Das Zara

S’oppose tjs à la seg marketing : dégage des chefs de produits on segmente par produit – canal de distribution… alors que stratégie : effectivement y a-t-il de grande différence entre les différents produit laitier A) Identification des DAS - Sous partie de l’organisation - Ensemble d’activités om les FCS sont semblables élément dont on a besoin pour se dvt de manière sereine au sein du secteur - Combinaison spécifique des ressources et compétences communes

Projet tuteuré 2012 – IUT Nancy-Charlemagne ZARA ETUDE DES TECHNIQUES DE COMMERCIALISATION Professeur Tuteur : Mme Stéphanie Miro-Raggi TC2 | BEURTON Aymeric ; BAUER Nolan ; CHRETIEN Audren ; HOURFANE Ibrahim ; MAHUT Romaric ; POIRIS Bastien Sommaire Identité de Zara I. Amancio Ortega, le créateur ________________________________________________ 7 1. Amancio Ortega avant Zara_________________________________________________ 7 1.1 Son origine sociale ___________________________________________________________

développement de l’entreprise : Ajout de nouvelles activités Abandon appelé aussi recentrage stratégique (à la fin des années 90). Afin d’obtenir un monopole. Recentrer le périmètre d’activité b) Approche par Domaine d’Activité Stratégique (DAS) Un DAS est une sous-partie de l’entreprise qui correspond à une activité spécifique à laquelle il est possible d’allouer ou de retirer des ressources de manière indépendante (couple produit marché) Difficile à déterminer : il s’agit de mener une segmentation

clé de la constitution de la valeur, ou de la chaine de valeur. (conception des produits, approvisionnements, logistique et distribution, concept d'enseigne) - Optimiser la gestion des flux physiques, financiers, et d'information. Exemples : Ikéa, Zara. - Organiser et développer l'interface entre le siège et le réseau en trouvant des formes d'organisation. - Créer et développer un marketing relationnel efficient avec les clients. Exemple : magasine Fnac - Identification des compétences clé d'un

DAS Création/Réparation Économique Les arbitrages de la consommation en 2014 : les français cherchent à limiter les dépenses jugées superflues, et restreindre notamment le budget alloué à l’achat de bijoux et montres, ainsi que leur réparation (217€/ménage pour l’année 2014 : baisse du pouvoir d’achat des ménages de 0,4%) ; certains d’entre eux se tournent vers le marché de l’occasion. Hausse de la TVA : le relèvement du taux de TVA (de 19,6% à 20% depuis le 1er janvier 2014) a constitué un nouveau

emblématiques pour le luxe dans le monde entier et font de Moët et Hennessy le leader mondial du champagne et du cognac. La marque phare du DAS Vins et Spiritueux est Moët et Hennessy, connue dans le monde entier, et à forte notoriété. • Mode et Maroquinerie : prêt-à-porter, maroquinerie, chaussures, accessoires La marque phare du DAS Mode et Maroquinerie est Louis Vuitton, une marque adorée par les asiatiques et symbolisant le luxe par excellence. • Parfums et Cosmétiques :

l'entreprise. B. la stratégie par domaine d'activité stratégique (DAS). Le découpage d'une organisation en DAS s'appelle la segmentation stratégique. Elle est complexe à mener car subjective. En effet, il faut regrouper des activités suffisamment homogènes pour qu'elles aient les mêmes facteurs clés de succès. De la pertinence du choix des DAS dépendra la cohérence de l'ensemble de l'entreprise et de ses possibilités de développement. Un DAS combine des éléments liés aux produits, aux marchés desservis

Allemagne, aux Pays Bas et en Belgique. La première boutique COS sera ouverte en mars à Londres. Hennes et Mauritz promet, comme un leitmotiv, des "prix meilleurs" que ceux de ces concurrents, à l'instar de Massimo Dutti (segment plus haut de gamme de Zara). H et M a également annoncé le lancement d'une gamme de linge de maison qui sera disponible en ligne et sur catalogue à partir de l'automne 2007. Pour y faire face elle a su se créer des avantages concurrentiels par la mise en place d’une chaîne de

des compétences de l’entreprise : compétence est ce que l’entreprise sait utiliser ses ressources . Recherche de l’avantage concurrentiel défendable : sans avantage concurrentiel défendable l’entreprise n’aura aucune performance . Ex : Le j-15 de ZARA Trois niveaux de la stratégie : Stratégie d’entreprise : contrôle les stratégie de périmètre de l’entreprise . Contrôle l’ensemble des activités de l’entreprise Stratégie par domaines d’activité : Prise de décisions par métiers Stratégie

de diversification des DAS…….……………………………………27 II-Stratégie concurrentielle……………….……………………………………28 III-Stratégie organisationnelle…………...…………………………………….29 IV-Stratégie de développement………...………………………………………30 V-Fusion ………………………………………...……………………….....31 IV-Synthèse……………………………………….……………………………32 V -Annexes Actualités………………………………………………………………...33 Liste des figures : Figure 1 : Chiffres clés du DAS : Vins et Spiritueux (page : 9) Figure 2 : Chiffres clés du DAS : Modes et Maroquineries