Entreprise 4p

Marketing Chapitre 1 : Introduction au marketing 3 parties : * Etude des besoins * Décision ( cible, positionnement) * Action (4P) Définition * Le marketing est l’ensemble des moyens dont dispose une entreprise pour vendre ses produits de manière rentable. * C’est l’ensemble des actions destinées à détecter les besoins et à adapter en conséquence et de façon continue la production et la commercialisation. * C’est prévoir, constater, stimuler ou renouveler les besoins

consommateurs, en plus du développement des points de vente(PDV) en self services (il existe beaucoup plus de supérette qu’avant) en y ajoutant une large concurrence qui pousse le développement du marketing et du merchandising. Large gamme qui incite les entreprises à mettre en place les techniques marketings ou du Trade marketing qui leur permettra d’augmenter les ventes. Page 3 L’impact de la PLV dans le lancement d’un nouveau produit. II. Le thème: 2012 L’impact de la Publicité sur Lieu de Vente

Marketing aux Usa 1970 : Ecole de Pensée de Marketing 1980 : Philippe KOTLER « 4P » Marketing Mix 1990 : Généralisation du Marketing Touristique. Service arrivé très tardivement par rapport aux compagnies aériennes et hôtels car cela a un coût élevé pour peu de retombés à l’époque. 2000 : Les théoriciens remettent en cause les 4P. D’après eux, on peut aller plus loin à partir de cette base. Presque toutes les Entreprises touristiques ont un service Marketing. 2005 : Commission Générale des agences

les clients ? Quelles sont ceux qu’il faut conquérir et/ou fidélisé ? Quelle position occupé par l’entreprise dans l’esprit du consommateur ? Quel plan de marchéage faut-il adopter ? Marketing mixte= 4P Produit, Prix, Place(Distribution), Publicité(Communication) Il faut une cohérence entre ces 4P. C) Un ensemble de techniques La mercatique utilise des techniques d’étude statistiques et/ou des techniques emprunté a la psycho-sociologie pour étudier les besoins des consommateurs on utilise également

Objectifs: * Décrire l’evolution et les origines du marketing * Définir ce que’est le marketing * Expliquer la difference entre besoin et désir * Rendre compte de la notion d’utilité * Définir le concept de marché * Expliquer les (4p) du marketing PLAN DU CHAPITRE I. L’optique marketing a. Definition: * Toutes les définitions du marketing convergent vers un point commun: celui de la notion d’echange. * Cette notion suppose la satisfaction de 4 conditions:

Marketing 1 : Le marketing des services Analyse des 4P André Julie Année préparatoire Blancke Cindy Sciences de gestion Capossela Mélissa Warocqué - Umons Derideau Camille Professeur : Angy Geerts Table des matières I. Introduction 4 II. Présentation du service choisi, le 1307 5 III. Analyse des 4P 6 A. La politique de produit 6 B. La politique

Marketing : ensemble de moyens dont dispose une entreprise pour vendre ses produits de manière rentable. C’est détecter les besoins pour y adapter la production et la commercialiser. Le marketing sert à prévoir, constater, stimuler ou renouveler les besoins des consommateurs. - C’est le souci de connaître son public pour s’y adapter. - C’est un état d’esprit, une démarche et un ensemble de techniques - Double dimension : stratégique et dimensionnelle - 4P : produit, prix, distribution et communication

Les 9 axes d’action du responsable mkt : 1.La prospection de la clientèle et le support à la vente 2.Le choix du marketing-mix : les « 4P » 3.Le service après vente 4.L’élaboration et la communication du plan mkt 5.La mise au point des politiques commerciales 6.La gestion du portefeuille de CPM 7.Le marketing research 8.Le product planning 9.La contribution à la fonction de « veille stratégique » Les 6 étapes de l’élaboration d’un prix La méthode d’élaboration d’un positionnement

------------------------------------------------- Demarche marketing Evolution du marketing 1. O<D – le marketing n’existe pas 2. O=D - le marketing n’existe pas 3. O>D- naissance de marketing, les entreprises produisent plus que la demande qui est sur le marche. La naissance de marketing est après la deuxieme guerre Mondiale aux USA Historique du marketing 1. Marketing de masse, pour un marche de masse – produire 1 meme produit pour tout le monde 2. Marketing de

présent un marché plus ouvert, plus réceptif. Cette ouverture s’est culturellement concrétisée par les Jeux Olympiques de Pékin en 2008. A cette occasion, des disparités culturelles sont apparues, c’est pourquoi il est également nécessaire pour les entreprises, les investisseurs et les marques étrangères de considérer avec précaution la culture chinoise afin d’éviter les erreurs du passé. Par ailleurs, avec un niveau de vie de plus en plus important et l’ouverture du pays, les chinois sont de plus