Das De Nestlé

en 1899 et qui produit de l’eau minérale ainsi que des sodas. L’entreprise est située à San Pellegrino en province de Bergame. Cette enseigne contrôle de nombreuses autres marques dans le secteur des eaux minérales, et tout cela pour le compte de Nestlé. Les deux marques leader du marché de l’eau à bulles profitent toutes deux de la bonne santé de ce marché. San Pellegrino va pouvoir concurrencer Badoit car les deux marques visent des cibles marketing identiques (les plus de 35 ans, ainsi que

semblables 
   à 
   de 
   mêmes 
   clients, 
   sont 
   nombreux 
   : 
   Heimburger, 
   Valfleuri, 
   Thirion, 
   Panzani, 
   Lustucru 
  (Pastacorp), 
  Barilla, 
  Buitoni 
  (Nestlé), 
  Alpina 
  savoie, 
  les 
  marques 
  distributeurs… 
   De 
   plus, 
   « 
  la 
   dynamique 
   et 
   la 
   rentabilité 
   de 
   l’entreprise 
   ont 
   attiré 

MARKETING ET PLAN D’ACTION COMMERCIALE I-LE PLAN MARKETING 1- La démarche du plan marketing Le plan marketing traduit la stratégie marketing choisie par la firme pour atteindre les objectifs fixés pour un couple produit-marché (ou pour un DAS). Il doit être en correspondance avec le diagnostic interne et externe et assurer une cohérence des actions marketing. Diagnostic Interne et externe Marketing mix Segmentation, Ciblage, Positionnement Objectifs Distribution Produit Prix

implicites * Du point de vue intérieure : Il faut que le site soit cohérent dans son organisation * Il faut bien distinguer les zones de navigation des zones de contenu comme c'est le cas dans un médium comme la TV. Avec le site Nestlé, notre modèle mentale saute à chaque page et doit être jeté: On ne reconnaît plus les chemins. La méthode d'approche du contenu * Attention aux illustrations et images : l'entreprise veut quelque chose de hautement technique et, de l'autre

implicites * Du point de vue intérieure : Il faut que le site soit cohérent dans son organisation * Il faut bien distinguer les zones de navigation des zones de contenu comme c'est le cas dans un médium comme la TV. Avec le site Nestlé, notre modèle mentale saute à chaque page et doit être jeté: On ne reconnaît plus les chemins. La méthode d'approche du contenu * Attention aux illustrations et images : l'entreprise veut quelque chose de hautement technique et, de l'autre

70 dans la technologie et dans les modes de consommation des pays industrialisés. En fait, le modèle LCAG est valable surtout pour les industries de grande consommation où les grandes entreprises dominent leur marché — biens alimentaires (ex : Nestlé), lessives et détergents (Procter et Gamble), etc.— le plus souvent à quelques-uns. Il s’agit avant tout de gagner ou de préserver des parts de marché. Ceci ne concerne qu’un petit nombre d’entreprises. L’écrasante majorité des décisions stratégiques

70 dans la technologie et dans les modes de consommation des pays industrialisés. En fait, le modèle LCAG est valable surtout pour les industries de grande consommation où les grandes entreprises dominent leur marché — biens alimentaires (ex : Nestlé), lessives et détergents (Procter et Gamble), etc.— le plus souvent à quelques-uns. Il s’agit avant tout de gagner ou de préserver des parts de marché. Ceci ne concerne qu’un petit nombre d’entreprises. L’écrasante majorité des décisions stratégiques

années 70 dans la technologie et dans les modes de consommation des pays industrialisés. En fait, le modèle LCAG est valable surtout pour les industries de grande consommation où les grandes entreprises dominent leur marché — biens alimentaires (ex : Nestlé), lessives et détergents (Procter et Gamble), etc.— le plus souvent à quelques-uns. Il s’agit avant tout de gagner ou de préserver des parts de marché. Ceci ne concerne qu’un petit nombre d’entreprises. L’écrasante majorité des décisions stratégiques

VERSAILLES. - Monsieur BLANCHARD Eric Directeur Commercial, MANITOWOC CRANE GROUP FRANCE SAS, ECULLY. - Monsieur BLANCHARD Jean-Marc Souscripteur en Assurances, AXA FRANCE IARD/VIE, NANTERRE. - Madame BLUCHE Françoise Responsable Gestion Ventes, NESTLE PURINA PETCARE, RUEIL MALMAISON. - Monsieur BODIN Benoît Comptable Bancaire, LAZARD FRERES BANQUE, PARIS. - Madame BOISSINOT Marie Edwige Chef de Groupe, SODEXO ENTREPRISES, GUYANCOURT. - Madame BOITEL-NEE Agnès Conseiller Funéraire, OGF, PARIS

implicites * Du point de vue intérieure : Il faut que le site soit cohérent dans son organisation * Il faut bien distinguer les zones de navigation des zones de contenu comme c'est le cas dans un médium comme la TV. Avec le site Nestlé, notre modèle mentale saute à chaque page et doit être jeté: On ne reconnaît plus les chemins. La méthode d'approche du contenu * Attention aux illustrations et images : l'entreprise veut quelque chose de hautement technique et, de l'autre