Distribution Mont Blanc Stylo

de vente…) - Parrainage (sponsoring) Point de vente (distribution) : - Canaux de distribution - Force de vente - Logistique (transport marchandises, manutention des produits…) Marketing opérationnel « 4P » du Marketing Mix Bien de grande consommation : stylo BIC Produit : - Pratique et efficace - Fréquence d’achat élevée - Packaging simple (unité + pack transparent x10) - Gamme (bleu, noir, rouge, vert) + autres lignes de stylos - Image de marque : forte, mais d’un produit banalisé

fabrication de stylos depuis sa création en 1988 à Jonesville aux Etats-Unis. Son créateur et fondateur George Safford Parker, qui était professeur de télégraphie, inventa le premier stylo à encre avec un système d’alimentation en encre régulier et constant en 1894. Cette innovation fût possible grâce à un élément qu’il a breveté en 1889 qui était le conduit « Lucky Curve ». L’aventure Parker sera ensuite renforcée en 1921 par la création et la commercialisation d’un nouveau stylo plume « le Duofold

Le produit Introduction : les concepts clés? Marketing-Mix COMMUNICATION DISTRIBUTION Canaux de distribution Zone de chalandise Points de vente Force de vente Marketing direct Publicité Promotion des ventes Relations publiques Mécénat Sponsoring PRODUIT - Emballage - Cycle de vie - La gamme La marque PRIX Prix psychologique Point mort Prix perçu Elasticité Demande Coûts I. Se familiariser avec le produit 1. Un produit c’est quoi?

communication 4) Stratégie créative III) Stratégie des moyens par la communication média et hors média 1) Communication média 2) Communication hors média Conclusion Introduction Monteverde, marque américaine d’outils d’écriture de stylos de luxe. La marque appartient au groupe YAFA, qui a pour philosophie d’entreprise de se concentrer sur l’excellence de ses services et sur la créativité. Monteverde a été créé par M Jerry Grinberg il y a trente ans. Elle vient de s’implanter sur le

marché Introduction au MKG I. Définition et Historique A/ Définitions Etude : étude du marché et étude de l’entreprise Réflexion: choix du couple Produit/Marché et choix du positionnement Action: 4P/ Mix/ Marchéage: produit, prix, distribution, communication Résultat Le résultat contrôle l’étude (cercle continu) Etude et réflexion: MGK stratégique Action: MKG opérationnel Etude de marché: récolte d’informations concernant l’offre et/ou la demande et/ou l’environnement.

important de recherche les innovation technologique utilisable ensuite au stade ultérieur de production Pousser une entreprise à adopter une stratégie d’intégration : - s’assurer des débouché, régulier et important - contrôler le circuit de distribution pour en réduire le coût et capter les marges des différents intermédiaire (ex: ventes directe d’usine) - crée des barrière l’entrée pour inventé des concurrent potentiels L’importance des capitaux nécessaire qui réserve cette stratégie coûteuse

entreprises pour la gestion de leurs besoins en fournitures de bureau. Collaborateurs Forte d'une expérience de plus de 80 ans, Gaspard au travers de sa structure Groupe Lyreco s’implante dans 28 pays et se positionne comme leader européen de la distribution de fournitures de bureau. L’ensemble des filiales du groupe prend le nom de Lyreco en 2001. Présente sur les quatre continents, l’entreprise compte presque 10000 collaborateurs. Chiffre d’affaires En 2005, le chiffre d’affaires total a atteint

Marche potentiel = ens des individus théoriquement susceptibles de consommer le produit concerné qui confirment l’interet pour le produit sui se trouve dans sa zone de distribution au travers des études de marche ex : appel d’un numéro vert ou renvoi d’un coupon réponse =ZONE DE CHALANDISE pr un distributeur (zone de distribution ) le marche potentiel :zone exprime en volumes et non pas en valeur | MARCHE THEORIQUE DU PRODUIT

UV : GE15 Initiation à la création et la gestion d’une entreprise Innovante Une Composante du Marketing-Mix LA DISTRIBUTION (the place) par Isabelle de SUTTER Email : i.desutter@wanadoo.fr 1 Combien de lancement de nouveaux produits faut-il pour que l'un d'entre eux s'impose enfin? - Près de 40 % se révèlent être des flops… -Positionnement inadapté, packaging déficient, fausse bonne idée, ou manque de communication. -Les consommateurs mettent à rude épreuve les trouvailles des pros du marketing

prestigieuse. LA FONCTIONNALITE DU PRODUIT AVANT TOUT Début des grands travaux et de la production 1852 : Création du grand magasin « Le Bon Marché » par Boucicaut qui inventa toutes les techniques modernes de distribution, le libre service excepté. 1879 : PROCTER & GAMBLE inventent un savon blanc peu couteux d’une haute qualité égale à celle des savons importés de Castille : IVORY. 1880 : Invention de Coca Cola, qui deviendra la marque la + puissante du monde Années 1900 : FORDISME, standardisation