Distribution Mont Blanc Stylo

UV : GE15 Initiation à la création et la gestion d’une entreprise Innovante Une Composante du Marketing-Mix LA DISTRIBUTION (the place) par Isabelle de SUTTER Email : i.desutter@wanadoo.fr 1 Combien de lancement de nouveaux produits faut-il pour que l'un d'entre eux s'impose enfin? - Près de 40 % se révèlent être des flops… -Positionnement inadapté, packaging déficient, fausse bonne idée, ou manque de communication. -Les consommateurs mettent à rude épreuve les trouvailles

ne pas acheter de Bic. Le prix du Bic est plus élevé que les concurrents. 2) Stylo bille Mont Blanc Valeur d’usage : même que le Bic Valeur estime : plus importante que le Bic, le client de Mont Blanc cherche l’appartenance à une certaine classe sociale. On veut communiquer sur sa position, le stylo devient un marqueur de statut. De plus, cela peut être marqueur de proximité avec le boss (acheter le même stylo, la même cravate...). Le rôle du marketing est de créer de la valeur économique

issus d’une innovation (qui a contribué à fonder une catégorie de produits). * Un produit innovant est un produit qui n’existait pas auparavant. Exercice : citer plusieurs marques qui ont inventés leurs catégories de produits > Bic avec le stylo jetable, Lotus avec l’aquatube, Aigle avec la botte en caoutchouc, Michelin, Gilette avec le rasoir jetable etc… Le cas Swatch (document annexe) En quoi la montre Swatch est-elle innovante ? Elle a créé un nouveau segment sur le marché de la

sacrifient le design à l’économie ou ils seront prêts à payer plus cher pour un appareil de dernière mode et écologique. • Situation d’achat : achat personnel ou professionnel. • Degré de fidélité • Circuit de distribution préféré : distribution traditionnelle, grande et moyenne distribution. N.B : en ce qui concerne l’étude du marché des entreprises, il est nécessaire d’adapter la technique de segmentation et d’utiliser des critères industriels. Les critères utilisés sont :  La segmentation par

- incapacité à saisir l’évolution nécessaire du produit EXIGENCES de la domination par les coûts : - Investissements et capitaux importants - Maîtrise technique des processus de production afin de les rationaliser au mieux - Système de distribution peu coûteux et très étendu - Incitations assisses sur des objectifs strictement quantitatifs. 2) Stratégie de différenciation du produit La stratégie de différenciation consiste à proposer une offre dont la valeur perçue est différente

quartiers chics des grandes villes, comme Rio de Janeiro ou Sao Paulo. Pas de Mont Blanc et ses célèbres stylos dans les favelas de Rio, mais un luxueux magasin dans le quartier réputé d’Ipanema. En revanche, même dans le quartier le plus chic, on retrouve le vendeur de chewing-gum ou le cireur de chaussures. Le petit commerce tient toujours un rôle important, mais innovation des pays s’émancipant économiquement, la grande distribution connaît depuis quelques années une croissance sans précédent. Elle se

(HERMES ou S.BLANCO dans les vêtements ; les stylos Mont Blanc). Ainsi, PORTER estime qu’en dehors des 03 stratégies présentées précédemment, il n y a pas de possibilité de construire une stratégie pertinente. Le groupe stratégique quant à lui se compose de l’ensemble des firmes d’un secteur qui suivent la même stratégie, ou une stratégie voisine, selon toutes les dimensions stratégiques (spécialisation, image de marque, détection du circuit de distribution, qualité du produit, intégration verticale

commercial des marques et produits 2 Plan I II III IV PRESENTATION DU MARKETING LA CONNAISSANCE DU MARCHE L’ETUDE DE MARCHE LES ÉTUDES QUANTITATIVES ET LES ÉTUDES QUALITATIVES V - LA SEGMENTATION DU MARCHE VI - LE PRODUIT VII - LE PRIX VIII - LA DISTRIBUTION IX - LA COMMUNICATION 3 - Bibliographie Principes de marketing de Emmanuelle Le NagardAssayag (Adapté par), Thierry Lardinoit (Adapté par), Gary Armstrong - Philip Kotler (Auteur), Ed. Pearson Mercator : Théorie et pratique du marketing

l’activité des entreprises, il pourrait s’agir ici du processus de production caractérisant la base productive (technologie de production, process, matières premières,…) et de la base commerciale (segmentation des clients, des réseaux et circuits de distribution,…). Lorsque l’entreprise s’éloigne de sa base de production et/ou commerciale, la diversification devient plus forte. On parle souvent de diversification lorsque Coca-Cola lance une nouvelle boisson, mais il s’agit en réalité d’un élargissement

Branduit •  La marque produit et la marque gamme : A chaque produit correspond un positionnement et une marque spécifique.   La marque produit : Une marque Un positionnement Un produit ou une gamme de produits Ariel Spécialiste (basse t°, blanc, protège…) Lessive machine Variété variété liquide poudre variété tablettes   la marque gamme : Groupe Volkswagen Automobile Haut de Gamme Marque Audi Audi A3 Audi A6 Audi A8 Une marque Globale Un positionnement Une marque gamme Produits