Definition De La Performance Commerciale

BMW La performance commerciale le chiffre d'affaires: Années Chiffre d'affaires en € Résultat net en € Part de marché 2007 56 018 000 000 3 134 000 000 3.18% 2008 53 197 000 000 330 000 000 3.33% 2009 50 681 000 000 210 000 000 2,70 % 2010 60 477 000 000 3 234 000 000 2.85% 2011 68821000000 4 907 000 000 3.10%  Source: http://www.andlil.com/societe-bmw-135449.html la part de marche: source: https://www.press.bmwgroup.com/france/pressDetail.html?title=20%25-pour-la-marque-bmw-dans-un-march%C

|OGC : | |concurrentielle d’une entreprise |Structure concurrentielle |Outils de base : pourcentage | |Evaluer les performances commerciales et |Leader , challenger, suiveur |Information et gestion | |financières d’une entreprise |Part de marché |4.1. L'entreprise

Abstract Les Fonctions de Frais Généraux Administratives, Commerciales, Production Juillet 2008 Edito Suivre l’évolution des organisations et des métiers de l’entreprise, est un principe de base du management pour s’accaparer des meilleurs pratiques et rester performant. Par ailleurs, la maîtrise des coûts de structures est une démarche de progrès continue pour le maintien de sa compétitivité. Garder tous les avantages compétitifs de son organisation dans une économie ouverte sur ces produits

Performance commerciale Performance commerciale : définition et enjeux pour l’entreprise. Lorsque l’on entend parler de performance commerciale, on pense généralement à des notions telles que l’efficacité ou l’efficience du dispositif commercial. Si ces termes sont souvent voisins de celui de performance commerciale en ce qu’ils se rapportent à l’idée de réussite ou de rendement, certaines nuances peuvent cependant être apportées : - L’efficacité commerciale qualifie l’utilité économique

|1 |« Définition des mots-clés » |o |o |o |3 oui |Définition de performance commerciale, de l’organisation |Oui | | | | | | | |du travail. | | | |Performance commerciale

-objectifs opérationnels: ils permettent d'organiser la gestion. Les objectifs traduisent la finalité, ils doivent donc être cohérents. Nous pouvons aussi distinguer : _ les objectifs quantitatifs tels que le chiffre d’affaire, le bénéfice, la marge commerciale ; _ les objectifs qualitatifs comme l’image de marque, la satisfaction client, la qualité des services proposés. C. La responsabilité sociale des entreprises La Responsabilité Sociale des Entreprises intègre le développement durable au sein

HAUTES ETUDES COMMERCIALES e-HEC Alger Options : Management THEME : LE PILOTAGE DE LA PERFORMANCE Année 2009/2010  SOMMAIRE : Introduction 1- Définition du pilotage de la performance 1.1-Définition du pilotage 1.2-Définition de la performance 1.2.1- la performance te l’organisation 1.2.2- la performance et processus 1.2.3- la performance et ses composantes internes 2- La dynamique de pilotage ou processus de contrôle 3- les acteurs du pilotage de la performance 3.1- la mission

Fonction 1 : management de l’unité commerciale 1- Management de l’équipe commerciale Recrutement et formation Organisation du travail Animation et motivation Evaluation des performances 2- Gestion de l’unité commerciale Participation à la définition des objectifs Gestion prévisionnelle Gestion des équipements Evaluation des performances commerciales et financières 3- Gestion de projet Conception et réalisation d’actions commerciales Conception et réalisation d’action d’organisation interne Conception

INSTITUT NATIONAL DE COMMERCE INC Mémoire de fin d’étude pour l’obtention du diplôme de licence en sciences commerciales Option : Management THEME L’impact de la communication externe sur la performance commerciale de l’entreprise CAS : Henkel Algérie Présenté par : Encadré par : Mr. Fayçal HAMDI Mr. Rabah LEBBI Promoteur:

CHAPITRE I : Notions de base sur la force de vente SECTION 1 : DEFINITION DE LA FDV SOUS SECTION : LA FDV ET LE Marketing Mix SECTION 2 : ROLE DE LA FDV SECTION 3 : OBJECTIFS DE LA FDV SECTION 4 : IMPORTANCE DE LA FDV SECTION 5 ; LA STRATEGIE DE LA FDV SECTION 6 : LA STRUCTURE DE LA FDV SECTION 7 : LA TAILLE DE LA FDV CONCLUSION DU CHAPITRE I : LA PERFORMANCE DE LA FDV FACE A LA CONCURRENCE DEUXIEME PARTIE -LE MANAGEMENT DE LA FORCE DE VENTE