Forces Faiblesse Opportunités Faiblesse Leroy Merlin

monde de l’entreprise Apprendre par l’action Prendre des décisions réalistes Savoir gérer son temps et la répartition des activités Savoir rendre un travail finalisé 4 Étude de cas : Matis-Fluidy Les objectifs de développement Les opportunités de développement Étape 1 : La prise de connaissance du cas Étape 2 : L’identification de la problématique Étape 3 : Organiser les tâches et gérer son temps Étape 4 : L’analyse du cas Étape 5 : L’élaboration de solutions Étape 6 : Rédaction

médias. Une nouvelle typologie fondée sur la construction du média est évoquée par certains professionnels. - Le paid média : ou média payé par la marque regroupe la publicité sur Internet. L’importance des dépenses digitales au sein des médias doit forcer les annonceurs à mesurer de manière adaptée les impacts de leurs investissements : efficacité et efficience sont au cœur de cette démarche. Les efforts des intervenants sur ce point portent sur la prise en compte de toutes les variables du mix mises

Michel, Christine, Arminda et toute ma famille. À Anna, Philippe, Bubu, Zazou, J.F. et toute la tribu. Aux talentueux consultants de l’équipe Distribution de la Cegos. À Pierre Simaeys, bien amicalement. À mes collègues, ex-collègues et amis de Leroy-Merlin, DécoLocaux, Profit Management et de la Cegos. À mes managers, qui m’ont donné le goût de la relation et du défi. Des remerciements tous particuliers à Elizabeth, Céline et Brigitte pour leurs précieux conseils et leur patience. VIII Prologue

Michel, Christine, Arminda et toute ma famille. À Anna, Philippe, Bubu, Zazou, J.F. et toute la tribu. Aux talentueux consultants de l’équipe Distribution de la Cegos. À Pierre Simaeys, bien amicalement. À mes collègues, ex-collègues et amis de Leroy-Merlin, DécoLocaux, Profit Management et de la Cegos. À mes managers, qui m’ont donné le goût de la relation et du défi. Des remerciements tous particuliers à Elizabeth, Céline et Brigitte pour leurs précieux conseils et leur patience. VIII Prologue

sur la politique de leur société : il s’agissait beaucoup plus d’une carte de visite pour la clientèle. Ces distributeurs sont par exemple : - Ikea : www.ikea.com ; - Castorama : www.castorama.fr ; - But : www.but.fr ; - Leroy Merlin : www.leroymerlin.fr. Ou encore - Carrefour : www.carrefour.fr ; - Auchan : www.auchan.fr. Ils représentent une concurrence à ne pas négliger par Habitat & Jardins.com car ils disposent d’une notoriété indéniable et un rayonnement

correspond à des anciens critères mais ce type de magasins tend à être remplacé par le nouveau concept (un seul grand magasin). Les deux point de ventes sont entourés de grandes chaînes traditionnelles de zones commerciales type carrefour, Kiabi, Leroy Merlin etc. Nous avons pu observer que le concept de Dole n’est pas très porteur car beaucoup de familles ne se rendent que dans l’un des deux magasins et ne prend pas peine a découvrir l’autre. En revanche, à Thias il n’est pas rare que les mères de

quotidienne (gel douche, shampoing..), de beauté (cosmétiques…) et accessoires (peigne, brosse…). En matière de diversification, l’enseigne Tati est particulièrement imaginative. Peu adepte des études de marché, Tati fonctionne avant tout par opportunité et par coup de cœur. Avec tout de même, à la base, une « règle » : extérioriser les rayons qui fonctionnent le mieux. * Tati Mariage C’est la plus ancienne des diversifications du groupe, puisqu’elle date de la fin des années 60. Tati

relation commerciale à distance, apprendre la technologie, l’agilité, l’analytique. Au début, les poids lourds de la grande distribution ne sont pas présents. L’e-commerce sera-t-il un concurrent ou sera-t-il un canal de distribution complémentaire ? Opportunité ? Menace ? Chez Auchan, le premier site e-commerce lancé en 1997 propose timidement… 25 produits à la vente. Chez Carrefour, le patron du e-commerce reporte pendant des années à la direction des hypermarchés, qui préfère voir son client acheter

........ 51 2.3.B. La maison à bas coût ............................................................................................. 53 Partie 2 : Le «low cost», une opportunité pour le pouvoir d'achat Chapitre 3 Des billets d’avion pour tous ! ...................................................... 61 3.1. Une opportunité pour les consommateurs ................................................................ 61 3.1.A. Quand le «low cost» créé la demande … ..................................

l’entreprise * raison sociale * statuts activité * effectif – CA * date de création * distribution * historique Problématique Comment… alors que … ? Diagnostic = matrice SWOT | + | - | Interne | Forces | Faiblesses | externe | Opportunités | Menaces | Les objectifs Objectifs marketing : un volume et un délai Objectif communication : affectif, conatif, cognitif Les cibles * la cible principale -> cœur de cible (= cible visée) * les cibles périphériques