Distribution Lamy Lutti

Haribo Veille Marketing   Sommaire Introduction I. L’entreprise Haribo  Présentation  La politique de produit  La politique de prix  La politique de distribution  La politique de communication II. L’analyse de marché d’Haribo  La veille concurrentielle  La veille commerciale (la matrice de BCG) III. Et pour le futur ?  Modèle de Pestel  Recommandations Introduction La marque Haribo est née en Allemagne

sucre en hypers et en supers et en évolution, en novembre 2003 ACTEURS | PARTS DE MARCHE EN VALEUR (EN%) | EVOLUTION (EN %) | Cadbury | 39,2 | 3,2 | Solinest | 18,3 | 4 | Wrigley | 16,9 | -12,7 | MDD | 7,5 | -0,5 | Haribo | 7,5 | 8,6 | Lamy Lutti | 4,7 | -2,1 | Ferrero | 2,7 | 13,6 | Autres fabricants | 2,1 | 2,9 | Mars confiserie | 0,5 | -19,4 | Canta | 0,3 | -12,6 | Andros | 0,2 | -15 | Autres marques | 0,1 | -47,7 | Source : 2006, par Isabelle MORIN Grâce au tableau ci-dessus

Institut supérieur du Génie Appliqué Année universitaire 2009-2010 Professeur : Mme BENNANI Travail à rendre : Etude de cas Marketing Licence Professionnelle Commerce et Distribution TRAVAIL A EFFECTUER « Cas CHUPA CHUPS » Travail individuel (minimum 4 pages police 12 ) A partir des éléments contenus dans l’énoncé de ce cas et de vos connaissances académiques relatives aux divers éléments du mix markting, il vous est demandé d’effectuer les tâches suivantes : 1. Etablissez une

rachat cités précédemment, ainsi qu’a des changements de direction et d’administrations, celle-ci à toujours plus ou moins eût un type de produits semblable. Toutefois, le domaine d’activité stratégique principal est toujours resté le même : la distribution de sucettes de qualité, destinée aux enfants ainsi qu’aux adultes et cela, pour la plus grande satisfaction de tous. Segmentation Stratégique Définitions des DAS Il est possible de définir plusieurs domaines d’activité stratégiques : DAS

– IUT SCEAUX - 2 SOMMAIRE I- LE MARCHE DE LA CHOCOLATERIE ET DE LA CONFISERIE 4 1. LA STRUCTURE DU MARCHE 4 2. LES PRINCIPAUX ACTEURS 5 3. LA PRODUCTION 7 4. LE MARKETING 8 4.1. Les produits 8 4.2. Les prix à la consommation 9 4.3. La distribution 9 4.4. La communication 9 5. LES EVOLUTIONS ET PERSPECTIVES DU MARCHE 10 5.1. Diversification du secteur 10 5.2. Concentration de cette industrie 10 II- PRESENTATION DU GROUPE CHUPA CHUPS 11 1. HISTORIQUE DE CHUPA CHUPS 11 1.1. La création

2/ Analyse des volumes 5 1.3/ Analyse des valeurs 6 1.4/ Présentation des différents acteurs présents sur le marché de la confiserie 7 2/ L’offre et sa commercialisation 9 2.1 / Nature et segmentation de l’offre 9 2.2/ L’organisation de la distribution 12 2.3/ Les prix de ventes 13 2.4/ La commercialisation 14 3/ Les bonbons : un produit visant différents types de consommateurs. 16 3.1/ Le profil des consommateurs et leurs attentes. 16 3.2/ Quelques chiffres sur le consommateur. 20 4/ Analyse

bonbons les plus célèbres comme le petit ours d’or en gélatine. Ce positionnement lui permet de se mettre à l’abri de ses concurrents les plus célèbres (lutti ,cadbury ) et même de la concurrence du hard concurrence. 4. Performances et concurrence : Sur le marché français, on découvre que les deux concurrents principaux d'Haribo sont Lamy Lutti et Ferrero. Mais Haribo reste le leader sur le marché car : Ferrero commercialise des produits qui reste portés sur le chocolat et qui ne concurrencent

MACHT KINDER FROH UND ERWACHSENE EBENSO ” | Paris – La Défense16/03/2010 | L’entreprise : HARIBO La gamme : Confiserie Le marché : Le marché de la confiserie de sucre Concurrence directe : Wrigley, Ferrero, Chupa Chup’s, Lutti… SOMMAIRE  Introduction générale......................................................................................4…………………………………………………………..……...4 Première partie : Micro-Environnement ……………………………….........6 1.La taille et les tendances

tendance du «sans sucre» => dynamisme et domine la PCP - le marché de la PCP EXPLOSE p10 - Mise en avant ciblées en tête de caisse p 10 - Attrait du «sans sucre» dans la PCP p 10 - développement du format «pockets» p 14 - grandes possibilités de distribution : GMS, stations services, bar tabac etc... p15 - multi implantation dans les GMS : rayon et devant les caisses - devant les caisses : emplacement stratégique lieu de passage obligé, visibilité qui déclenche lʼachat! - investissement publicitaire

sorties en groupe ou en famille. Matrice BCG Les bonbons gélifiés sont en tête sur le marché, ce sont les plus consommés. Ils constituent donc avec les guimauves les produits stars de notre marque devenus référence standard dans la grande distribution (produits à la mode). Les réglisses avec la gamme tendre nous assurent la place de numéro 1 dans cette gamme. Ils constituent des parts de marché importantes suivis d’un marché en croissance accrue. En dilemmes, nous retrouvons la gamme « dure