Distribution De Michelin

¤ Stratégie de croissance: • interne • externe (amont/aval) SECTEUR MATURE CARACTERISTIQUES • Accentuation de la concurrence • Renouvellement des achats • Développement de la gestion des coûts • Gestion de la production • Evolution de la distribution SECTEUR MATURE IMPLICATIONS STRATEGIQUES • Analyses des coûts • Rationalisation des produits • Fixation optimum des prix • Elargissement du potentiel • Engagement à l'international SECTEUR MATURE LES RISQUES DE LA MATURITE • Piège à

variations de prix. 10. Les initiatives et les réactions aux modifications de prix. D - La présence. 1. Les circuits de distribution. 2. La mise en place d'un circuit de distributionIV_D2. 3. La gestion d'un circuit de distribution. - 11- 4. L'évolution des circuits de distribution. 5. Coopération, concurrence et conflit. 6. Les commerces de gros et détail. 7. La distribution physique. E - La promotion. 1. Le processus de communication. 2. La stratégie de communication. 3. La stratégie

12 Stratégie et responsabilité sociétale des entreprises ��������������������������49 Æ Le partenariat d’Unilever, Lipton et Rainforest Alliance (p. 479) 50 Æ L’intégration du développement durable dans la vision 2030 de Danone (p. 486) 51 Æ Michelin Fleet Solutions (p. 494) 52 Æ La survie des constructeurs automobiles européens passera-t-elle par l’économie circulaire ? (p. 499) 53 Æ Grameen Bank, une banque sociale dans la microfinance (p. 506) 54 partie 3 Manager et transformer Chapitre

LES CIRCUITS DE DISTRIBUTION Introduction: La classification des réseaux de vente à l'étranger repose sur un critère essentiel, le degré de maitrise du réseau de vente par l'entreprise et donc de sa politique commerciale, la mis en œuvre de celle-ci et son degré de contrôle. Il existe trois options possibles : _ l'exportation sous -traitée : vente par intermédiaire où le degré de maitrise du réseau est réduit ou nul _ l'exportation concertée : vente en coopération avec une maitrise faible

variations de prix. 10. Les initiatives et les réactions aux modifications de prix. D - La présence. 1. Les circuits de distribution. 2. La mise en place d'un circuit de distributionIV_D2. 3. La gestion d'un circuit de distribution. - 11- 4. L'évolution des circuits de distribution. 5. Coopération, concurrence et conflit. 6. Les commerces de gros et détail. 7. La distribution physique. E - La promotion. 1. Le processus de communication. 2. La stratégie de communication. 3. La stratégie

variations de prix. 10. Les initiatives et les réactions aux modifications de prix. D - La présence. 1. Les circuits de distribution. 2. La mise en place d'un circuit de distributionIV_D2. 3. La gestion d'un circuit de distribution. - 11- 4. L'évolution des circuits de distribution. 5. Coopération, concurrence et conflit. 6. Les commerces de gros et détail. 7. La distribution physique. E - La promotion. 1. Le processus de communication. 2. La stratégie de communication. 3. La stratégie

variations de prix. 10. Les initiatives et les réactions aux modifications de prix. D - La présence. 1. Les circuits de distribution. 2. La mise en place d'un circuit de distributionIV_D2. 3. La gestion d'un circuit de distribution. - 11- 4. L'évolution des circuits de distribution. 5. Coopération, concurrence et conflit. 6. Les commerces de gros et détail. 7. La distribution physique. E - La promotion. 1. Le processus de communication. 2. La stratégie de communication. 3. La stratégie

variations de prix. 10. Les initiatives et les réactions aux modifications de prix. D - La présence. 1. Les circuits de distribution. 2. La mise en place d'un circuit de distributionIV_D2. 3. La gestion d'un circuit de distribution. - 11- 4. L'évolution des circuits de distribution. 5. Coopération, concurrence et conflit. 6. Les commerces de gros et détail. 7. La distribution physique. E - La promotion. 1. Le processus de communication. 2. La stratégie de communication. 3. La stratégie

variations de prix. 10. Les initiatives et les réactions aux modifications de prix. D - La présence. 1. Les circuits de distribution. 2. La mise en place d'un circuit de distributionIV_D2. 3. La gestion d'un circuit de distribution. - 11- 4. L'évolution des circuits de distribution. 5. Coopération, concurrence et conflit. 6. Les commerces de gros et détail. 7. La distribution physique. E - La promotion. 1. Le processus de communication. 2. La stratégie de communication. 3. La stratégie Push ou

franco-italiens sont marqués par une forte imbrication sectorielle. Les investissements français touchent à peu près tous les secteurs : les industries de biens d’équipement et les semi-produits (Michelin, Air Liquide…), les industries de biens de consommation, les services (banques), la grande distribution (FNAC-Coin ; Auchan-Rinascente ; forte implantation de groupe Carrefour…), l’énergie (EDF), l’industrie automobile. Des perspectives sont aussi attendues dans le domaine des assurances et des activités