Forces Faiblesses Adidas

|11 | |PESTEL ……………………………………………………………. |11 | |5+1 Forces de Porter |13 | |Les groupes stratégiques ……………………………………………

| |MARCHE INTERESSANT | | | |Comme Adidas ou Nike, Puma peut avoir des problèmes sur le travail | | |des enfants en Asie | |

en étudiant la situation actuelle de l’entreprise et de son marché ainsi que sa stratégie ; puis en second lieu, nous verrons le marketing opérationnel. Partie 1 : Stratégie Chapitre 1 : 1) Analyse SWOT Le diagnostic interne: Forces | Faiblesses | Performances quantitatives :- Chiffre d’affaires de la société s’élève à 1.3 milliards d’euros en 2003 contre 598 millions d’euros en 2001. - bénéfice net en hausse de 111,3% à 179 millions d'euros. Sa prévision pour 2004 serait en augmentation

une arme - protéger - rentabiliser Situer les enjeux stratégiques > nourrir le processus de gestion > système interne d’aide à la décisionTypes: - la veille concurrentielle ( elle s’attache aux nouveaux entrant sur un marché donné, aux forces et faiblesses concernants la recherche - la veille commerciale ( elle se préoccupe des fournisseurs et des clients présents sur le marché. Elle cherche à connaître le taux de croissance - la veille environnemental (pestel) (elle s'intéresse - la veille technologique

forte concurrence, notamment Nike et Adidas, qui pénalise Puma dans la Recherche et Développement de nouvelles lignes de chaussures. Depuis trois ans Puma est à -29% au cours de la bourse alors que Nike est à +24% cela entraine un recul constant de ses ventes ( -5% l'an passé ), à cause du changement de la mode. Un nouveau concurrent est apparut vers 2006 ; Converse , le marché de ma chaussure est en évolution. b- Analyse interne de l'entreprise Puma : Forces : Puma n'as pas eu besoin d'investir

travail. page 12 2. Les difficultés rencontrées page 12 B. L’expérience de la vente page 17 1. L’accroche du client page 14 2. L’argumentaire page 16 3Les ventes réussies et manquées etc page 19 4 Mes forces et mes succès page 19 5 Mes faiblesses page 19 C. Avantages et inconvénients du métier de commercial page 21 VI. Conclusion personnelle page 23 VII Annexe page 24 IV Descriptif du stage A) L’Entreprise et ses produits La Griffe Roland Garros

sont mis en place pour séduire la cliente, l’exemple est montré par Oxylane Village. II. Analyse concurrentielle de l’entreprise Pour cette analyse, nous avons choisit d’utiliser le modèle des 5 (+1) forces concurrentielles. Modèle des 5 (+1) forces : Au vue de ce modèle des 5 forces de Porter, nous constatons que sur ce marché les coûts de transferts sont jugés faibles, c’est à dire que les clients présents dans ce secteur ne supportent pas de coûts lorsqu’ils veulent changer de distributeur

Remerciements Introduction I / Préparation du stage a. Présentation de la structure b. Description de la mission c. Objectifs et résultats attendus d. Diagnostic externe - Analyse du secteur d’activité e. Diagnostic interne - Forces et faiblesses de la structure (Stratégie, organisation interne, moyens mis à disposition…) II / Phase opérationnelle a. Organisation temporelle b. Description de l’action III / Retour sur expérience a. Résultats de l’action b. Retour réflexif

d’information atypique qui a fait le succès de l’entreprise. Une implantation dans des lieux stratégique, une relation avec les fournisseurs très directs et précis. Une maitrise des canaux de distribution avec leur centrale d’achat. Décathlon c’est forcer de développer des sa création une culture d’entreprise basé sur le travaille en équipe, la motivation le déplacement de soit cela a travers une rémunération qui est basé sur une partie fixe et pour les meilleurs vendeurs une partie variable qui peut

LE PROJET D’ENTREPRISE SOMMAIRE La naissance * Origine * Concept * Motivation * Forces et faiblesses * Avantage concurrentiel Aspect commerciaux * Connaissance du marché * Potentiel de clientèle * Action commerciale * Environnement/offre/demande * Décisions stratégiques et marketing Moyens à mettre en œuvre