Distribution Chupa Chups

industriels: les prix de vente industriels des confiseries de sucre ont nettement reculé en 2009. Les fabricants ont répercuté dans leurs tarifs la diminution de leurs coûts d'approvisionnement (baisse du prix du sucre) La distribution A l'heure actuelle, la distribution des bonbons et confiseries est effectuée pour 80% en grandes surfaces. Les linéaires consacrés aux confiseries tendent à s’élargir pour améliorer la visibilité de l’offre et susciter l’achat. Les spécialités régionales y prennent

concurrence. En effet, en France, Lutti est le principal concurrent d’Haribo en terme de bonbons malgré le fait qu’ils représentent le n°1 du marché français de la confiserie. De même, au rang mondial, Ferrero avec Kinder ou Nutella en Italie, Chuppa Chups en Espagne ou encore Kraft Foods du groupe Philipp Morris aux Etats-Unis avec les chewings gums Malabar et Hollywood, peuvent concurrencer l’Haribo allemand. Face à cela, Haribo représente en 2006 une part de bénéfices de 105.7 millions d’euros en

réalisé en 2008 un chiffre d’affaire de 362,9 millions d’Euros.  Wrigley Les principales marques du groupe : Freedent, Eclipse, Skittles, Airwaves, …  Haribo  Solinest Les principales marques du groupe : Ricola, Fisherman’s Friend, Smint, Chupa Chups, …  Lamy-Lutti Les challengers sont :  Pierrot Gourmand  Verquin  Sucralliance Ensuite il y a aussi toutes les PME (plus de 70). La segmentation des produits et leur part de marché :  Confiseries pour enfants (environ 26%) : Groupement

2/ Analyse des volumes 5 1.3/ Analyse des valeurs 6 1.4/ Présentation des différents acteurs présents sur le marché de la confiserie 7 2/ L’offre et sa commercialisation 9 2.1 / Nature et segmentation de l’offre 9 2.2/ L’organisation de la distribution 12 2.3/ Les prix de ventes 13 2.4/ La commercialisation 14 3/ Les bonbons : un produit visant différents types de consommateurs. 16 3.1/ Le profil des consommateurs et leurs attentes. 16 3.2/ Quelques chiffres sur le consommateur. 20 4/ Analyse

aujourd’hui : l’innovation. Au niveau du produit lui-même, le packaging est sans cesse renouvelé par les marques qui ne cessent d’innover surtout sur le préservatif masculin plus a la mode. Le co-branding se généralise avec des marques comme M&M’s, CHUPA CHUPS ; Louis VITTON ou encore PUMA. Une marque de préservatif préfèrera s’associer avec une autre qui porte les mêmes valeurs telles que le dynamisme, la jeunesse, la puissance, le caractère ou bien le plaisir. La communication peut se faire à travers

le culturel, le tourisme et le maritimes. La FTN Desigual est une entreprise espagnole de conception, de confection et de distribution de vêtements de prêt-à-porter créée en 1984 par Tomàs Meyer. Elle commercialise des vêtements ainsi que des accessoires pour hommes, pour femmes et pour enfants. Il y a aussi d’autres industrie et FTN présentes en Catalogne comme Chupa-chups, Seat, Nissan, Danone. L’activité la plus développée est le tourisme car Barcelone est un foyer artistique ancien et toujours

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concurrents. De plus, sa qualité reste relativement importante. HARIBO est cependant suivi de près par Lamy Lutti qui est notamment son principal concurrent sur le marché. Parmi ces concurrents suiveurs sur le marché, on retrouve Nestlé, Kraft Foods ou Chupa Chups. Enfin, on observe des marques telles que Ferrero, Cémoi et Wrigley qui viennent concurrencer HARIBO en termes de qualité malgré leur faible niveau d’innovation. Marketing Mix : Produits : HARIBO est le bonbon « à la mode ». Il répond

Métier de Haribo et DAS Le métier d’origine de Haribo (c’est-à-dire son savoir-faire spécifique) est la fabrication de confiserie de sucre et sa commercialisation. Haribo a ensuite étendu son métier comme par exemple vers la fabrication et la distribution de pains d’épices avec l’acquisition en 1971 de Bären Schmidt. Ses domaines d’activité stratégique sont nombreux et répondent à des fonctions, des cibles et des « technologies » bien définies : DAS 1 : les bonbons « plaisir » pour enfants :

concurrence étrangère. Luxoticca: - Leader mondial et coté en bourse. Réalise en interne le design et la fabrication des prototypes…. Et est présente dans la distribution comme grossiste et détaillant. - Investit en R&D. - importance de la croissance externe (achat de chaine et d’enseigne de distribution) : Aux USA , c'est le leader de la distribution (rachat de LensCrafters, Pearl Vision et Sunglass). Il existe 2500 points de vente qui réalisent 60% du chiffre d’affaire total. Même stratégie en NZ (OPSM)