Das Sanofi

domaines d’activité stratégiques pour survivre sur le marché. En revanche on peut considérer les DAS en termes de marché/produits car l’offre peut être différente au sein d’un même DAS. En effet, pour la pharmacie, on peut envisager six domaines d’activité stratégiques qui regroupent l’ensemble de produits autorisés à la vente. 36 ISC Paris - MBA Marketing Management Santé Promotion 2007-2008 DAS 1 – la santé humaine Il s’agit des éléments suivants : • Les médicaments à usage humain

création des sites Internet d’entreprises, c’est un marché qui croît de manière très rapide. 1 Les laboratoires ► En France, le groupe Sanofi-Aventis est le leader de l’industrie du médicament avec 15% des parts de marché. ► Au rang mondial, Pfizer USA est le n°1 avec 8% du marché pharmaceutique mondial. GLAXOSMITHKLINE (Us) - HOFFMAN-LAROCHE(Us) - SANOFI-AVANTIS(France) - NOVARTIS(Suisse) -ASTRAZENECA(Suisse) - JOHNSON&JOHNSON(Us) - MERCK&CO(Us) sont 7 autres grands laboratoires qui se partagent

marché indien, est le suivant : Rang | Nom | CA (en milliers d’euros) | 1 | GSK | 63 889 | 2 | Cipla | 47 969 | 3 | Nicholas Piramal | 44 767 | 4 | Ranbaxy | 43 424 | 5 | Zydus Cadila | 37 763 | 6 | Sun Pharmaceutical | 33 215 | 7 | Sanofi-Aventis | 30 343 | 8 | Dr Reddy’s | 26 237 | 9 | Alkem | 24 394 | 10 | Pfizer | 20 931 | Ce classement confirme l’essor des compagnies indiennes sur le marché intérieur depuis l’introduction du deuxième amendement en 1970, on retrouve 7 d’entre

stratégiques concernent deux niveaux dans l’entreprise, ce qui implique des différences en termes de responsabilité et d’autorité. Les deux niveaux de la stratégie Stratégie globale Stratégie par domaines d’activité stratégique (DAS) Direction générale DAS 1 DAS 2 DAS 3 a) Stratégie globale La stratégie globale ou corporate strategy concerne l’organisation dans son ensemble. Les décisions sont prises par la direction générale et concernent les choix réalisés par une entreprise pour détenir un

entreprises du CAC 40), on voit s’installer de plus en plus d’entreprises de taille moyenne depuis ces deux dernières années. Quelques exemples… Industrie : AIR LIQUIDE, ALCATEL, ALSTOM, AREVA, DASSAULT SYSTEMES, LEGRAND, NEXANS, RHODIA, SAINT GOBAIN, SANOFI AVENTIS, VALEO… Distribution : CARREFOUR, FNAC, LEROY MERLIN, DECATHLON, CASINO… Services : ACCOR, AIR FRANCE, BNP-PARIBAS, CREDIT AGRICOLE, COFACE, SOCIETE GENERALE, NATIXIS… Agro-industrie / agroalimentaire : MOET HENNESSY, LESAFFRE, TEREOS,

6-Types de clients 40 Figure 7- les différents types de vendeurs et leurs profils 41 Figure 8-Rencontre entre type de clients et type de vendeurs 41 Figure 9-Style de consommation des vins des groupes de consommateurs 54 Figure 10-Position des DAS sur Le graphique du B.C.G. 58 Figure 11-Menaces et opportunités de Porter 59 Figure 12-Le système RAI 62 Figure 13-Schéma général du contrôle du plan d'action Marketing 68 annexe 1 Loi Evin La réglementation relative à la publicité en faveur

firmes de nationalités différents pour former de grandes  firmes multinationales.    Conséquences :   ­ perte  de  l’existence  juridique de la société absorbée (mais parfois subsistance du nom  pour des raisons politiques, d’image, de légitimité) Exemple de Sanofi Aventis   ­ le patrimoine des deux entreprises est mis en commun   ­ intégration  conjointe  de  tout  ou  une   partie  des  processus de  production,  distribution,  etc     Illustration  d’une réussite: NRG France SA (filiale de Ricoh : photocopieur

stratégiques Les principaux acteurs mondiaux : Le secteur pharmaceutique est aujourd’hui composé de très grosses firmes leaders « les big pharma » parmi lesquelles se trouvent Pfizer, Glaxo, etc., qui coexistent avec des firmes de taille moyenne (comme Sanofi-Synthélabo par exemple) mais actives sur le marché mondial et des petites firmes spécialisées souvent dans la recherche et développement. Les stratégies de ces trois « types » de firmes sont différentes. Pfizer Industrie Pharmaceutique Les

Allemagne, et autant en Italie. * Stendhal Suite au rachat de Méthode Jeanne Piaubert, Bogart a dût faire face aux problèmes majeur : la fabrication des produits assurée jusqu’en octobre 1995 par l’Oréal. La mise en vente de Stendhal par Sanofi a constitué une bonne opportunité car elle lui permettait de racheter une marque de produits cosmétiques spécialisés dans l’anti âge ainsi qu’une des usines les plus modernes d’Europe. c) Couture, bijoux et accessoires  Le groupe Jacques

capital de la société Sanofi-Aventis. o Réalisation de plusieurs acquisitions stratégiques : PureOlogy, marque américaine de produits capillaires haut de gamme pour les professionnels de la coiffure ; Beauty Alliance et Maly’s West, distributeurs américains ; préparation de l’acquisition de Canan, société de produits capillaires en Turquie et signature d’un accord de licence avec Light Bioscience, leader dans la recherche médicale sur la photomodulation par LED.  Au niveau des DAS :  Division Produits