Critères Segmentation Mercator

actes d'achat. Elle est pratiquée par des spécialistes de ce qu'il est convenu d'appeler globalement les études de marché. Ces experts du marketing pratiquent donc en permanence des exercices de repérage, de quantification, d'identification, de segmentation...  Une approche « stratégique » : Elle consiste à prendre des décisions de politique générale au vu des résultats de l'analyse préalable, dans le but constant de favoriser la performance de la marque ou de l'entreprise. Elle est pratiquée elle

BUSINESS TO BUSINESS 2.1 / Les caractéristiques du Marketing B to B 2.1.1 / Fidéliser 2.1.2 / S’intégrer dans une filière 2.1.3 / Affronter la complexité 2.2 / Les programmes de fidélisation B to B 2.2.1 / Adaptation et précaution 2.2.2 / Principaux critères d’efficacité 2.3 / Impact sur l’entreprise initiatrice 2.4 / L’implication des hommes en particulier CONCLUSION BIBLIOGRAPHIE 1 3 3 3 5 5 5 6 7 8 9 9 10 11 11 11 12 12 13 14 16 17 19 22 INTRODUCTION Les entreprises ne cherchent pas seulement

Les caractéristiques du Marketing B to B 11 2.1.1 / Fidéliser 11 2.1.2 / S’intégrer dans une filière 12 2.1.3 / Affronter la complexité 12 2.2 / Les programmes de fidélisation B to B 13 2.2.1 / Adaptation et précaution 14 2.2.2 / Principaux critères d’efficacité 16 2.3 / Impact sur l’entreprise initiatrice 17 2.4 / L’implication des hommes en particulier 19 CONCLUSION 22 BIBLIOGRAPHIE INTRODUCTION Les entreprises ne cherchent pas seulement à améliorer leurs relations avec leurs partenaires

1. La démarche STP d’un point de vente de figurine La démarche STP (Segmentation, Targeting, Positioning) consiste à organiser sa clientèle en groupe logique afin d’adapter son offre et sa communication pour favoriser les ventes et la fidélisation. En ce qui concerne Avatars , on peut découper le public en catégories fondées sur des critères démographiques, géographiques, socioéconomiques, comportementaux, d’avantage recherché, de personnalité

leader, de combiner les deux formes d’objectifs (par exemple de conquérir un nouveau marché tout en fidélisant sa propre clientèle). 3.2. La segmentation du marché : Le marché étant constitué d’une population hétérogène par rapport à des critères comportementaux, des besoins, d’âge,…, l’entreprise établit un regroupement selon les critères répondant aux caractéristiques de son ou ses produits afin de constituer des groupes homogènes. 3.3. La cible : Elle

la conscience marketing », sur www.marketingpouringenieurs.com 2. Vision construite sur la base d’interviews de managers de grandes entreprises technologiques. 3 MARKETING POUR INGÉNIEURS de vente : le positionnement, le ciblage et la segmentation n’étaient pas travaillés. Le début des années 2000 a été synomyme de démocratisation technologique : les marchés (téléphonie, informatique, Internet, téléphonie fixe, réception TV, etc.) se sont ouverts au grand public. Les grandes entreprises

cadre de cette étude sur le terrain porte sur le thème suivant : « LA FORCE DE VENTE D'UNE ENTREPRISE INDUSTRIELLE ». La problématique que nous aborderons dans le cadre de ce travail de recherche porte sur le point suivant : « Quels sont les critères d’une bonne mise en place d’une force de vente et quels sont les paramètres d’une gestion optimale de cette dernière? » Afin de bien structurer notre travail de recherche et de répondre à notre problématique, nous avons posé les questions suivantes

cadre de cette étude sur le terrain porte sur le thème suivant : « LA FORCE DE VENTE D'UNE ENTREPRISE INDUSTRIELLE ». La problématique que nous aborderons dans le cadre de ce travail de recherche porte sur le point suivant : « Quels sont les critères d’une bonne mise en place d’une force de vente et quels sont les paramètres d’une gestion optimale de cette dernière? » Afin de bien structurer notre travail de recherche et de répondre à notre problématique, nous avons posé les questions suivantes

dans les même types de points de vente (agences) ou zones de prix. Une gamme est une construction où chaque produit doit avoir une fonction précise en terme Marketing et financier. Autrement dit, chaque produit a un rôle spécifique et, selon ce critère, on peut les classer en six groupes distincts : * Les produits leaders : Ils assurent la plus grande partie du chiffre d'affaires et les bénéfices qu'ils permettent de dégager sont directement investis dans les produits d'avenir qui sont

management – Gestion des Relations clients • Analyses stratégiques : Le CRM est porteur de promesses en termes de croissance du chiffre d'affaires. Il mise sur un recentrage de l'entreprise vers le client en plus du produit. Il s'appuie sur une segmentation de la clientèle en fonction de sa valeur actuelle et potentielle. Dès lors, il canalise les ressources en priorité vers les segments les plus profitables en modulant les processus d'affaires. Cette deuxième étape est un incontournable et un gage