Critères Segmentation Mercator

c’est dans ce sens que notre choix a porté sur différents autres projets prometteurs et un autre qui émane d’une idée originale et très créative, il s’agit de Société d’élevage de poulet de chair. Projet 1 : Unité d’élevage de poulet de chair Critères L’évolution du comportement des marocains tend vers la consommation de la viande blanche que la viande rouge compte tenu du pouvoir d’achat. Opportunités - Une concurrence faible dans la région de Taza vue le nombre restreint des professionnels

théories   commerciales   et   marketing  du   moment,  plus  spécialement   le  mix marketing   (produit,   prix,   mais   surtout   distribution   et   communication).   La Enjeux du commerce électronique 5 Enjeux du commerce électronique segmentation n’est plus à l’ordre du jour mais il apparaît clairement que l’offre des biens et services devient de plus en plus personnalisée et sophistiquée. Le  Gartner  Group,  société  d’études  spécialisée,  prévoit  déjà  que  70%  des entrepris

histoire et son développement et veiller à la coordination des filiales, et faire ainsi de cet ensemble un réseau d’échange. 2/ Les typologies structurelles de la FMN Il existe différents types de structure, de nombreux auteurs ont donné des critères de choix mais aussi différentes architectures organisationnelles à l’entreprise, cependant, l’objectif de la structure organisationnelle est de donner le meilleur alignement entre l’intension stratégique et les moyens de son déploiement, ce choix

prix et les ventes ; c’est une méthode simple et permet d’éviter un conflit avec la concurrence. Toutefois, la méthode du pourcentage présente des inconvénients, en considérant les ventes comme la cause de la communication. Elle ne fournit aucun critère logique de fixation du pourcentage, en dehors des activités passées de l’entreprise. Exemple : CA prévu= 150 M.DA Budget de communication= 150 M.DA*3% = 4,5M. DA c) La méthode de l’alignement sur la concurrence : le budget peut être défini par

. . . CHAPITRE 5 185 187 Segmenter et cibler les usagers ou les clientèles des SID . . . . . . . . . . 193 194 195 195 Objectifs . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5.1. Qu’est-ce que la segmentation ? . . . . . . . . . . . . . . . . . 5.2. Pourquoi segmenter les usagers des SID ? . . . . . . . . . © 2005 – Presses de l’Université du Québec Édifice Le Delta I, 2875, boul. Laurier, bureau 450, Québec, Québec G1V 2M2 • Tél. : (418) 657-4399

publicité comportant des éléments faux, ou de nature à induire en erreur. Elle emet un avis favorable à diffuser ou a ne pas diffuser. Qualité et limite Qualité : Couverture nationale Masse média Média puissant et complet : son, image Segmentation possible grâce aux chaînes thématiques et aux horaires. Limite : Couts élevés Difficultés de mémorisation du fait d’une pression importante Délais de réservation et de production longs à très longs Internet Introduction S’il

accepter une relation commerciale en ligne. Identifier les clients les plus intéressants d’un point de vue stratégique pour votre entreprise. Qui sont les clients stratégiques ? Une proportion non négligeable d’entreprise s’est engagée dans une segmentation stratégique du portefeuille client. Pour travailler sur ces clients stratégiques, connaître leur potentiel et développer des approches commerciales, il est intéressant d’utiliser ces outils existants afin de coller au plus près à la réalité terrain

» (PCCL) pour mettre en place une stratégie de marketing intégré au sein de TPE et éviter la lourdeur d’une stratégie marketing standard. Le PCCL repose sur un processus en quatre étapes avec d’abord deux préalables importants que sont la segmentation (un PCCL par segment) et l’empathie client. Dans un premier temps, il faut partir du client ou du segment visé. Il s’agit d’une démarche structurée de conduite d’entretiens pour l’écoute du client. On observe souvent qu’en raison de leur manque

L’objectif de chiffre d’affaire : la part de marché consacrée par l’entreprise, peut être mesurée par le chiffre d’affaire qui doit être atteint pour que les ventes couvrent la totalité des charges.  L’objectif d’image et de qualité : le prix est un critère discriminant pour apprécier ou déprécier la qualité d’un produit en cas de manque d’information chez le consommateur. 7 Prix de vente hors taxe = coût de revient + marge 2- Les déterminants du prix : Le prix est l’expression monétaire de la

technologie intégrant les attentes du client », Revue Recherche et Applications en Marketing, volume 10, n°3, pp. 63-84. 9 - J. HOROVITZ (1987), La qualité de service à la conquête du client, InterEditions, Paris. 10 - J. LENDREVIE et D. LINDON (1993), Mercator, théorie et pratique du marketing, 5ème édition, Dalloz, Paris, p. 9. 11 - A.CHAKOR (2000), « La compétitivité par le marketing », Revue Marocaine d’Audit et de Développement (REMAD), n°11, juin, pp. 93-100. 7 8 4 optimiser l’interaction