre à notre problématique. ANALYSE DE L’ENTREPRISE ET DE SES MARCHÉS A) Analyse interne FORCES FAIBLESSES Présentation de l’entreprise - Histoire de l’entreprise et parcours atypique des fondateurs de l’entreprise, - Valeurs et identité de l’entreprise fortes (joie de vivre, simplicité, solidarité, humour…), - CA : 10 millions d’euros, -

Tropicana : leaders 4 catégories : o Les 100% purs jus de fruits : 51,8% des volumes consommés et 53% en valeur o Les jus de fruits à base de jus concentré : 29,2% des volumes consommés o Les nectars de fruits : 18,5% des volumes consommés o Les smoothies : 0,5% des volumes consommés BENCHMARK JUS DE FRUITS LES JUS DE FRUITS + MDD o Prix : entre 2 et 3€ en fonction de la marque, de la recette et du format o Packaging : sous forme de bouteille ou de brique de 900mL à 1,5L LES JUS DE LEGUMES

produits de substitutions 2 Il est important pour Lustucru d’identifier les forces pouvant influencer sur ses performances. Mickael PORTER a mis en place un outil permettant cette analyse et présentant l’intensité de chaque forces dans un hexagone sectoriel. NOUVEAUX ENTRANTS 10 8 6 POUVOIR FOURNISSEURS 4 2 0 CONCURRENTS POUVOIR ACHETEURS PRODUITS SUBSTITUTS 2 ANNEXE II 5 Plus l’intensité des forces est élevées plus la pérennité de l’entreprise est fragile. Sur le marché du «

pointures de l'univers des GMS. L'innovation à valeur ajoutée recrute et tire la demande dans un contexte pro-fruits et légumes, il est vrai, bien servi par les discours nutrition à répétition. D’où l’apparition de nouvelles boissons comme les Smoothies ou les jus de fruits et légumes. Marché des jus de fruits et légumes Le marché des jus de fruits et légumes est très récent (2006), pour l'heure, les jus de fruits et légumes représentent 3 % du marché en volume des jus de fruits et un marché

BUDGET ET COÛT D’UNE ETUDE 21 DELAIS DE REALISATION 22 [pic] 22 La notoriété 23 Consommation 25 Mode de consommation 28 Fidélité 32 Motivations à l’achat et à la consommation 34 Freins à l’achat et à la consommation 42 Nouveautés 48 Smoothies 50 Cadeau 52 Identité 53 [pic] 54 [pic] 60 [pic] 61 [pic] 62 Marché global 63 Description 63 Taille, croissance 64 Concurrence 67 Acteurs principaux du Marché, PDM, CA 67 Distributeurs 72 [pic]…………………………………………………………………72 Demande

fut aussi un des premiers distributeurs à prôner et à proposer des produits Bio dans les années 90. Aujourd’hui, les magasins comptent environ 2000 produits bio, équitables ou verts. Les magasins furent aussi les premiers à commercialiser les smoothies Innocent qui furent un immense succès et repris par les concurrents par la suite. Mais là ou Monoprix innove réellement et a su faire ce que ses concurrents n’ont jamais réussi à faire se situe au niveau de l’image de sa marque distributeur. Alors