Critères Segmentation Nike

Orientation produit … « produit » Orientation vente … « vente » Orientation marketing … « marketing » Hypothèse de l’E : Le consommateur choisit son produit selon… = sa motivation Objectif de l’E … le prix et la disponibilité … un critère de performance Accroître la capacité de production et le rendement Améliorer la qualité du produit (le plus hi-tech possible) Remarque On développe trop bien la technique au dépourvu du marketing. L’E … l’intensité de la pression de

DIGITAL NATIVES : UN REFUS DU MARKETING TRADITIONNEL DES 4P, MAIS UNE SENSBILITÉ AUX MARKETING DES 4E 14 II. LA MUSIQUE EN COMMUNICATION ET MARKETING 19 1. ETAT DES LIEUX DE L’UTILISATION DE LA MUSIQUE ET FAÇONS DE FAIRE 19 2. UN FORT MOYEN DE SEGMENTATION 26 3. LA MUSIQUE COMME ÉLÉMENT D’IDENTITÉ ET D’IMAGE – SNCF 27 4. MAIS SURTOUT : UN FORMIDABLE STIMULATEUR D’ÉMOTIONS 29 III. LA NÉCESSITÉ D’ALLER PLUS LOIN POUR LES DIGITAL NATIVES 30 1. ENQUÊTES TERRAIN 30 A. CLÉMENT HARDEL, PROFESSIONNEL DE

le plus sûr de répondre à ses désirs. De ce fait, l’étude du comportement d’achat du consommateur est essentielle pour l’entreprise en raison des conséquences qu’elle entraîne pour toutes les décisions marketing : positionnement des marques, segmentation des marchés, développement de nouveaux produits, stratégies publicitaires , choix des canaux de distribution etc… Le comportement du consommateur couvre un large champ d’investigation. En effet, il intègre l’analyse des caractéristiques de l’acheteur

rendre compte que toutes les personnes employées par Décathlon on quelque chose à redire sur le mode de fonctionnement de l’entreprise. Sur le site http://www.notetonentreprise.com on se rend compte que l’entreprise n’est pas très bien notée : Critère | Note | Salaire | 3.1/10 | Respect | 3.4/10 | Avantages | 3.7/10 | Sécurité | 3.8/10 | Equilibre | 3.2/10 | Carrière | 2.9/10 | Localisation | 4.8/10 | Environnement | 4.1/10 | Collègues | 5.4/10 | Managers | 3/10 | Fun | 4

d'affaires. Les principales marques sont: MacDonald's, Coca-Cola, Disney, Pepsi, Kellog's, Mars, Ferrero, Nike, Reebok, Nintendo, Sony, Levi's, Fisher Price, Toys'R'us, MTV. Les médias ont suivis en amenant Fox Kids, Disney Channel,… Au début du XXIème siècle tout le monde a compris que l'influence des juniors pèse de plus en plus fort sur la consommation des produits ou services. Les critères qui justifient ceci sont les suivants: Moins d'enfants dans les familles Depuis le baby boom, il y a eu une

les agences de publicité spécialisées dans le marketing ethnique ne se comptent donc plus. A chaque ethnie correspond une image particulière. Ainsi les Noirs sont considérés comme des « faiseurs de tendances », donc courtisés par les marques comme Nike, Tommy Hilfiger et autres entreprises tablant sur le succès du mouvement hip hop. Les Latinos, eux, sont perçus comme plus traditionnels et religieux, et enfin les Asiatiques comme de bons investisseurs, qui suscitent surtout l’intérêt des banques

en plus pour faire du PROFIT. Les produits s ‘écoulent sans problème, sans marque, sans emballage, sans publicité. * Pendant l'ère d'industrie (début 20ième S.) Production de masse. Progressivement la demande devient égale à l'offre. Segmentation de la production afin de répandre à plus de besoins. Apparition des marques, vendeurs spécialisés, de la promotion des ventes. Exemple: 2 modèles de voitures à la place d'une. * Société d'abondance (Golden Sixties) Accélération des

Historique 10 2. Le groupe 11 3. Quelques chiffres 13 B. Les enseignes Courir 14 III. Evaluation des pratiques de management 16 A. Le développement 16 1. Recrutement des managers 16 2. Recrutement des collaborateurs 16 3. Les critères de recrutement 18 B. L’animation 19 1. Les formes d’animation 19 2. Les objectifs de l’animation 21 C. Le contrôle 23 D. L’audit 25 IV. Recommandations 27 Conclusion 28 * Introduction Le management de force de vente est

étudier cette année, toute la face cachée de l’iceberg, la réflexion. = LA STRATEGIE MARKETING 1 1. Le produit et sa marque a. Définition Un nom (Appelsientje), un terme (touring secours, Minute Maid), un signe, un symbole (symbole de la marque Nike), un dessin (Springle (le bonhomme avec ses moustaches), Mr Propre), un sigle (EPHEC, ING, DG) ou toute combinaison de ces éléments Ex. : voir Carrefour, Carte d’Or, Fruit d’Or,… Attention : - marque différent du produit (ou du service) vendre du jus

plus finement possible l’étendue de son marché. C’est en prenant en compte la globalité du marché que l’entreprise peut se positionner. En effet le marché peut se découper en différents groupes ou différents types de populations selon différents critères. On peut ainsi déterminer le marché potentiel de la manière suivante : - Les clients actuels de l’entreprise - Les clients détenus par les concurrents directs (permet à l’entreprise de les démarcher afin d’accroître sa