Definition De La Performance Commerciale

comité opérationnel de gestion qui a pour mission d’assister le directeur générale dans la conception, la définition et la mise en œuvre de la stratégie de l’entreprise et dans la veille de sa bonne marche. Direction Générale : Concevoir, définir et mettre en œuvre la stratégie de l’entreprise, et veiller à sa bonne marche opérationnelle. Direction Commerciale et marketing Commerciale : La prospection et le développement du marché marocain en proposant et vendant des produits et solutions

Année 2009/2010 Sommaire  I/ Introduction II/ Définition des différents Termes : - Management stratégique, objectif, stratégie, tableau de bord, indicateur, performance, le rôle du contrôleur de gestion dans la définition des objectifs, d’une stratégie ,d’un tableau de bord et des indicateurs . III/ Définition des termes selon le manager : IV/ Conclusion : V/ Annexe V/ Bibliographie : I/ Introduction En définissant

Définitions et dimensions de la compétitivité 1- Introduction Le monde actuel est marqué par un changement rapide de l’environnement induit par la mondialisation. Il en découle une tendance à l’effondrement des barrières tarifaires combiné à la globalisation des échanges. C’est dans ce contexte que l’on assiste régulièrement aux délocalisations, aux fusions et à l’émergences de grands groupes. Il s’en trouve que chaque entreprise, chaque Etat se trouvent confronté à un univers très concurrentiel

budget, définition et objectifs, types 4 1. Définition 4 2. Objectifs du budget 4 3. Types des budgets 5 4. Procédure d’élaboration du budget 5 Chapitre 2 : Budget de vente 6 1. Conception et définition du budget de vente 6 2. Les prévisions des ventes 6 2 .1 Utilité de la prévision des ventes 6 2 .2 la base de la prévision des ventes 7 2.3 Technique des prévisions des ventes 7 3. Contrôle budgétaires des ventes 11 Chapitre 3 : Budget de frais commerciaux 14

Agent commercial chargé de clientèle Introduction 1èr chapitre : La logistique commerciale Section I- L’efficacité de la force de vente (facteurs clés) Section II- La logistique commerciale (trois ensembles de moyens) Section III- La définition de la logistique (un acte politique commerciale) 2ème chapitre: conception et planification de la logistique commerciale Section I- Les moyens à organiser Section II- Les déterminants des choix Section III- ETUDE DE CAS de Conclusion La logistique

La Gestion de la Performance à travers le concept de Balanced Scorecard Alexis Roy 26 Novembre 2004 Business and Systems Aligned. Business Empowered.TM Agenda 1. Introduction La nécessité de gérer la performance Pourquoi le concept de Balanced Scorecard 2. Construire et mettre en œuvre un Balanced Scorecard Construire votre Balanced Scorecard Démo d’un outil gérant le Balanced Scorecard 3. Conclusion Faire du Balanced Scorecard un succès © 2004 BearingPoint Switzerland

COMMUNICATION Objectif: Comprendre les enjeux de la communication commerciale Connaître les étapes d’une stratégie de communication La Démarche Marketing Définition générale: gestion de l’entreprise sur le plan commercial, en prenant en compte le marché et en répondant à ses besoins Concept : Satisfaire la demande. Méthodologie du marketing: analyse / diagnostic ( environnement, marché, entreprise) politique ( Définition des objectifs) stratégie ( cible, positionnement, plan de marchéage

après rémunération des salariés et versement des impôts liés à la production (sauf TVA). EBE traduit la performance économique de l’entreprise et est indépendant de la nature des capitaux auxquels a eu recours l’entreprise pour le financement de son activité. C’est donc un indicateur du partage de la valeur ajoutée produite dans l’entreprise grâce au facteur travail et capital. Outre la définition de l’EBE, il en revient d’identifier les facteurs qui le constituent et comment les analyser pour pouvoir

Activité commerciale : définition LA RELATION COMMERCIALE (RC) CHAP 1 HISTORIQUE DE LA RELATION CLIENT « Fonction économique qui consiste à acheter des marchandises ou des produits(biens ou services) pour les revendre dans des conditions de temps, de lieu, de quantités et d’assortiment plus appropriées à la consommation finale en proposant éventuellement des services complémentaires » 3 BTS MUC – 1ère année 2 Activité commerciale : définition 4 principaux facteurs d’influence

être compétitives aussi bien sur leurs propres marchés locaux (contre les exportations étrangères) que sur leurs marchés d’exportation à l’échelle régionale et mondiale. En un mot, les PME doivent améliorer leur compétitivité et surtout leurs performances si elles veulent jouer un rôle significatif sur les marchés régionaux et mondiaux tout en couvrant leurs marchés nationaux désormais ouverts à la concurrence étrangère. Dans cette dynamique de compétition accrue, les PME béninoises rencontrent