Distribution Chupa Chups

pour le poste d’assistant marketing. Intervalles est une agence de promotion hors média spécialisée dans le street marketing (animations, distribution d’échantillons, de tracts, de presse gratuite…). Elle intervient auprès des grandes marques du marché comme Danone, L'oréal, Hansaplast, Le Figaro, Direct Soir, Diesel, Fun Radio, Chupa Chups, Coca Cola, Dove, Rexona, Orange France Telecom, Aeroports Toulouse Blagnac, Salon Toursime, Numericable, Pressings et petits commerces…et

besoins des consommateur = marketing d’étude s’y adapter : définir les objectifs à atteindre, définir les cibles et les moyens pour y parvenir = marketing stratégique influencer le marché : mettre en œuvre les décisions prises PRODUIT, PRIX , distribution communication= marketing opérationnel KEEP IN MIND : DEFINITION DU MARKETING, MARKETING DE MASSE/SEGMENTE/ONE TO ONE, MARKETING D ETUDE/ MARKETING STRATEGIQUE/ MARKETING OPERATIONNEL Séance n2 : L’environnement Pourquoi analyser le macro-environnement 

petits ». Haribo est présent sur plusieurs canaux de distribution : hypermarchés, supermarchés, détaillants… Ces principaux clients sont regroupés en deux circuits de distribution : traditionnel (grossistes spécialisés tels que les boulangeries, les tabacs, les points presses…) et court (centrales d’achat des hypers et supermarchés). Le groupe cherche aujourd’hui à augmenter ses parts de marchés en élargissant sa distribution et en activant des leviers promotionnels. Les partenaires

Intervalles pour le poste d’assistant marketing. Intervalles est une agence de promotion hors média spécialisée dans le street marketing (animations, distribution d’échantillons, de tracts, de presse gratuite…). Elle intervient auprès des grandes marques du marché comme Danone, L'oréal, Hansaplast, Le Figaro, Direct Soir, Diesel, Fun Radio, Chupa Chups, Coca Cola, Dove, Rexona, Orange France Telecom, Aeroports Toulouse Blagnac, Salon Toursime, Numericable, Pressings et petits commerces…et assurons

définitions : * On entend par distribution « l’ensemble des opérations nécessaires pour que les biens produits soient mis à la disposition des consommateurs et des entreprises constituant la cible de clientèle visée et pour que ceux-ci soient incités à les acheter » (Vigny, 2000) * Canal de distribution : successions d’intermédiaires situés entre le producteur et le consommateur permettant la distribution d’un bien * Circuit de distribution : ensemble des canaux de distribution utilisés pour une certaine

les enfants seuls, Haribo est le bonbon à la mode capable de toucher une population très large. Il répond aux nouveaux besoins des consommateurs par une innovation permanente et une qualité reconnue de ses produits. Soutenu par un marketing, une distribution et une communication performante le groupe connaît un succès mondiale et pérenne. Nous allons tenter d’analyser le marché et le fonctionnement interne de la société Haribo à travers une étude marketing stratégique qui traitera des points suivants:

| | | |DISTRIBUTION : -2 modes de distribution : le circuit traditionnel (grossistes : tabacs, | | | |boulangerie) et le circuit court (distributeurs) |DISTRIBUTION : | | |-Pour stimuler les ventes : offres spéciales, primes directs, jeux

secteur. Les GMS : du fait de la forte concurrence et d’un grand choix, le consommateur peut être volatile s’il n’est pas fidélisé à une marque. De plus, le prix peu élevé des produits facilite la comparaison pour le client. Cependant, la grande distribution agissant par voie de centrale d’achat, la logique voudrait qu’elle possède un fort pouvoir mais Haribo est une marque disposant d’une forte notoriété et est essentielle pour un magasin, afin d’assurer une bonne rentabilité au m² du linéaire. Aussi

relation de partenariat gagnant-gagnant avec l'industriel et la distribution. Son métier : Solinest est le partenaire pour la France de marques internationales fortes. C’est donc un distributeur exclusif en confiseries, boissons chaudes, snacking et biscuiterie Chiffre d’affaires : 420 millions d’euros en 2009 Marque : Confiserie : Ricola, Werther's Original, Toffifee, Fisherman's Friend, Toops, Pez, Ritter Sport, Chupa Chups, Mentos Confiserie, Mentos Gum, Fruit-Tella, Frisk et Looko

comprendre la structure de ce secteur d’activité afin d’établir les priorités stratégiques. Intensité concurrentielle : Haribo subit une concurrence directe sur le marché de la confiserie par des acteurs internationaux comme Cadbury, Lutti ou Chupa Chups. Ces marques proposent des produits similaires et veulent atteindre la même cible de consommateur. Il y a également des PME qui se concentrent sur des produits de niches comme par exemple les produits régionaux. Menace des nouveaux entrants :