Criteres De Segmentation Du Parfum

de consommation : ils effectuent moins de lavage et attendent que leurs machines à laver soient pleines pour faire une lessive. Ce marché subit une légère variation saisonnière se traduisant par une faible augmentation des ventes en été. Segmentation : Le marché est segmenté par produit : - lessives classiques, - lessives à froid, - lessives à la main, - lessives pour linge délicat, - lessives pour linge de couleur - lessives « écologiques ». Il peut aussi se diviser en fonction

Moyennes Surfaces » (GMS). En Europe, cette segmentation est de l’ordre de 60% « impulse » et 40% GMS. Cette différenciation en fonction des marchés dépend à la fois des habitudes de consommation et de la faiblesse du pouvoir d’achat par rapport aux prix des produits. I- Renforcement du partenariat PINGOUIN-MIKO La société Pingouin est présente sur les 3 segments du marché des glaces, l’impulse (7 gammes de produits) les CHR (bacs de 5 litres avec 12 parfums) et le Mix-crème en fournissant Mc Donald’s

......................23 LA SEGMENTATION..........................................................................................................................................26 a)les préférences homogènes : les goût sont à peu prés semblables : ...............................................26 Le processus de segmentation :.....................................................................................................................27 a)la segmentation géographique :découper le marché

clients. Il ne s'agit plus simplement d'acheter. Nous sommes en permanence challengés par le marketing, qui définit les attentes du consommateur et briefe la marchandise !" Le travail s'est aussi sophistiqué avec l'apparition chez les retailers d'une segmentation de l'offre MDD, qui connaît cet été une nouvelle étape avec l'apparition de Carrefour Discount. "Carrefour Discount, ce n'est pas du tout le nouveau nom de N°1 ! La marque N°1, c'est une offre premier prix assez basique. Carrefour Discount est

d’affaires ......................................................... 51 52 53 54 55 56 ÉTAPE 2 Optimiser votre ciblage via une segmentation opérationnelle ........ La conquête coûte plus cher que la fidélisation....................................... Que mettre en œuvre pour mieux cibler ? ................................................ Le choix des critères de segmentation..................................................... Votre base de données de prospection...................................

fruits, arômes 100% naturels, absence de colorants artificielles, richesse en lait,… | Transposition de recettes version glacée (crème brulée, nougat, tiramisu,…) | Contrastes de textures | peu d’exotisme en matière de goût, le chocolat reste le parfum préféré des Français. | PERSPECTIVES DU MARCHE : | Un marché sous pression mais dynamique | Avec la crise économique, les entreprises du secteur étaient sous pression. Cependant, les marques de distributeurs ont encouragé ce

et de parfums au Monde (171€/habitant) •Développement d’Internet en recherche des nouvelles clientèles potentielles (cosmétique de luxe qui intéresse une clientèle jeune et masculine) •Croissance importante de nouveaux marchés (Europe de l’Est, Amérique Latine, Asie) •Développement de la branche des produits dermatologiques pour approfondir les recherches dans le domaine de la peau •Dépôt de nombreux brevets, grâce à l’innovation •Marché mondial du cosmétique très porteur Critéres Caractéristiques

sous-estime le marché. marché sur-estimé : surproduction, surstock marché sous-estimé : rupture de stock, et entrée facilitée pour les concurrents sur le marché) - Respect de l’univers du produit (Ex :parfum BIC , il faut respecter l’univers du produit ( luxe, plaisir) parfum jetable pas cher non compatible avec l’univers du marché. - La concurrence : plan marketing plus performant nombre de concurrents ( voir matrice de PORTER) LA THEORIE DU CONCEPT DE SOI

Pôles : 1- La fonction 2- Panoplie (système) 3- Démarche (processus) 4- Développement (en pratique) 5- Communication 6- Marketing mix 7- Relations publiques 8- Design-management 9- Etude de marché 10- Segmentation 11- Produit 12- Prix 13- Stratégie Bibliographie : Manuels : KOTLER « Marketing Management » LENDREVIE « le Mercator » HELFER « marketing » Ouvrage de communication en marketing : LENDREVIE « le publicitor » DECAUDIN « communication en marketing » DECAUDIN « pentacom » DETRIE « strategor

adoptant cette stratégie peuvent donc être rentables sans disposer de fortes parts de marché. 36 Stratégies génériques : 3. Stratégie de différenciation Les critères de différenciation  La différenciation par le produit  La différenciation par le service  La différenciation par la marque et l’image Combiner l’ensemble des critères afin de rendre l’avantage concurrentiel difficilement imitable par les concurrents. 37 Stratégies génériques : 3. Stratégie de différenciation La différenciation