Distribution De Michelin

positionnement (Produit, Prix, Communication, - acteurs du centre de Distribution) décision - compréhension des besoins - positionnement concurrentiel - segmentation Avantage concurrentiel - analyse SWOT - choix et mise en place Seul, le Marketing stratégique sera abordé dans ce cours d’un avantage concurrentiel 3 Modalités Pédagogiques Durée: Cours Magistral : 9h en 3 séances de 3h Travaux dirigés : 18h en 6 séances de 3h Etudes de cas Michelin et Sogefi Suspensions Markal Consulting Evaluation

Ritz doit satisfaire sa clientèle tant sur le plan du confort des chambres que du service gastronomique. C’est pourquoi l’hôtel comporte un restaurant, « l’Espadon » (crédit photo : Ritz Paris) Ce restaurant possède deux étoiles au guide Michelin. Le chef cuisiner est Michel Roth. De plus, trois bars sont aussi à la disposition du client, le bar Vendôme, le Ritz bar et le bar Hemingway du nom de l’écrivain Ernest Hemingway. B) Le chef cuisinier, Michel Roth Michel Roth est né le 7 novembre

Inconvénients : A vouloir trop se diversifier, il risque de négliger ses cibles surtout qu’elles ont des attentes très différentes.  Conséquences de cette stratégie sur le marketing mix le marketing mix se compose en 4 variables : produit, prix distribution, promotion. Pour mieux juger le choix d’Alain Vidal nous allons découvrir les conséquences de sa stratégie. Marketing mix caractéristiques Conséquences Le produit  Un établissement confortable ou tout le monde est le bienvenu avec comme

dans une manufacture. L’existence des adolescents se résume au travail pour aider à subvenir aux besoins de tous. Aucun d’entres eux ne souhaitent continuer les études et cela peut avoir des effets considérables à long terme. Jean-Guy se marie avec Micheline qui vient d’une famille aussi modeste que lui. Ils déménagent ensemble dans un petit appartement sur la rue Logan, dans le quartier sud de l’est de Montréal dénommé Le Faubourg. La famille semble vivre des jours heureux mais la malchance les frappe

être comblées ». Une spécialisation par lignes leurs confère toutefois les avantages d’une position de quasi monopole dans la majorité des cas. Les tournées de livraison sont la dernière étape de l’acheminement des biens : des plates-formes de distribution vers les magasins et enseignes. Dans ce cas, 6 la performance ne se joue plus uniquement sur la route. Les organisateurs de transport et les logisticiens chargés de la gestion des flux, prennent une place déterminante. Les procédures et fonctionnements

marketing - 15- « La meilleure méthode pour ne pas se faire supplanter sur le marché est encore d’anticiper les besoins et d’y apporter des solutions adaptées. Écouter le client, produire ce dont il a besoin, c’est simple et cela fonctionne » François Michelin L'ECHANGE suppose 5 conditions : i. Il existe 2 parties (la plus active étant le commerçant, l'autre le prospect). ii. Chaque partie possède quelque chose qui peut avoir de la valeur pour l'autre. iii. Chaque partie est susceptible de communiquer

intégration totale. L’intégration est verticale amont lorsque l'entreprise intègre des activités d'approvisionnement assurées jusque là par les fournisseurs. Exemple : Michelin rachète des plantations d'hévéas, matière première du caoutchouc pour ses pneus  L’intégration est verticale aval lorsque l'entreprise intègre des activités liées à la distribution de ses produits. Exemple : Rolex ouvre des boutiques pour vendre lui­même ses montres de luxe  http://sabbar.fr/management/les­strategies­globales/ 2/4

| -Pays dont la population est soigné et éduquer donc les majoritairement les besoins de première nécessité sont satisfait et la population pourra donc consommer d’autres produits.-Population pour la majorité urbaine donc l’accès au centre de distribution supermarché… et plus facile de même pour la connaissance et la diffusion publicitaire de produits …-La majeur partie de la population est jeunes et peut donc s’ouvrir et consommer des produits étrangers plus facilement. | -Population inégalement

performance du plus modeste manutentionnaire est considérée comme déterminante. Car, dans un contexte de concurrence internationale féroce, la maîtrise technique et financière de toute la chaîne, depuis les achats de matières premières jusqu’à la distribution au client, a forcément un impact sur les coûts de production »1. « Avec la mondialisation des échanges et l’enjeu sous-jacent en termes de coûts, cette fonction a désormais un rôle d’arbitre entre les directions commerciale et industrielle »2.

• La durée de vie du pneu – Dans le modèle centré produit, la durée de vie du pneu doit être suffisamment grande pour que l’entreprise soit compétitive sur son marché,… – … mais implicitement pas trop pour garantir un marché de remplacement Michelin propose aux transporteurs professionnels de ne plus leur vendre des pneus, mais • bien des kilomètres parcourus à travers un service de gestion externalisée du poste pneumatique – – Le pneu devient un coût pour délivrer le service, sa durée