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Analyse de la politique marketing Le marché des télécommunications et notamment celui de France Telecom-Orange, est composé de deux domaines d’activités stratégiques (DAS). D’un coté la gamme grand public, commercialisée sous les marques France Telecom pour la téléphonie fixe et Orange pour la téléphonie mobile, l’internet, la télévision. De l’autre, Orange Business Services qui est le nom donné à la gamme sous laquelle sont commercialisés tous les produits dédiés aux entreprises. La société

d’alternance. Le processus de recrutement se déroule en cinq étapes : - Postulez sur www.renault.com, onglet Carrières - Présélection sur CV - Entretien avec un(e) Chargé(e) de Recrutement - TOEIC (test d’anglais, score minimum requis) Marchés DAS : Véhicules utilitaires Transport des voyageurs Agriculture Trains Aviation 2-& 3-roues Marine Matériels de guerre Trois marques : Renault, Dacia et Renault Samsung Motors Renault est présent dans 118 pays Un réseau commercial composé

maisons de mode Christian Lacroix, Kenzo et Berluti -1994 acquisition des parfums Guerlain - 1995 acquisition de Fred (entreprise d’horlogerie et joaillerie) - 1996 : acquisition des maisons espagnoles Loewe et Céline ainsi que du groupe DUTY-FREE, la plus importante chaîne de distribution de produits de luxe. - 1997 : acquisition de Séphora leader de la distribution de parfums dans l’hexagone - 1999 : victoire juridique pour l’acquisition en 1998 de Château d’Yquem acquisition des champagnes

technologie s’améliore au fur et à mesure des années.Au cours des dernières années, de nouveaux formats de jeu ont émergé : des jeux de simulation, de rôle en ligne, des jeux mobile et d’arène bataille multi-joueurs, des jeux de réalité augmentée, du free-to-Play avec des achats intégrés, de la réalité virtuelle également.Plusieurs évolutions technologiques qui ouvrent un nouveau champ des possibles pour les joueurs sur différentes plateformes (PC, consoles, mobiles…). Celles-ci ont permis de renouveler

Stratégique (DAS) : C'est un ensemble de produits hétérogènes entre eux. STP = Segmentation Targeting Positioning (marketing). Pour trouver les DAS les plus pertinents, il faut l'adapter au modèle d'affaire. Par exemple : Virgin, qui arrive à s'adapter dans le temps, donc il existe une stratégie dans ce groupe. Deux approches pour une entreprise : organisationnelle-structurelle ; organisationnelle-sociologique. Si on trouve le VC de Virgin, on trouve son BM et donc ses DAS. Richard Branson

WIFI + apparition d’operateurs virtuels ex Skype/ ex FREE : peuvent proposer même service que operateurs mobiles ac offres plus alléchantes. Stratégie de « prédateurs » INNO • FT : tel a la fois mobile et fixe : garder PDM en France, en capturer à l’étranger : « Unik » • SFR : Forfaits géo localisés • Bouygues : Neo coute cher, new étape ds strat : le marché entp ac offres convergentes ; offre 24h illimités de bouygues pour les pro DAS Justification Tel Fixe Tel mobile Internet mobile

unique. 6 Diagnostic et management stratégique Un DAS est un ensemble de produits ou de services homogènes destinés à un marché spécifique auquel on attribue une stratégie unique :  Métier : ce que l’entreprise fait, comment ? avec quel niveau de technologie ? Brevets ?  l’offre  Mission : vocation, à qui ?  la demande  Objectifs stratégiques : rencontre entre l’offre et la demande, le métier et la mission (Base du DAS) 2- Les facteurs clés de succès (FCS)     Combinaison

stratégie se réduit à une tactique, à l’application méthodique de règles de conduite, préoccupée par l’action concrète sur le terrain. « Art de la guerre » (Sun Tzu 480 av. J-C) > Vision de la stratégie centrée sur la ruse, espionnage et surprise (Free) Notion de management stratégique (cadre général de réflexion) 1. Diagnostic stratégique > Comprendre environnement et composition = le contexte stratégique 2. Critères de sélection + Choix d’une stratégie 3. Déploiement de la stratégie >

du Domaine d’Activité Stratégique (DAS). La rentabilité de l’entreprise est fonction de la rentabilité moyenne du DAS auquel appartient l’entreprise. La compétitivité relative de l’entreprise par rapport à ses concurrents. Donc le chois stratégique commence par le choix du DAS, qui s’opère dans la planification stratégique. Page 1 1- Définition du domaine d’activité stratégique (DAS) Un métier est parfois trop agrégé