Definition De La Performance Commerciale

dialogue octobre 2009 performance commerciale et pilotage du réseau de ventes Le plan d’actions commerciales, traduction de la stratégie de l’entreprise mais aussi outil de management multi-canal Le plan d’actions commerciales traduit les orientations stratégiques de l’entreprise et doit refléter le plan annuel marketing. Il est la pièce maîtresse de la performance commerciale. Le plan d’actions commerciales devra dépasser la seule fonction de déclinaison de la stratégie et du choix de l’entreprise

27/11/2013 BTS MUC S6 - Gestion Mesure de la performance José Ange LENZI Pourquoi faire ? José Ange LENZI 1 27/11/2013 Pourquoi faire ? José Ange LENZI Pourquoi faire ? José Ange LENZI 2 27/11/2013 Définition Performance : Ce terme désigne l'atteinte des objectifs dans la réalisation d'un programme.  La performance est définie selon le résultat final de l'action (efficacité) mais aussi l'amélioration du rapport entre les moyens consommés et

97 ; ❖ Site Internet: www.royalairmaroc.com ❖ Réseau: ➢ Interne: 13 villes ➢ International : 37 pays et 58 villes ❖ Effectif: ➢ Cadres : 416 ➢ Agents : 3978 ➢ Personnel navigant : 1154 ❖ Enseigne commerciale: [pic] Identification de la compagnie : Historique Depuis 1957, royal air Maroc assure le transport de passagers et du fret, en permanence guidée par une exigence de qualité, de sécurité et de satisfaction de ses clients

DIBO I. Introduction au management commercial 1. La force de vente C’est l’ensemble des personnes chargées des contacts avec la clientèle actuelle et potentielle de l’entreprise. C’est un instrument de vente et de promotion particulièrement important du marketing mix. On peut considérer la force de vente comme un des moyens de la stratégie de communication de l’entreprise 2. Les missions des commerciaux La prospection Objectifs:

LES TABLEAUX DE BORD … I. INTRODUCTION GENERALE A. DEFINITION DE LAPERFORMANCE B. LES DIFFERENTS ASPECTS DE LA PERFORMANCE C. ILLUSTRATION D. DECLINAISON DE LAPERFORMANCE : INTERNE ET EXTERNE PARTIE 1 I. INTRODUCTION Le principe général le pilotage la gestion d’entreprise nécessite la mesure des performances réalisé par rapport à des objectifs. Le but et de prendre des décisions rapides t elle celui d’un véhicule et donc en entreprise ça ce traduit par

CONTRÖLE: CHAPITRE 8 CHAPITRE 9 Les tableaux de bord ………………………………….…..………... 86 Le prix de cessions internes ………………………………….……. 90 QUATRIEME PARTIE : LES TRAVAUX DIRIGES : TD : Les budgets flexibles……………………………………….…………………………..95 TD : Les budgets commerciaux…………...........……...…..……………………….…….....96 TD : Le budget de production ..…………...........………………….……........................…100 TD : Le budget des approvisionnements …...............………..……………….………....105 TD : La synthèse budgétaire…………....………………

dʼapprécier la performance de lʼentreprise et la création de richesses générée par son activité - de décrire la répartition de la richesse créée par lʼentreprise entre : les salariés et les organismes sociaux, lʼÉtat, les apporteurs de capitaux et lʼentreprise elle même. - de comprendre la formation du résultat net en le décomposant. 1. La Marge Commerciale • Formule : Vente de marchandises - Coût dʼachat Avec coût dʼachat = achats de marchandises +/- stocks • Définition : Indicateur fondamental

toujours une organisation plus performante ? Les décisions de gestion peuvent être orientées vers l'amélioration de la performance de l'organisation. Cependant, dans un contexte de ressources limitées, l'amélioration de certains indicateurs pourra signifier que d'autres se dégradent. Les décisions prises illustrent la nécessité de réaliser des arbitrages. 1. La notion de prix La définition du prix Le prix est la valeur d'un bien ou d'un service, exprimée le plus souvent en unité monétaire. Il permet ainsi

|•Vente d’affaires avec définition de la solution avec le client | |•Choix de mise en œuvre d’une démarche de négociation d’un plan de |•Réalisation de devis ou propositions commerciales négociés | |vente individualisé |•Evaluation et suivi des ventes. | |• Elaboration, avec le client, d’une solution commerciale |

niveaux de performances est un outil indispensable à l'exercice des responsabilités du manageur. Pour piloter son unité, il doit d'abord comparer les résultats obtenus par rapport aux objectifs fixés. L'analyse des performances obtenues lui permet d'utiliser des leviers d'action de manière à corriger la trajectoire si elle s'écarte des prévisions Partie 5 - L'évaluation des performances Chapitre 1: Les performances commerciales, les performances financières. La mesure des performances de l'uc