Das De Nestlé

MARKETING POUR INGÉNIEURS Vision et objectifs stratégiques Définition et analyse (attractivité/ compétitivité ) des domaines d’activité stratégiques (DAS) Ciblage des marchés Stratégies pour les DAS (croissance, portefeuille…) Objectifs et allocation des ressources Définition et analyse (attractivité/ compétitivité) des segments pour chacun des DAS Ciblage des segments Stratégies pour les segments (proposition de valeur) Objectifs et allocation de ressources Marketing-mix Organisation

moyens dont elle dispose pour optimiser ses ressources et les organiser Comment les mettre en oeuvre sur les marchés ciblés ? • La démarche stratégique se traduit donc par un certain nombre de choix, 1. choix des domaines d'activité stratégiques DAS de l'entreprise 2. choix des options stratégiques, spécialisation, internationalisation 3. choix de structures et d'organisation 4. choix d'allocation de ressources. Ces choix résultent d'une phase d'analyse qui constitue la partie essentielle d'une

économies d’échelle en concentrant la production sur quelques sites spécialisés et permet également d’avoir des effets d’expérience sur les productions. Les sites de production deviennent des sites spécialisés dans la production d’un seul produit (Nestlé par exemple fabrique toutes les barres chocolatées Lion dans une seule usine). Les implications logistiques d’abord être la nécessité pour les FMN de reconstituer les gammes de produits dans chaque pays. Il va donc falloir acheminer les produits des

être développée) et définir l'attrait ou la valeur du segment stratégique. L'unite d'analyse peut être: le secteur d'activité: quand l'analyse est conduite a l'échelle sectorielle d'une industrie, ou a l'échelle des domaines d'activités stratégiques (DAS) quand l’analyse est affinée aux différents domaines clés de l'activité de l'entreprise; le marché: quand l'analyse est conduite a l'échelle du marche cible. - Le diagnostic interne permet d'identifier les compétences, ressources et modes de fonctionnement

rats. Neuroreport. 1998 Oct 26;9(15):3397-402. 127 bibliographie 182. Negrete JC, Knapp WP, Douglas DE, Smith WB. Cannabis affects the severity of schizophrenic symptoms: results of a clinical survey. Psychol Med. 1986 Aug;16(3):515-20. 183. Nestler EJ, Barrot M, Self DW. DeltaFosB: a sustained molecular switch for addiction. Proc Natl Acad Sci U S A. 2001 Sep 25;98(20):11042-6. 184. NIDA’s National Conference on Marijuana Use.Prevention, treatment ,and rechearch. Crysta Cit Marriott Arlington

Pierre BARACYETSE, « L'Enjeu politique des sociétés minières internationales en République démocratique du Congo (ex-Zaïre) », op. cit., p. 9. « PR. Boulle : ce chasseur de trésor qui en veut à Kabila », op. cit. François MISSER, « Kongo hofft auf das groge Geld », Berlin, Die Tageszeitung, 17 décembre 2003. Stefano LIBERTI, « L'ex-Zaïre en proie au pillage. Trafic d'or entre le fl Congo et l'Ouganda », Paris, Le Monde diplomatique, décembre 2005, p. 14-15. Pierre BARACYETSE, « L'Enjeu politique

générale au niveau global et concernent ce qui a trait à son identité, aux métiers, à la rentabilité d’ensemble, à la rémunération des apporteurs de capitaux… En second lieu, des objectifs sont assignés – pour chaque domaine d’activité stratégique (DAS), accroissement du chiffre d’affaires, part de marché, par exemple ; – pour les organisations publiques, les missions sont définies par les pouvoirs publics (État et collectivités territoriales). Pour les associations, les missions sont fixées en conformité

l’émergence de ce genre de projets. La collaboration semble avoir été un des facteurs clefs de succès de ce projet. D’autres réalisations de LPR France… D’autres projets de cette nature ont suivi avec notamment Système U, Coca-Cola, Kronenbourg, Nestlé, etc. D’une manière générale, il s’agit de logistiques complexes à mettre en œuvre mais elles contribuent fortement à améliorer le développement durable et à réduire les coûts de transport. …et de Carrefour. De son côté, Carrefour revendique une

par les données suivantes : le montant du chiffre d’affaires réalisé sur toutes les catégories de produits où le groupe Nestlé est présent représente 10 % du chiffre d’affaires du rayon de l’épicerie d’un des principaux groupes de distribution en France. Réciproquement, ce même groupe de distribution représente 25 % du chiffre d’affaires de Nestlé France. Enfin l’entreprise Nestlé représente en moyenne 40 % du chiffre d’affaires des catégories de produits où elle propose une offre de produits. Le rapport

par les données suivantes : le montant du chiffre d’affaires réalisé sur toutes les catégories de produits où le groupe Nestlé est présent représente 10 % du chiffre d’affaires du rayon de l’épicerie d’un des principaux groupes de distribution en France. Réciproquement, ce même groupe de distribution représente 25 % du chiffre d’affaires de Nestlé France. Enfin l’entreprise Nestlé représente en moyenne 40 % du chiffre d’affaires des catégories de produits où elle propose une offre de produits. Le rapport