Critéres De Segmentation Automobile

Stratégie Marketing | Plan du module I. Le marketing ou mercatique a. Définition du marketing b. Concepts et évolution du marketing c. Démarche de la mercatique ou marketing d. Segmentation au service du marketing II. Politique Marketing a. politique produit b. politique de prix c. politique de distribution d. politique communication III. Stratégie marketing A) Définition de la stratégie marketing B) Elaboration

entreprises mais il a pu être une puissante alternative au marketing de masse seulement grâce aux avancées réalisées dans le domaine des technologies de l’information. Dans cet article, Berry prend comme exemple les sociétés USAA (United Services Automobile Association), Walgreen (the largest drugstore chain in the United States) and Bradys (a San Diego chain of men’s clothing stores) pour démontrer l’importance de la technologie dans le succès de leurs politiques de management de la relation client

étant centré sur le client, la démarche pour connaître le marché est centrée sur: - comprendre le client et le marché pour seg¬menter et définir le champ concurrentiel. II.3.1) COMPRENDRE LE CLIENT … Etudier le marché, sa structuration (la “segmentation ”, pour les spécialistes), iden¬tifier les attitudes et comportements des consommateurs, telle est la première démarche du marketing. Parmi l'éventail des comportements et des caractéristiques des acheteurs potentiels, il est nécessaire de mettre

augmenter et préserver la relation avec ce cœur de client par une meilleure gestion des propositions. Pour se faire, le marketing doit recourir à des techniques spécifiques : La sélection du cœur de cible par la mise en place de technique de segmentation à partir de données socio démographique ou de comportement d’achat La mise en place d’outils prédictifs du comportement futur L’activation des cibles prioritaire pour attirer une part plus importante de leurs dépenses au profit de l’entreprise

(2) BUDGETS BUDGETS BUDGETS BUDGETS La démarche générale de l’analyse stratégique ANALYSE EXTERNE (l’environnement) ANALYSE STRATEGIQUE PROCESSUS de l’ANALYSE et de la FORMULATION de STRATEGIE ANALYSE INTERNE (l’entreprise) SEGMENTATION STRATEGIQUE des ACTIVITÉS de l’entreprise Identification des VARIABLES STRATÉGIQUES de l’environnement Opportunités Menaces Diagnostic des CAPACITÉS/RESSOURCES de l’entreprise Faiblesses Forces Identification des FACTEURS CLÉS de SUCCÈS

grand) 2. Supermarché -> réfrigérateur -> déjeuner Risque de rupture important Le cycle de réapprovisionnement doit être lié au rythme de la consommation Ces deux exemples sont des flux. C’est mettre différentes étapes dans un ordre logique Segmentation des produits Le consommateur peut aussi segmenter les produits Produits frais : beurre, yaourt, lait Produit rapidement périssable : pain Produits stockables : café, chocolat, confitures, céréales Puis décider d’une chaîne logistique par segments

les nouveaux entrants car présence ses autres. - Accès au réseau de distribution. Des secteurs d’activité fonctionnent avec des réseaux de distribution, pas de commercialisation directe au consommateur final, mais intermédiaire (l’industrie automobile avec les concessionnaires qui sont les réseaux de distribution, maillage territorial très fin). • Principales BE commerciales : - Existence de coûts de transfert. subi par le client lorsqu’il change de fournisseurs. Exemple sans coûts

WORKING PAPERS Segmentation du marché du travail - le cas luxembourgeois Kristell LEDUC Anne-Sophie GENEVOIS Working Paper No 2012-35 Octobre 2012 CEPS/INSTEAD Working Papers are intended to make research findings available and stimulate comments and discussion. They have been approved for circulation but are to be considered preliminary. They have not been edited and have not been subject to any peer review. The views expressed in this paper are those of the author(s) and do not necessarily

. 54 2.1.1 2.1.2 2.2 3 2.2.1 3.1 3.2 4 4.1 4.2 Analyse de l’offre ................................................................... 54 Segmentation ............................................................................. 57 Critères de segmentation .......................................................... 57 Conditions pour une segmentation efficace..................................... 58 Evaluation des différents segments .............................................. 58 Choix des

* France: marché des seniors qui se développe beaucoup avec le Papi Boom. Il y a même une segmentation pour les seniors, Pour les 3 répartitions par âge afin de cibler, dans pays même répartition en fonction ??? Situation économique (riche etc. papy boom marché senior, pauvres plus jeunes). On voit l’arrivée de la génération, du baby boom dans la catégorie des séniors, avec même une segmentation de cette catégorie. * Canada: on retrouve le même profil avec un resserrement des jeunes