Diagnostique Externe Darty

des enseignes De nouvelles techniques pour le marketing du point de vente Le merchandising 127 128 135 148 158 Section 1 Section 2 Section 3 Section 4 6 INFORMATIONS ET ÉTUDES DANS LA DISTRIBUTION Par Jean-Philippe Croizean Les sources externes d’information Les décisions et prévisions sur les produits Les études sur les enseignes et sur les MDD 169 171 185 202 Section 1 Section 2 Section 3 Table des matières VII 7 LA LOCALISATION DES POINTS DE VENTE Par Gérard Cliquet

(université Paris 10 Nanterre), Francis Guilbert (IAE de Lille), Hervé Guyon (université de Bretagne occidentale), Marie-Louise Héliès-Hassid (université Paris-Dauphine), Joël Jallais (IAE/IGR de Rennes), Virginie Lainé (Ségécé), Jean-Pierre Lanzetti (Darty), Jean Marc Lamarins (Lactalis), Anne Leger (Champion), Stanislas Lepic (Kraft Food), Sandra Maliszewski (Monoprix), Régis Nirdol (Auchan), Gilles Paché (université de Montpellier), Suzanne Pontier (université Paris 12), Sophie Rieunier (IAE de Paris)

stimulis, ses buts, les critères d'évaluation des solutions alternatives, les préférences et les intentions d'achat. Tous ces éléments sont inclus. - 54 - Introduction au marketing - 55 - c. La réponse (outputs) qui inclut des variables externes comme : l'importance de l'achat, la personnalité du consommateur, sa religion et l'urgence de l'achat. 2) La valeur perçue par le client. Selon Kotler et Dubois, la valeur perçue par le client est la différence entre la valeur globale (valeur

ont été prises, mais la prospérité économique et la solidité financière de l’entreprise permettent de passer outre. C’est en 2004, à l’occasion du troisième tour de financement, d’un montant de 2,5 M€ que les événements vont s’accélérer. Un audit externe, réalisé à la demande des investisseurs, recommande de mettre en place une équipe de management digne de ce nom. En 2005, J. Despaul décide alors de se séparer de deux de ses associés « historiques », Xavier, directeur commercial, © Groupe Eyrolles

habitudes ont été prises, mais la prospérité économique et la solidité financière de l’entreprise permettent de passer outre. C’est en 2004, à l’occasion du troisième tour de financement, d’un montant de 2,5 M€ que les événements vont s’accélérer. Un audit externe, réalisé à la demande des investisseurs, recommande de mettre en place une équipe de management digne de ce nom. En 2005, J. Despaul décide alors de se séparer de deux de ses associés « historiques », Xavier, directeur commercial, © Groupe Eyrolles

je suis en mesure d'assumer ce rôle pour XXX (nom de l'entreprise). En plus des qualités précitées, j'ai appris lors de mes précédents emplois à établir des prévisions, recueillir, suivre et contrôler l'information, analyser cette dernière et diagnostiquer certaines actions à mener (détailler en une ou deux phrases). Mon cursus scolaire m'a lui aussi permis d'évoluer dans ce sens (détailler en une ou deux phrases). En outre, ces différentes expériences m'ont conféré une grande adaptabilité.

Pour ma part, je suis en mesure d'assumer ce r縝e pour XXX (nom de l'entreprise). En plus des qualit乶 pr匐it宓s, j'ai appris lors de mes pr匐卜ents emplois �俸ablir des pr封isions, recueillir, suivre et contr縝er l'information, analyser cette derni半e et diagnostiquer certaines actions �mener (d俸ailler en une ou deux phrases). Mon cursus scolaire m'a lui aussi permis d'封oluer dans ce sens (d俸ailler en une ou deux phrases). En outre, ces diff本entes exp本iences m'ont conf本�une grande adaptabilit� Ce serait