Forces Et Faiblesses Courtiers

 DEVOIR : HBS le défi du changement structurel I : Analyse de la situation de l’entreprise 1) Le diagnostic stratégique de l’entreprise HBS en appliquant la méthode FFOM sont : Forces/ Faiblesse : - Grande entreprise : 2300 salariés - Leader du marché - 600 millions de dollars de CA - Savoir-faire - Travail en équipe - Informatique décisionnelle : spécialité de HBS - Difficultés à recruter du personnels compétents - Hiérarchie mal organisée - Manque de cohésion opportunités Opportunités /

une croissance Possibilité d'investissement extérieur via de nombreux groupes à forte notoriété. Un marché toujours en développement. Faiblesses Mauvaises cohésion entre les 6 différentes identités réparti dans le globe après fusion. Mauvaise gestion de la hiérarchie interne. Manque d'ingénieur qualifié pour ses projets, notamment en France. Forces Grande base de donnée client Un des leader du secteur. Un Chiffre d'affaires s'élevant à plus de 600 millions d'euros. Notre groupe

1. Réalisez le diagnostic stratégique de l’entreprise HBS en appliquant la méthode FFOM La méthode FFOM est un moyen de faire l’analyse interne et externe de l’entreprise. Forces Faiblesses Notoriété de l’entreprise 2 300 salariés Chiffre d’affaires important Leader du secteur Spécialisation / Savoir faire Représentation internationale Manque de collaboration entre les deux entités de la fusion Opportunités Menace Marché dynamique Marché non touché par la crise Concurrence Manque

FORCES FAIBLESSES - Grande entreprise : 2300 salariés - Leader du marché - 600 millions de dollars de CA - Savoir faire - Travail en équipe - Informatique décisionnelle : spécialité de HBS - Difficultés à recruter du personnels compétents - Hiérarchie mal organisée - Manque de cohésion OPPORTUNITÉS MENACES - Marché dynamique du secteur de l'informatique décisionnelle - Vis à vis de la crise le marché est prometteur - De grands groupes investissent dans ce secteur - Forte concurrence

principalement des bureaux. Son adresse exacte est : 36-38 Cornhill, London EC3V 3NG, UK (annexe 1) [pic] [pic] B /Contexte commercial Analyse SWOT du courtage maritime : Forces, Faiblesses, Opportunités, Menaces |Forces |Faiblesse |Opportunités |Menaces | |- Gain de temps pour l’affréteur et |- Prix (1,25% du montant total du |- Demande asiatique en

FEDERATION CONTINENTALE : b) Enjeux de la visite pour le courtier : c) Objectifs de la négociation et structure de l’offre en terme de : Quoi : ( Mix-produit : Comment : ( Mix-services : Quand : ( Plan d’action annuel : ( Prochaines visites : ( Contact téléphone : d) En quoi cette offre peut répondre aux enjeux du courtier, et s’intégrer dans son offre actuelle : • Adaptation aux courtiers ?  • Adaptation à la concurrence ?  e) Quelles

importateurs exclusifs. Seul Sadia, le leader brésilien, dispose d’un acheteur exclusif, la société Abbar & Zainy, de Djedda. La plupart des d’importateurs Saoudiens passent leur commande de poulets par l’intermédiaire des courtiers basés à Genève, au Liban ou au Brésil. Les courtiers négocient les prix et s’assurent que les producteurs de poulets remplissent bien les normes règlementaires saoudiennes. e. Les exportations Le volume de poulets exportés était de 14 K tonnes en 2003. A cela s’ajoute

c’est-à-dire la création de progiciel. Pour analyser la situation de l’entreprise et son marché, j’utilise la méthode FFOM : Forces Faiblesse Fusion de deux sociétés californienne 2 300 salariés 12 000 clients Chiffre d’affaires de 600 millions d’euro Parmi les leaders du marché Bénéficie du savoir-faire des salariés des deux entreprises Choisit pour réaliser un projet avec l’entreprise Courtier qui est un client très important et mondialement présent Cohésion entre les 6 entités situées dans des pays différents

régions, une barrière d'entrée pour ses concurrents potentiels. Le contrôle du coût de l'OFUP se réalise par les négociation avec ses éditeurs pour avoir des frais de commission très intéressants et aussi par le paiement à la commission des étudiants courtiers. Pourtant cette politique pose aussi la question sur leur service, puisque le prix le plus bas est rigoureusement respecté et garanti, à condition que les clients ne puissent pas se réabonner deux fois de suite au même titre. De plus, il faut savoir

Les courtiers : sont par contre les mandataires des clients et non des compagnies. Ils ont, de ce fait, le droit de représenter toutes les sociétés d'assurances du marché sans aucune obligation ou accord préalable. Ils sont rémunérés par des commissions de courtage qui varient selon les branches. - Les bureaux directs sont des succursales des sociétés d'assurances et donc n'ont pas cette dépendance au niveau de la gestion comme c'est le cas pour les agents ou les courtiers. Les courtiers et agents