Critères Segmentation Mercator

Introduction : I. Stratégie de segmentation chez Comptoir de Cotonniers « Segmenter un public consiste à le découper en groupe homogène, en fonction de critères déterminés, chacun de ces groupes étant distinct l’un de l’autre et pouvant être choisi comme cible d’une action marketing » A. Différentes stratégies de segmentation Il existe 3 stratégies de segmentation : * Par circuits de distribution : l’entreprise adapte son offre en fonction de l’endroit où le client achète ses

préceptes marketing………… V) - Les différentes directions du Pôle marché des particuliers et professionnels « PMPP » . Chapitre 2 : Théorie & notions de base…………………………………………………......... I) – La segmentation…………………………………………………………………………. II) – Le positionnement………………………………………………………………………. III) – La communication……………………………………………………………………... Deuxième partie……………………………………………………………………….. Chapitre 1 : Présentation et analyse de l’état des lieux………………………………………

MARKETING LA CONNAISSANCE DU MARCHE L’ETUDE DE MARCHE LES ÉTUDES QUANTITATIVES ET LES ÉTUDES QUALITATIVES V - LA SEGMENTATION DU MARCHE VI - LE PRODUIT VII - LE PRIX VIII - LA DISTRIBUTION IX - LA COMMUNICATION 3 - Bibliographie Principes de marketing de Emmanuelle Le NagardAssayag (Adapté par), Thierry Lardinoit (Adapté par), Gary Armstrong - Philip Kotler (Auteur), Ed. Pearson Mercator : Théorie et pratique du marketing de Jacques Lendrevie (Auteur), Julien Levy (Auteur), Denis Lindon (Auteur)

Thème: La segmentation Plan du cours Introduction Présentation de la segmentation Intérêt Annonce du plan I- La Segmentation des marchés A) Définition B) Enjeu Chapeau II- La démarche de segmentation A) Les critères 1. Contexte B to C 2. Contexte B to B B) Les méthodes de segmentation 1. Méthodes a priori 2. Méthodes exploratoires: a) Méthode ABC b) Méthode 20/80 c) Autres Conclusion Bibliographie La segmentation Introduction L’analyse

La segmentation marketing Il est important de ne pas confondre segmentation stratégique et segmentation marketing. Alors que la segmentation stratégique concerne l’offre du marché dans son ensemble elle vise à diviser les activités du marché et/ou de l’entreprise (qu-on appellera alors Domaines d’Activités Stratégique-DAS) en groupes hétérogènes qui relèvent de la même technologie, des mêmes marchés, des mêmes concurrents ; la segmentation marketing ne concerne qu’un secteur d’activités

produits qui subiront peu à peu une baisse de leur coût unitaire. La segmentation des marchés Business-to-Business Les marchés d’entreprises peuvent être segmentés en fonction des critères géographiques, identitaires et comportementaux étudiés précédemment, mais on peut aussi faire appel à d’autres variables. On peut classer les critères de segmentation en cinq rubriques : 1. L’environnement de l’entreprise : les critères les plus utilisés sont le secteur, la taille de l’entreprise, sa situation

Comptabilité et finance d’entreprise | | * Gestion des systèmes d’information | | * Mercatique | CANDIDAT | NOM : ROQUES | | Prénom : Aurélie | | N° Candidat : | Thème national : La segmentation. | Sujet de l’étude : Un critère sociodémographique de segmentation : l’âge. | Délimitation du sujet | -Les différentes tranches d’âges.-L’adaptation des produits selon la tranche d’âge visée sur le marché de l’édition, de la presse, des spectacles, de l’alimentation, de l’hygiène

LA SEGMENTATION I. Segmentation La segmentation consiste à découper le marché, par nature hétérogène, en sous-ensembles homogènes et distincts composés d’individus ayant des caractéristiques et comportements communs. Ces sous-ensembles, appelés segments, doivent être : - homogènes (composés d’individus aux comportements de consommation très différents des autres segments identifiés) ; - accessibles (pouvant être atteint par des actions mercatiques spécifiques). - rentables (permettant

issus de recherches supplémentaires en annexe) 3 I.1.2 Objectifs stratégiques ADIDAS France 5 I.1.3 Objectifs Stratégiques ADIDAS sur le marché féminin français 5 I.2 La Segmentation (la cible) 6 I.2.1 Segmentation actuelle d’ADIDAS 7 I.2.2 Segmentation des articles de sports féminins 7 I.2.3 Les cibles : Segmentation de l’offre 7 I.3 Le positionnement 8 I.3.1 Le positionnement actuel d’Adidas sur le marché des articles de sport 8 I.3.2 Le positionnement souhaité 9 II Le Marketing Mix

sont produits chaque année d. Les variations saisonnières (été, fêtes) 3/ Tailles et hétérogénéité du marché. (il existe 3 types de marchés : très grand marché, marché moyen et niche) Très grand marché, car marché de la grande consommation. + segmentation (référence rapide) 4/Analyse quantitative de la demande a. Marché selon le nombre d’acheteur (Na) b. Quantité vendue par acheteur (Qa/Na) c. Acte d’achat, fréquence et montant d. Taux de pénétration Section 2 : Analyse des acteurs du marché