Distribution Mont Blanc Stylo

partir de quand est-il préférable de créer une nouvelle marque ? Selon les cas, plusieurs stratégies doivent être envisagées. DAVID REIBSTEIN, KARL ULRICH ET TAYLOR RANDALL Imaginez que vous soyez le PDG de Montblanc, la fameuse marque de stylos. Votre directrice du marketing vous fait remarquer que, tandis que votre société occupe avec succès le créneau haut de gamme, la majorité des achats sont réalisés dans le milieu et l'entrée de gamme qui se trouvent entre les mains de marques comme

l’activité des entreprises, il pourrait s’agir ici du processus de production caractérisant la base productive (technologie de production, process, matières premières,…) et de la base commerciale (segmentation des clients, des réseaux et circuits de distribution,…). Lorsque l’entreprise s’éloigne de sa base de production et/ou commerciale, la diversification devient plus forte. On parle souvent de diversification lorsque Coca-Cola lance une nouvelle boisson, mais il s’agit en réalité d’un élargissement

polysensorialité) • (Ré)utilisation, conservation, destruction • Distribution • Fabrication + Harmonie avec image (formes, symboles, couleurs, …) 63 4. GAMME EADS avions lanceurs … hélicoptères AIRBUS A300 A310 A320 A330 A340 A350 A380 ATR ATR42 ATR72 ARIANE Ariane EUROCOPTER Colibri Dauphin Ecureuil Tigre … 64 4. GAMME ENSEMBLE DE PRODUITS HOMOGÈNES / types de besoins, de clientèles, de technologie, de distribution LARGEUR = nombre de catégories PROFONDEUR = nombre de produits

production. Intégration vers l’Aval : vise le + souvent à s’assurer des débouchés réguliers et importants. Peut aussi servir à contrôler circuit de distribution afin d’en réduire le coût et de capter les marges des différents intermédiaires. Enfin, objectif doit aussi être de créer barrières à l’entrée afin éliminer concurrents des réseaux de distribution. Obstacles limitant la stratégie d’intégration : Intégration verticale du fait de l’importance des K requis réserve cette stratégie aux seules grandes

(les 5 sens : le marketing visuel, sonore, olfactif, gustatif et tactile), soit à travers les caractéristiques du produit lui-même, soit à travers la communication en sa faveur, soit à travers l'environnement du produit au point de vente » (le stylo Mont Blanc, sa forme, etc …). 2.4).Les questions les plus posées par les responsables marketing ? _Comment détecter et choisir les bons segments de marché ? _Comment distinguer notre offre de l'offre concurrente ? _Que répondre aux clients qui exigent

Valeurs : 7 4. Cibles / clients : 7 5. Positionnement 14 B) Analyse globale 17 1. Analyse interne 17 2. Analyse de l’environnement externe 19 3. Analyse comparative avec notre concurrent principal :Student Challenge 22 4. Canaux de distribution 24 C) Bilan 25 1. Bilan partenaires financiers. 25 2. Bilan pôle communication. 26 3. Bilan Pôle relations équipages 30 4. Pôle prévillage départ de Rennes 34 5. Pôle Village départ Paris 40 6. Bilan pôle Village Départ de BORDEAUX :

au client La marque : signe distinctif qui permet à une entreprise de se distinguer par rapport à la concurrence La marque peut être un nom propre ex Peugeot , Michelin, Leclerc, La marque peut être un nom géographique ex Sidi Harazem, Mont Blanc La marque peut être un signe sonore ( musique de Nokia) , La marque peut être un nom fantaisie (ex Sony) … L’image de marque : Ce sont les associations mentales à la marque, elle peut être positive ou négative, c'est-à-dire comment le consommateur

meilleures ou en plus par rapport à ses concurrents. Les diagrammes perceptuels, les études de marché, les analyses de marché donnent au marketeur produit les outils pour "calculer" le positionnement de son produit : image, prix, promotion, canaux de distribution etc. La partie la plus difficile à faire est la partie "image" qui peut faire appel à un positionnement "psychologique" ( fonction imaginaire du produit, par la marque) ex : "avec mes Nike, je cours aussi vite que Zizou." ou un positionnement

réservation…) b. Prix et stratégie c. Distribution : circuits d’approvisionnement et méthode de vente d. Communication : Publicité, type de promotions et animation courantes III) La stratégie de promotion-animation proposée a. La cible de l’opération b. L’objectif de l’opération c. La durée de l’action et sa planification d. Le choix de l’action e. Le matériel utilisé f. La description des techniques mises en œuvre IV) La démarche suivie pour monter l’action et votre degré d’implication

des clients (niveau de service attendu, proximité, pression sur les prix), le secteur du luxe a modifié sa stratégie industrielle pour s’adapter à ces nouvelles approches. Il s’est donc lancé dans une stratégie de massification de production, de distribution à plus grande échelle. Même s’il y a parfois une volonté d’adapter la production de luxe aux pays dans lesquels ces produits sont vendus, la stratégie majoritaire du secteur est une stratégie globale. Ex : Hermès lance une marque chinoise