Critères Segmentation Nike

En marketing, il faut créer des produits attractifs les 4P (Prix, Packaging (Produit), Promotion, Place). Il faut aussi communiquer et faire de la publicité responsable. «Le but du marketing est de rendre la vente superflue», Peter Drucker. Segmentation : découper les marchés en plusieurs morceaux pour voir lesquels nous intéressent  on découpe pour mieux reconstituer. Cas iPhone 1) Communiquer, à la base c’est pour téléphoner partout (sécurité, c’est rassurant ; pour certains, c’est devenu

cas Nike : comment vendre des chaussures (sans jamais en fabriquer une). Lorsque Phil Knight a l’idée de concurrencer Adidas dans le domaine de la chaussure de sport il pense que son argument, outre de proposer un produit « américain », ne peut être qu’un argument de prix. Dès le départ il choisit de faire produire ses chaussures en extrême orient. Jamais cet axe stratégique ne sera remis en cause. Quel est donc le métier de Nike si l’entreprise laisse faire à d’autres ses chaussures ? Nike se concentre

connaître   les   4   premiers   par   contre   la   raison   de   l’achat   est   généralement   plus   difficile   à   cerner,   car   elle   relève   le   plus   souvent   de   critères   psychologiques.   Bien  souvent  les  consommateurs  ne  savent  pas  eux-­‐mêmes  ce  qui  influence  leur  choix.  Pour  les   responsables   du   marketing,   la   question

le problème, et enfin des critères de sélection pour aboutir à un choix. 2) Les différents types de décision La première classification consiste à retenir les critères temporels et le champ d'application. Un second critère considère le caractère plus ou moins reproductible des décisions, enfin, le troisième critère est le contexte. a) la classification par niveau. I. ANSOFF : « Stratégie de développement de l'entreprise » 1965. Ansoff a distingué par critère temporel et de champ d'action

analyse externe (consommateurs, concurrents, marché, environnement) qu’interne à (entreprise). On analyse les opportunités et les menaces ainsi que les forces et les faiblesses. b) Segmentation (réunion des consommateurs selon leurs besoins) des marchés-cibles : Ici le choix des critères de segmentation va jouer un rôle important. c) Phase du ciblage, attractivité/compétitivité : Interviennent les stratégies de développement, et la sélection de l’un ou l’autre segment attractif

marketing 1) Les stratégies d'entreprise 2) La « fonction » de marketing dans l'entreprise 3) L'élaboration d'une stratégie marketing 4) Les options stratégiques de base (business strategies) 5) Deux possibilités 6) Le marketing de masse 7) La segmentation 8) Différenciation ou domination globale par les coûts? 9) Le positionnement 10) La carte du positionnement Contrôle des connaissances 4 6 8 10 11 13 14 19 20 22 24 25 26 28 29 31 33 34 36 37 38 38 39 40 41 43 44 45 Deuxième Partie Le

tant une analyse externe (consommateurs, concurrents, marché, environnement) qu’interne à (entreprise). On analyse les opportunités et les menaces ainsi que les forces et les faiblesses. b) Segmentation (réunion des consommateurs selon leurs besooins) des marchés-cibles : Ici le choix des critères de segmentation va jouer un rôle important. c) Phase du ciblage, attractivité/compétitivité : Interviennent les stratégies de développement, et la sélection de l’un ou l’autre segment attractif. d) Positionnement

choix. Une décision suppose trois grands éléments : - La perception d’un problème et la nécessité de le résoudre. - Utiliser des informations pertinentes pour mieux comprendre les dimensions et les alternatives possibles. - Des critères de sélection pour aboutir à un choix. Les décisions sont complexes, collectives et coûteuses. Complexe : différents facteurs interviennent pour pouvoir apporter une solution et donc prendre une décision. Il y a aussi différents acteurs. Processus

comparateurs de prix et de notation (TripAdvisor, Alatest, Allociné), les notes de consommateurs accompagnant les descriptions de produits sur les sites marchands, les pages non officielles sur Wikipedia associant un produit à un scandale (exemple : Nike / travail des mineurs) ont donné à l’opinion publique plus de puissance que la communication officielle. * Les dérives d’employés amplifiées par les réseaux sociaux (Domino’s Pizza), les grondements d’internautes influents face à des marques

85 LA MICRO ET MACRO SEGMENTATION TOURISTIQUE ............................................................................................85 I. DEFINITION DE BASE DE LA SEGMENTATION ................................................................................................86 II. LES PRINCIPES ET LES CRITERES.....................................................................................................................89 III. LES DIFFERENTS NIVEAUX DE LA SEGMENTATION ....................