Critères Segmentation Mercator

consommateur final. Canal long : Comporte au moins 2 intermédiaires. Carte de positionnement (Carte perceptuelle, mapping) : Représentation graphique qui permet de positionner des marques, des produits, des enseignes… à partir de 2 axes dont les critères sont opposés. Commerce associé : Les fonctions de gros et de détail sont rapprochées mais elles ne sont pas assurées par la même société. Commerce de proximité : Petite surface de moins de 100 m2 proposant des biens et services de proximité avec

Selon le Mercator, le marketing relationnel est un ensemble d’outils destinée à établir des relations individualisées et interactives avec les clients en vue de créer et d’entretenir chez eux des habitudes favorables et durables à l’égard d’une entreprise ou d’une marque. Selon Gronroos, avec le paradigme relationnel, le marketing doit établir, maintenir, améliorer et rendre profitables des relations commerciales satisfaisant les objectifs des parties en présence. Selon le Mercator, la GRC est

recherche exploratoire III.2. La recherche descriptive III.3. La recherche causale Chapitre IV Segmentation, Ciblage et Positionnement SECTION I : Les bases et objectifs de la segmentation I.1. Les bases de la segmentation I.2. Les objectifs de la segmentation SECTION II : Le processus de segmentation II.1. Les conditions d'une segmentation efficace II.2. Les critères de segmentation SECTION III : Le ciblage III.1. Le marketing individualisé III.2. Le marketing concentré III.3

la nécessité d'une segmentation du prix, s'est réjoui le président de la FPSL devant les délégués de l'organisation, réunis mercredi à Berne. En procédant à l'exportation de 5% de la quantité de lait sous forme de poudre de lait entier, ils la mettent concrètement en pratique. Une grande partie des organisations de producteurs a déclaré vouloir appliquer cette mesure, au plus tard à partir du 1er mai, a t-il ajouté. Un seul négociant Pour pouvoir appliquer la segmentation, les organisations

_________________________________ Ecole des Hautes Etudes Commerciales Ecole des Mines de Paris _________________________________ LES ENJEUX DE LA SEGMENTATION DANS LA RELATION CLIENT THESE PROFESSIONNELLE Présentée à l’Ecole des Mines de Paris par JULIEN BRUANT Pour l’obtention d’un Mastère de Management des Systèmes d’Information et des Technologies 2002 Jury de Thèse Madame Marie-Hélène DELMOND Professeur au Groupe HEC Directrice de Thèse Monsieur Alain BERDUGO

Chapitre 3 : la segmentation des marchés Une entreprise peut difficilement s’adresser à tous les acheteurs potentiels car ils sont trop nombreux ou trop dispersés Elle recherchera alors un sous-marché qui lui semble attractif et compatible avec ses objectifs et ses ressources. Elle segmentera son marché et développera un marketing ciblé à l’aide de produits spécifiques. Définition et objet 1 La segmentation : une démarche stratégique MKG La segmentation consiste à découper un marché

| | | |La segmentation stratégique et marketing | |Exposé en matière : Marketing stratégique

BEGDOURI ACHKARI | SEGMENTATION MARKETING | Fiche de lecture | Séminaire : Les Fondements du Marketing Mme Ghannam- Zaïm Ouaffa ISCAE - Mastère Marketing et Communication 2011-2012 Séminaire : Les Fondements du Marketing Mme Ghannam- Zaïm Ouaffa ISCAE - Mastère Marketing et Communication 2011-2012 Sommaire : Introduction : 2 Concept de la segmentation4 Historique : Définitions Objectif de la segmentation Marketing  Démarche de la segmentation 1 La définition du

les prix diffèrent beaucoup au sein des GMS (grandes et moyennes surfaces), entre les supermarchés et le hard-discount et entre les GMS et les magasins de proximité. Enfin, le marché est animé par de fréquentes promotions sur les prix. La segmentation du marché de la confiture par produits III. La profession segmente selon le type de produits.3 Confiture standard C’est le bas de gamme en premier prix, souvent sans marque. Le produit comporte de 35% à 40% de fruits (de qualité médiocre)

outre les prix diffèrent beaucoup au sein des GMS (grandes et moyennes surfaces), entre les supermarchés et le hard-discount et entre les GMS et les magasins de proximité. Enfin, le marché est animé par de fréquentes promotions sur les prix. La segmentation du marché de la confiture par produitsIII. La profession segmente selon le type de produits.3 Confiture standard• C’est le bas de gamme en premier prix, souvent sans marque. Le produit comporte de 35% à 40% de fruits (de qualité médiocre),