Entreprise 4p

Technique d'étude de marché 7 Synthèse 8 Marketing 8 Histoire du marketing : 8 Définition Marketing: 8 marketing. 9 Marketing stratégique: 9 Marketing opérationnel: 9 Plan marketing: 9 Marketing mix ou 4P: 9 Marketing alternatifs: 11 Support de communication 12 Les principaux outils de communication: 12 Perception de la publicité: Erreur ! Signet non défini. Communications alternatives: 13 Manipulation publicitaire 13

ayant une concurrence spécifique identifiée, suffisamment importants pour justifier une différenciation des offres. La segmentation consiste à : Découper un marché en sous-ensemble homogènes liés aux attentes des clients et des prospects d’une entreprise. Proposer à un ou plusieurs segments observés une politique commerciale totalement ou partiellement spécifique : Une gamme adaptée, une commercialisation différente, une communication autre ou une tarification changeante. 2. La segmentation

Comment les entreprises peuvent elles survivent dans un marché en très dense et concurrentiel, voir en évolution perpétuelle. L'idéal serait d'avoir un monopole, bien entendu. Alors faisons donc comme si nous n'avions pas de concurrents dans une certaine partie du marché qui appartienne à l’entreprise. Les clients de ce segment, en nous restant fidèles, nous assureront un carnet de commandes constamment bien rempli. Mais pour que notre client nous reste fidèle, notre entreprise devra le satisfaire

plan d’action pour le satisfaire. DIFFERENCE ENTRE OPTION MARKETING ET OPTION COMMERCIALE :  Commerciale Produit Force de vente et publicité. Accroissement du volume des ventes du cout d’achat. Marketing Marché cible Politique 4P Accroissement de la satisfaction des consommateurs, de la part du marché et de la rentabilité. CALCUL: CA=PA+FA CP=CA+FP CR=CP + Charge (direct ou direct) PV=CR+ Marge bénéficière LA DEMARCHE MARKETING ANALYSE SWOT :  Diagnostic externe

contre des adversaires. Le mot de stratégie a une origine militaire (c'est dans le domaine de la guerre qu'il a tout d'abord été employé par les Grecs pour désigner l'action des "stratèges", les généraux). En marketing, les "adversaires" d'une entreprise sont ses concurrents directs ou indirects. P lan : Liste d'actions précises, assorties de leurs dates, de leurs coûts, de la description des moyens matériels qu'elles exigent, et de la désignation de leurs responsables. Le "plan marketing"

I. Le marketing relationnel 1. Le passage du marketing transactionnel au marketing client Années 80 : Pouvoir d’achat des consommateurs élevé, le consommateur fait confiance au discours des entreprises, il était fidèle et dépensier, il n’hésitait pas à acheter des marques pour afficher sa réussite sociale (ostentatoire) -> Pas besoin de politique de GRC mais plus dans des stratégies de conquête du marché. «  Consommation désirée » Années 90 : Pouvoir d’achat en baisse, entraîne un changement

débourser des sommes intéressant pour un petit objet, tel que pour les montres. C’est un marché de plus en plus attractif et les entreprises commercialisant ce genre de produit peuvent souvent se réjouir d’avoir des chiffres d’affaire assez élevé. Je me suis intéressé au marché des montres où j’ai pu élargir mes connaissances sur les différentes façon que les entreprises a élaborer des stratégie afin de garder leurs notoriété. Je présenterai donc dans ce dossier les différentes étapes auxquelles

marketing Le marketing est un ensemble de concepts et de techniques associés : Etudes de marché Etudes psychologiques du consommateur STP (Segmenting, Targeting, Positioning) Tests (Concept, Produit, Packaging, Prix, Pré-publicité, Post-publicité..) 4P (Product, Price, Promotion, Place) Panels... A partir des années 70-80 : Début de saturation des marchés occidentaux : Le besoin devient moins fonctionnel (plus d'image) Le produit devient plus immatériel (plus de services) L'échange

entre la théorie et la réalité. Une fois cet état des lieux fait, il est possible de trouver des pistes pour intensifier ses forces, pour améliorer ses points faibles, voire pour rejeter ses trop grandes lacunes. En cette période de crise, où les entreprises sont fragilisées et investissent peu, où les clients consomment moins, où la confiance des acteurs est faible tant dans les institutions que dans les partenaires, il est bon de dresser un état des lieux de tous les domaines créateurs de valeur.

proximité Quel est le segment de clientèle qui va assurer la plus belle performance ? Quelles sont les innovations qui vont créer la différence ? Faut-il évoluer d’un management par type de produit vers une organisation par type de client ? Les entreprises rassemblent des données mais les utilisent peu... SWOT : INTERNE organisation compétences offre : Strenghts (forces) Weaknesses (faiblesses) EXTERNE Marché concurrence : Opportunities (Opportunités) Threats (Risques) Mémo : PESTEL : Politique