Das Porsche

stratégique Niveau de l’entreprise Niveau de l’activité Niveau du produit Le responsable marketing va tout d’abord comprendre le métier de son entreprise, puis repérer les différentes activités, les regrouper en domaines d’activités stratégiques (DAS). Pour chaque DAS, des objectifs sont fixés ainsi que la stratégie marketing adéquate en fonction de la cible retenue. La stratégie marketing concerne donc l’entreprise dans sa globalité, puis chacune de ses activités et enfin une catégorie de 124 © Éditions

(Customer Value), Kundenzufriedenheit und Qualität erklären Die veränderten Rahmenbedingungen beschreiben, mit denen MarketingManager zu Beginn des 21. Jahrhunderts konfrontiert werden sowie die damit einhergehenden Chancen und Herausforderungen für das Marketing aufzeigen • • Folie 4 1. Bedeutung und Aufgaben des Marketing im 21. Jahrhundert Bausteine des Marketing-Konzeptes Folie 5 1. Bedeutung und Aufgaben des Marketing im 21. Jahrhundert Bedürfnisse, Wünsche und Nachfrage Bedürfnisse:

: groupes stratégiques, matrice d'analyse stratégique |Etapes |Objectifs | |Préciser le domaine d'activité stratégique (DAS = Domaine d'Activité |Délimiter l'arène concurrentielle du domaine | |Stratégique) - segmentation | | |Effectuer

qui sont : La construction et la vente de voitures La construction et la vente de motos Le service financier: "BMW Group Financial Services" Au sein de chaque DAS le groupe a développé différentes gammes de produits, sous différentes marques, afin de répondre au mieux aux attentes et exigences de sa clientèle. 3 DAS 1 : la construction et vente de voitures Nous retrouvons ici les marques :  BMW : 10 modèles développés,  MINI : 6 modèles développés,  Rolls Royce : 3 modèles

choisir le niveau adéquat d'analyse. C'est ce que nous appellerons la segmentation stratégique des activités en DAS Ces DAS vont servir de base à : l'évaluation des capacités de l'entreprise à un diagnostic de l'évolution de l'environnement Nathalie Gardes MC Gestion Introduction Segmentation stratégique Identification des groupes stratégiques Analyse des capacités stratégiques des DAS Analyse des caractéristiques de l’environnement Orientations stratégiques possibles Nathalie Gardes MC

l’origine, on a le modèle LCAG (= modèle Swot). Ce modèle a été inventé en 1960. Il faut étudier d’une part l’environnement et l’entreprise. C’est le business stratégie. CHAPITRE 1: LA DEMARCHE STRATEGIQUE Les domaines d’activités stratégiques (DAS) De L’entreprise {text:list-item} Quel est le métier de l’entreprise ? Métier de l’entreprise : ensemble des compétences et des savoir faire qui sont détenus par les personnes travaillant dans l’entreprise. Exemples : Bic détient

stratégie de différenciation. Le prix n’est pas un frein aux ventes. • Le périmètre des activités Dans le langage stratégique on parle de DAS (Domaine d’Activité Stratégique) Quelles sont les frontières de l’entreprise ? Doit-elle s’associer ? Les DAS sont des couples produits marchés. Il ne faut pas confondre les DAS et les produits. Cette question des frontières des entreprises est très importante. Il existe des entreprises qui n’ont plus réellement de frontière

de leurs dates, leurs coûts, de la description des moyens qu’elles exigent et aussi souvent de la désignation de leur responsable. La stratégie d’entreprise et la stratégie marketing Il existe 3 niveaux de stratégie: le « corporate »( groupe), le DAS (entreprise) et le niveau fonctionnel . Le Corporate: la question fondamentale est de savoir dans quelle activité le groupe doit être présent et quelle stratégie de développement doit il adopter. Il s’agira donc d’allouer des budget, de faire des choix

stratégie : - S’appuyer sur ses forces - Réduire ses faiblesses Etapes : - La segmentation stratégique - L’analyse fonctionnelle La segmentation stratégique : On découpe l’entreprise n unités homogènes, cad en DAS. Au niveau des DAS, on se demande si l’entreprise est mono-activité ou multi-activités. Dans ce dernier cas, on se pose la question « quelles sont ses compétences transversales ? » En fonction de ça, soit on s’appuie sur ces fonctions, soit on segmente les différentes

ou l'analyse du portefeuille d'activité Elle est fondée sur la notion de domaine d’activité stratégique (DAS). Pour chaque DAS, il est possible d’évaluer : - L’intérêt du DAS, mesuré par son   taux de croissance prévisionnel (référence au cycle du produit) - La position concurrentielle de l’entreprise, indiquée par sa part de marché relative (la part de marché de l'entreprise dans le DAS) (référence à la courbe d’expérience). · Le B.C.G. a identifié 4 grands types de situations possibles :