Diagnostique Externe Ikea

spécialisation Audit et expertise comptable Objectifs • Préparer les étudiants à la maîtrise des techniques professionnelles dans les métiers du chiffre tout en leur inculquant des règles déontologiques et éthiques. Débouchés Auditeur externe, commissaire aux comptes, auditeur de fraude, audit interne, expert-comptable exerçant en cabinet ou dans une entreprise, le plus souvent à la tête d’une fonction DAF (direction administrative et financière), contrôleur de gestion (dans une entreprise

positionnement des enseignes 135 Section 3 De nouvelles techniques pour le marketing du point de vente 148 Section 4 Le merchandising 158 6 INFORMATIONS ET ÉTUDES DANS LA DISTRIBUTION Par Jean-Philippe Croizean 169 Section 1 Les sources externes d’information 171 Section 2 Les décisions et prévisions sur les produits 185 Section 3 Les études sur les enseignes et sur les MDD 202 50672_ManDist_pVaVIII Page VII Jeudi, 24. août 2006 4:58 16 VII Table des matières 7 LA LOCALISATION

des enseignes De nouvelles techniques pour le marketing du point de vente Le merchandising 127 128 135 148 158 Section 1 Section 2 Section 3 Section 4 6 INFORMATIONS ET ÉTUDES DANS LA DISTRIBUTION Par Jean-Philippe Croizean Les sources externes d’information Les décisions et prévisions sur les produits Les études sur les enseignes et sur les MDD 169 171 185 202 Section 1 Section 2 Section 3 Table des matières VII 7 LA LOCALISATION DES POINTS DE VENTE Par Gérard Cliquet

référentiels d’emplois et/ou de compétences (fiches descriptives, annuaires des emplois et des compétences d’une entreprise…) ; • les salons spécifiques d’emplois dont le but est d’informer les personnes, de susciter des vocations (reconversions externes ou mobilité interne). La GPE s’est limitée à une analyse des contenus, des emplois existants : il n’y a là qu’un inventaire des emplois dans l’entreprise. Il s’agit donc exclusivement d’une démarche d’identification des emplois, qui de par

croissante des marchés, les systèmes d’aide à la décision sont devenus indispensables pour les acheteurs et les chefs de rayon. Ils permettent de présenter les informations disponibles, internes (états statistiques des ventes, marges, stocks, etc.) et externes (données de marchés, caractéristiques des clients et des consommateurs de la zone de chalandise, assortiments et prix des concurrents, etc.), de façon simple et organisée. Ces systèmes vont même déjà plus loin, en préconisant certaines décisions

ont été prises, mais la prospérité économique et la solidité financière de l’entreprise permettent de passer outre. C’est en 2004, à l’occasion du troisième tour de financement, d’un montant de 2,5 M€ que les événements vont s’accélérer. Un audit externe, réalisé à la demande des investisseurs, recommande de mettre en place une équipe de management digne de ce nom. En 2005, J. Despaul décide alors de se séparer de deux de ses associés « historiques », Xavier, directeur commercial, © Groupe Eyrolles

stimulis, ses buts, les critères d'évaluation des solutions alternatives, les préférences et les intentions d'achat. Tous ces éléments sont inclus. - 54 - Introduction au marketing - 55 - c. La réponse (outputs) qui inclut des variables externes comme : l'importance de l'achat, la personnalité du consommateur, sa religion et l'urgence de l'achat. 2) La valeur perçue par le client. Selon Kotler et Dubois, la valeur perçue par le client est la différence entre la valeur globale (valeur

habitudes ont été prises, mais la prospérité économique et la solidité financière de l’entreprise permettent de passer outre. C’est en 2004, à l’occasion du troisième tour de financement, d’un montant de 2,5 M€ que les événements vont s’accélérer. Un audit externe, réalisé à la demande des investisseurs, recommande de mettre en place une équipe de management digne de ce nom. En 2005, J. Despaul décide alors de se séparer de deux de ses associés « historiques », Xavier, directeur commercial, © Groupe Eyrolles

............................... 204 Stratégie et gestion de crise ................................................................... 205 Une stratégie reposant sur le court terme et l’urgence ............................... 205 La priorité : diagnostiquer la situation financière et reconstituer les moyens financiers de la survie............................................................ 206 Une stratégie comptable à pratiquer immédiatement ................................ 207 Un impératif : un

............................... 204 Stratégie et gestion de crise ................................................................... 205 Une stratégie reposant sur le court terme et l’urgence ............................... 205 La priorité : diagnostiquer la situation financière et reconstituer les moyens financiers de la survie............................................................ 206 Une stratégie comptable à pratiquer immédiatement ................................ 207 Un impératif : un