Distribution Chupa Chups

----------------------- Document téléchargé depuis www.cairn.info - - - 62.23.242.217 - 09/05/2012 17h04. © Lavoisier -------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- Distribution électronique Cairn.info pour Lavoisier. © Lavoisier. Tous droits réservés pour tous pays. La reproduction ou représentation de cet article, notamment par photocopie, n'est autorisée que dans les limites des conditions générales d'utilisation

l’avènement d’une jeune génération d’hommes assumant leur désir de beauté et malgré la sophistication croissante de l’offre et le développement de nombreuses marques spécialisées (66°30, Didier Rase, LifeLab, Skeen…), les circuits traditionnels de la distribution sélective, ,n’ont pas encore exploité en profondeur leur espace de vente à la clientèle masculine. C’est de fait sur Internet qu’émergent des concepts multimarques dédiés (Comptoir de l’Homme, Men Corner…). Le e-commerce apparaît comme particulièrement

billion-The demand for natural candies increase-The market is very responsive to communication- No direct competitor in this new market | -Weak consumption in France-Important competition (small organization/Kraft food/Cadbury/Kerry ingredients/Ferrero/ Chupa-Chups/Cemoi/Lutti…)-Copy of product by competitors-Innovation & communication are essential-Social changes: Rising obesity and consumers obsession with calories counting. Nutrition and healthier lifestyles -The loyalty of children are weak-Light drop

voitures I. 1/ h- La littérature I. 1/ i- L’habitat et l’ameublement I. 1/ j- Les prescripteurs I. 2/ La demande I. 2/ a- La mode I. 2/ b- L’alimentation I. 2/ c- Les loisirs I. 2/ d- L’habitat et l’ameublement I. 2/ e- Le facteur temps I. 2/ f- La distribution I. 3/ L’environnement II. LES CONSOMMATEURS II. 1/ Définition II. 1/ a- Développement chronologique II. 1/ b- Quelques chiffres II. 1/ c- Leurs valeurs II. 1/ d- Leurs idoles II. 1/ e- Une entrée dans la vie adulte retardée. II. 2/ Leur comportement

dollars en 1916. « La boisson des hommes, des femmes et des enfants, de ceux qui travaillent ou sont à la maison.. »(Coca-Cola) Après la 1ere GM il est caractérisé par : Production de masse + Communication de masse + standardisation de masse + distribution de masse. Le marketing segmenté : 3 découvertes : le client moyen n’existe pas car ils sont tous différents, les prix bas sont nécessaires mais pas suffisants, les choses comme la qualité peuvent avoir un intérêt, il faut adapter l’offre aux

Si l’entreprise a plus d’un produit, elle devra établir une politique de prix pour chacun d’entre eux. Place : Pour vendre quelque chose, il faut avoir une place où le faire ou des moyens de rejoindre les consommateurs: ce sont les canaux de distribution. Il y a une multitude de moyens possibles. C’est à l’entreprise d’établir sa sélection. Promotion : l’entreprise peut le faire par la publicité, les relations publiques, les communiqués de presse, les activités promotionnelles et la force de vente

actuellement qui ne s’intéresse à ces nouvelles façons d’impliquer le consommateur, tout particulièrement chez celles diffusant leurs produits par des réseaux de distribution. Qu’il s’agisse de centres commerciaux ou de boutiques de luxe, d’un réseau de cavistes ou de points de vente pour une marque de téléphonie, tous les canaux de distribution sont aujourd’hui concernés par ce nouveau terrain de jeu du marketing, à un tel point que certaines marques ont décidé de créer un nouveau poste, celui de

actuellement qui ne s’intéresse à ces nouvelles façons d’impliquer le consommateur, tout particulièrement chez celles diffusant leurs produits par des réseaux de distribution. Qu’il s’agisse de centres commerciaux ou de boutiques de luxe, d’un réseau de cavistes ou de points de vente pour une marque de téléphonie, tous les canaux de distribution sont aujourd’hui concernés par ce nouveau terrain de jeu du marketing, à un tel point que certaines marques ont décidé de créer un nouveau poste, celui de « brand

Comme pour les centres de coût, leur responsabilité ne pourra s’étendre à l’ensemble d’un profit, mais elle se fondera sur des critères comme le chiffre d’affaires, les parts de marché, éventuellement les coûts commerciaux, etc. Les entités de distribution sont très souvent des centres de revenus. – les centres de profit, qui ont un pouvoir de décision suffisamment large pour pouvoir assumer la responsabilité de l’ensemble du profit dégagé par l’activité. C’est le cas de beaucoup de divisions. –

Comme pour les centres de coût, leur responsabilité ne pourra s’étendre à l’ensemble d’un profit, mais elle se fondera sur des critères comme le chiffre d’affaires, les parts de marché, éventuellement les coûts commerciaux, etc. Les entités de distribution sont très souvent des centres de revenus. – les centres de profit, qui ont un pouvoir de décision suffisamment large pour pouvoir assumer la responsabilité de l’ensemble du profit dégagé par l’activité. C’est le cas de beaucoup de divisions. –