Distribution Lamy Lutti

Sommaire 2 2 3-4 5 6 7 7 8 8 8 9 10 11 12-14 14-15 16-17 Choix du sujet Problématique Présentation de l’entreprise Benchmarking Historique Présentation du marché actuel de la confiserie Produit Réseaux de distribution Promotion Prix Les marques de distributeur (MDD) Les PME HARIBO LAMY LUTTI KJS Situation concurrentielle de LA PIE qui CHANTE Etudes consommateurs Concurrence Proposition de plans d’actions commerciales 1 Choix du sujet J’ai choisie de m’orienter sur le marché de la confiserie

beau la vie, pour les grands et les petits ! » Vous avez des questions jusque-là ? Bon on continue. Depuis, l’entreprise s’est beaucoup développée, en rachetant d’autres petites entreprises. Elle s’est ainsi formée un véritable réseau de distribution, les bonbons st exportés dans 83 pays et il y a 17 usines eu Europe ainsi que des filiales. Il ne faut pas oublier que les deux seuls actionnaires sont les frères et que la croissance est entièrement autofinancée, sans l’aide d’aucune banques

Allemands et 5,3 pour les Anglais) | * Les Français sont de faibles consommateurs de confiserie * Craintes du consommateur pour sa santé (ex. obésité) * Clientèle des enfants est peu fidèle * Un marché très concurrentiel (ex : Cadburry, Lamy Lutti, Chpa Chups) | Commentaire : La présence de HARIBO dans le monde entier est une force du groupe. De plus, le groupe détient entre 15% et 20% des parts de marchés dans la plupart des pays européens. On peut noter également que 20% du chiffre

Carambar, krema, pie qui chante, malabar, vichy Kiss cool, la vogienne … Wrikley 16,9% de PM Freedent, Xcite, airwaises, Eclipse…. Haribo 7,5% de PM Tagada, chamallows, dragibus, happy cola, l’ours d’or, marque ricqles …. Lamy lutti 4,7% de PM Arlequin, Fraizibus goméa, Caramel lutti, la bonbonnière, Luttimint Régliz, MDD Autres MDD 7,5% de PM Verquin… Andros 0,2% de PM Pierrot gourmand, .. Les nouveaux produits sans sucre : Le marché du bonbon, affecté par les campagnes anti-obésité, connait

Société par actions simplifiée au capital de 1 180 840 euros - RCS Paris B 392 691 853 000 72 - APE 5811Z – TVA intracommunautaire : FR9539269 1853 Le marché du chocolat Perspectives de croissance à l’horizon 2011 Forces en présence et circuits de distribution Le marché du chocolat retrouvera quelques couleurs en 2011 après deux années noires. La croissance du secteur restera néanmoins modeste puisque selon les prévisions exclusives de Xerfi, la consommation progressera de 0,5% en volume. La dégradation

Melle est à l'origine de ce type de confiserie en France avec son produit Pez. Depuis, pour citer un exemple, Lamy Lutti, quant à lui, a commercialisé le Kit Brochettes, une boîte de marshmallows assortie de bâtonnets, le but étant de réaliser des brochettes de guimauve. De plus, les extensions de gamme suscitent l'intérêt des consommateurs habituels d'une marque. Ainsi, Lamy Lutti, leader sur le marché de la confiserie pour adultes, a souhaité se développer sur le marché des enfants. Pour cela

NAF 10.82Z Présentation 7,2 MdE L’industrie du chocolat comprend deux secteurs d’activité : le -0,5% -1,0% +0,5% chocolat grand public (tablettes, barres, confiseries, etc.), dont les ventes sont essentiellement assurées par la grande distribution et les réseaux spécialisés, et le chocolat industriel (chocolat de couverture, poudre de cacao, etc.) destiné aux industries agroalimentaires, aux artisans chocolatiers et métiers de bouche. Confrontés à une intensification de la concurrence et

d’euros Assortiments Caramels Dragées Enrobés Fruits Menthe 17,9% 11,7% 2,0% 6,4% 10,2% 14,6% 37,0% 2,1% Source : CSN de la Confiserie (d’après enquête et Douanes françaises 2005) 2. Les intervenants Les "majors" : Cadbury, Haribo, Lamy-Lutti, Solinest, Wrigley, (environ 80 % du marché). Suivies de : Cémoi, Dupont d'Isigny, Pierrot Gourmand, Verquin... ...et plus de 70 PME Plantes Autres Source : d'après panel distributeurs (cumul annuel mobile hypers+supers à fin décembre 2005)

principalement sur l’innovation en terme de couleur, texture, goût, formes….. Haribo lancement en moyenne 12 nouveautés par an dans le monde et en France entre 300 et 400 produits sont testé chaque année. Sur le marché le concurrent principal est Lamy Lutti qui suit de près le marque mais Haribo ce distingue par rapport à la qualité de leurs produits (92% des moins de 25% reconnaisse que la qualité des leurs produits et un des principaux points fort de la marque) . Parmi les concurrents suiveurs

marché qui utilise des pistes de relance afin de se redynamiser - marché étendu à l’international qui favorise la notoriété des produits - 24% de l’activité des confiseurs chocolatiers réalisés à l’étranger - nombreux réseaux de distribution : grande distribution, petit commerce, boulangerie, bureau de tabac, station service - investissements publicitaires importants - forte production : 236 000 tonnes - évolution technologique des emballages Concurrence - concurrence directe : Carambar