Critères De Différenciation Des Formes De Marché

Lavergne Année 2004 - 2005 1 PLAN DE COURS INTRODUCTION Evolution du marketing, définition, concepts clés, démarche et limites 1. APPROCHE ANALYTIQUE 1.1. Analyse externe 1.1.1. 1.1.2. 1.1.3. 1.1.4. 1.1.5. Le macro environnement Le marché Le comportement de l'acheteur La concurrence La distribution 1.2. Analyse interne 1.2.1. Identification des éléments de performance 1.2.1.1. Satisfaction des clients 1.2.1.2. Métier et Domaines d’activités stratégiques (D.A.S.) 1.2.1.3. Ressources

précisément, la conception « académique », l’emporte. Les libéraux tendent aujourd’hui à ne voir dans le GATT/OMC qu’un moteur de la libéralisation des échanges. Ils d’opposent aux propositions qui viseraient à imposer des entraves réglementaires au marché mondial. S’ils souhaitent l’extension des secteurs couverts par la libéralisation multilatérale, ils rejettent l’idée même de «règles » ou de « clauses » internationales an matières par exemple, d’environnement ou de travail. Néanmoins, d’un point

marketing relationnel. Marché : constitué par l’ensemble des clients capables et désireux de procéder à un échange, leur permettant de satisfaire un besoin ou un désir. La taille du marché dépend du nombre de personnes qui : - éprouvent un désir à l’égard d’un produit, - ont les ressources suffisantes pour l’acquérir - ont la volonté d’échanger ces ressources contre le produit. Marketing : marketing et marché sont deux notions indissociables : le marketing s’intéresse à des marchés, définis par des possibilités

Satisfaction Fidélisation C 4 P Innovation Image de Marque A Consommateur Besoin EDM Environnement Concurrence Motivation D Stratégie Ciblage Positionnement Différenciation Segmentation Phase Action On est en entreprise PRODUCTION Phase Etude On est sur le marché VENTE De ce schéma on déduit qu’il y a deux parties principales, mais la question est laquelle précède l’autre : La vente précède la production. Le point de départ est le consommateur, mais

Logique concurrentielle A- Stratégie de coût B- Stratégie de différenciation Logique de développement A- Stratégie de spécialisation B- Stratégie de diversification Logique relationnelle A- Les approches relationnelles B- Stratégie d’alliance II- Logique d’internationalisation A- Les formes d’internationalisation B- Les phases d’internationalisation

1a) Comment se définit le marché, ou les marchés, des entreprises choisies ? (10 points) Court terme Dimension temporelle Long terme Gamme de besoins, des bénéfices et des critères d’achat Focalisée et concrète Élargie et hypothétique - Le marché des médias traditionnels - Expertise en communication - La Télévision - L’Édition, l’impression et la distribution (Journaux, magazines et livres) - Le marché des médias -La Câblodistribution

liaisons au sein de la chaîne de valeur 3 – Relation entre la chaîne de valeur et l’organisation de l’entreprise II – Diagnostique de l’avantage concurrentiel 1 – Définition de l’avantage concurrentiel 2 – l’avantage par les coûts 3 – les différenciations DISCUSSION CONCLUSION CONTEXTE ET PROBLEMATIQUE <<Trois grandes tendances marquent actuellement le secteurs du transport et de la logistique en Europe, constate la fédération des entreprises

salariés. Les éléments constitutifs de la GRH Des pratiques de gestion : recruter, mobiliser, évaluer, rémunérer, former.. Des règles et des normes : juridiques, conventions collectives, accords de branche, d’entreprise, normes produits, réglementations, outils de GRH Des politiques de gestion d’entreprises : déterminées par les stratégies d’entreprise en fonction des contextes externes : marchés, produits, secteurs d’activité et des contextes internes : mode d’organisation, niveaux de qualification, routines

l’étude des marchés en fonction de leur structure (monopole, oligopole,…) ; on relâche aussi l’hypothèse d’homogénéité du produit (= les produits vendus par l’ensemble des producteurs sont considérés comme identiques par l’ensemble des consommateurs). Dans ce cas, un marché où les biens sont hétérogènes est un marché en concurrence monopolistique. La concurrence imparfaite ouvre la possibilité de stratégies du producteur =&gt; est-ce que ces stratégies s’analysent comme des réactions au marché ou façonnent-elles

préfèrent se concentrer sur leur métier en exploitant eu mieux leurs compétences distinctives source d’avantage concurrentiel. A l’opposé, la stratégie de diversification consiste pour l’entreprise à se lancer dans de nouveaux DAS. Il existe différentes formes de diversification, la diversification extrême résulte d’un changement de métier si le DAS dans lequel se lance l’entreprise se requiert de nouvelles compétences et de ressources spécifiques.2 3. Aperçu sur l’analyse matricielle : Les matrices