Definition Cycle Achat

gestion………………………………………………………... P.10 4- Marketing et animation……………………………………………………. P.11 5- Restauration et loisirs……………………………………………………… P.11 6- Salle de vente………………………………………………………………. P.12 7- La réception………………………………………………………………… P.12 8- Services achats…………………………………………………………….. P.13 9- Finance et comptabilité……………………………………………………. P.14 10- Informatique…………………………………………………………………. P.15 11- Personnel et ressources humaines……………………………………….. P.15 12- Services généraux………………………………………………………….. P.16 13- Technique……………………………………………………………………

de rentabilité, à travers une pluralité de canaux de contacts, dans le cadre d’une relation durable, afin d’accroître le chiffre d’affaires et la rentabilité de l’entreprise. Si l’entreprise est orientée client et qu’elle met en application la définition de la GRC, alors celle-ci ne concerne pas seulement le service commercial et marketing. La direction générale doit prendre ses décisions en fonction du client (décisions stratégiques et pilotage des décisions), même si une partie de ses activités

COÛTS. Il existe différents types de coûts correspondants aux différents stades d’élaboration et de vente d’un produit : ? Le coût d’acquisition ou coût d’achat, ? Le coût de production, ? Le coût de distribution ? Le coût de revient. 1. Définition des différents coûts. Le coût d’achat : est égal au prix d’achat majoré de tous les frais d’approvisionnements : frais de transport, d’installation, de mise en service… Le coût de production : est égal à l’ensemble des charges occasionnées par

trois niveaux d’un produit C) Classifications des produits D) La codification GENCOD II/ L’identification du produit A) Gestion de la marque B) Conditionnement et Emballage C) Gestion de la qualité D)les caractéristiques du produit E)la gamme F)le cycle de vie CONCLUSION INTRODUCTION L'expérience montre que l'on peut rarement faire du bon marketing avec un mauvais produit. Les erreurs commises dans la politique de produit sont généralement irrémédiables Les choix relatifs aux autres composantes

renouveler ce que l’entreprise vend, ou propose à ses clients. Le concept marketing du produit permet d’abord de contribuer à la conception d’une offre susceptible de satisfaire les attentes de ses clients. ✓ Qu’est-ce qu’un produit ? - La définition traditionnelle Un produit est un bien fabriqué et commercialisé par l’entreprise. Il se limite à la grande distribution. - La nouvelle approche Un produit est une offre présentée sur un marché, qu’elle soit un service ou un bien

façon pertinente et réellement différenciante 3 . Semaine... FICHE MK 2 – BUSINESS MODEL BUSINESS MODEL (comment gagner de l’argent sur votre marché, avec votre idée de Business) > identifier dès maintenant les sources potentielles de revenu Achat / Vente / location / prestation de services / abonnement Intermédiaire / mise en contact entre vendeurs / acheteurs Vente d’Espaces publicitaires / - - - - Profil de vos futurs clients Particuliers ___ % Entreprises ___ % Collectivités ___ % Comités

Introduction au marketing Définition et histoire Les 3 niveaux de la démarche marketing : - Stratégie marketing - Marketing opérationnel - Marketing informationnel Définition La définition actuelle de l’American Marketing Association : « Le marketing consiste à planifier et mettre en œuvre l’élaboration, la tarification, la promotion et la distribution d’une idée, d’un produit ou d’un service en vue d’un échange mutuellement satisfaisant pour les organisations comme pour les individus

consommateur 1. LES MARGES – TAUX DE MARQUE – TAUX DE MARGE 1.1 LA MARGE COMMERCIALE Définition : c’est la différence obtenue entre le prix de vente HT et le coût d’achat des marchandises vendues HT. Marge commerciale = Prix de vente (PV) – Prix d’achat (PA) Exemple : Le prix de vente (PV) est de 400 €; le coût d’achat (PA) de 300 €. Marge commerciale = 400 – 300 = 100 € 1.2 LE TAUX DE MARQUE Définition : il représente la marge commerciale exprimée en pourcentage du prix de vente. Taux de marque

Matières premières, produits finis ou semi-finis, négociations en cours, quelles difficultés éventuelles d'approvisionnement ? Conditions de paiement au démarrage et à moins court terme ? Poids des achats H.T. par rapport au C.A. HT Nombre de fournisseurs, le nom et le poids des plus importants (en % des achats). Les sous-traitants Description précise de la sous traitance envisagée. Quels partenaires sont pressentis ? Présentation de leur savoir-faire spécifique et de leur situation financière. Prévoyez

liquidités. Avec ETE, l’entreprise doit payer ses charges financières. Le ration FF/EBE mesure la capacité de remboursement de l’entreprise. Ce ratio ne doit pas excéder 40%. En effet avec sa trésorerie l’entreprise doit économiser - pour achat immobilisations futures, - pour faire face à dépense imprévue, - pour faire face à augmentation du BFR. La CAF permet de calculer la trésorerie globale à travers la formule suivante : ETG (excédent de trésorerie globale)