Critères Segmentation Mercator

..................................................................................................................................   10   3.   Stratégie  de  segmentation,  de  ciblage  et  de  positionnement  ..........................................   11   a.   La  segmentation   ..............................................................................................................................   11   b.   Le  ciblage  .

p4 p4 p4 p5 p6 p7 p7 p8 p9 p14 p 18 p 18 p 18 p 20 p 20 p 24 p 25 p 26 p 27 Les clients Modèle SWOT : les 5 forces de Porter II- Stratégie Marketing A) 1) 2) 3) B) C) 1) 2) Segmentation clientèle M ichel et A ugustin Niveaux de segmentation du marché Configuration du segment de marché Les critères de segmentation de marché C iblage M ichel et A ugustin Positionnement Elaboration du positionnement Accroître la différenciation III- Marketing Mix (les 4p) A) B) 1) 2) C) 1) 2) D) Prix Produits

 Plan : Introduction Partie I : les stratégies marketing I. Le comportement du consommateur bancaire II. la fidélisation III. La segmentation IV. L’analyse de la concurrence et le positionnement Partie II : les politiques marketing I. La politique de produit II. La politique du prix III. La politique de distribution IV. Le marchandising V. La politique de communication Conclusion Bibliographie Avant propos Le service « Un service est une activité ou série d’activités

Pour répondre à cette question, nous réaliserons une étude de cas sur l’entreprise elle-même. Pour commencer, il sera effectué une analyse du marché de la cosmétique. Ensuite nous développerons le marketing stratégique de The Body Shop avec la segmentation, le ciblage et le positionnement de l’entreprise. Enfin, nous accomplirons une étude du marketing opérationnel avec l’analyse des 4P (Produit, Prix, Distribution, Communication). I- ANALYSE DU MARCHE DE LA COSMETIQUE Dans un marché de masse

aspects exploités dans la fabrication des nouveaux véhicules. L’automobile s’améliore de jour en jour et les constructeurs automobiles s’occupent surtout du design pour attirer le consommateur. L’apparence représente un des critères majeurs pour la conquête du marché. Par contre, les caractéristiques de ces nouveaux véhicules peuvent ne pas correspondre aux infrastructures routières qui existent à Madagascar. 2.4.2 – L’environnement économique L’environnement économique

de la force de vente……………………………………………… 05 Section 2 : Les typologies de la force de vente……………………………………… 06 1- Typologie selon le type d’activité……………………………………………… 07 2- Typologie selon le lien juridique……………………………………………… 08 3- Les critères de choix de type de vente………………………………………… 09 4- Les statuts de la force de vente………………………………………………… 10 Section 3 : La taille et la structure de la force de vente…………………………… 12 1- La détermination de la taille de la force de vente………………………………

l’attractivité d’un territoire. Mais plus encore, le marketing territorial traduit un nouvel état d’esprit pour les responsables territoriaux puisqu’il revient à placer le « client » au cœur de la démarche. Le célèbre ouvrage de marketing intitulé « Mercator » résume cette approche ainsi : « le souci de connaître le public pour mieux s’y adapter et pour agir sur lui plus efficacement ». Dans cette perspective, on peut affirmer que vouloir faire du marketing territorial correspond à la volonté de placer

mobilité tels que : des investissements industriels, des touristes, des travailleurs spécialisés, des sièges sociaux de corporations, des populations inactives spécifiques, des événements festifs et réactifs, des événements professionnels, etc. le Mercator propose la définition suivante: « Le marketing territorial est l'effort de valorisation des territoires à des marchés concurrentiels pour 29 Mémoire de fin d’études: CHITAM & YASSIR Iscae 2010-2011 influencer, en leur faveur, le comportement

performances très au-dessus de la moyenne dans la plupart de leurs branches et n’ont rien à envier sur ce plan à leurs concurrents spécialisés dans chacun de leurs domaines d’activités. Or, comme nous allons le voir dans ce chapitre, c’est là le critère fondamental qui est actuellement utilisé par les experts pour évaluer la réussite d’une corporate strategy. De plus, si l’on considère comme stratégique la capacité à attirer les ressources humaines et les talents, la plupart des études montrent que

Dans un premier temps, nous étudierons comment est né le marketing, avant de définir ses concepts de base. Nous aborderons ensuite l’analyse du marché et la compréhension du comportement du consommateur pour aboutir à l’analyse des besoins par la segmentation et le positionnement. Cette étape est en effet capitale, dans la mesure où elle va constituer la clé de voûte du marketing opérationnel. Du positionnement défini vont découler les politiques de produit, de prix, de distribution et de communication