Criteres De Segmentation Du Parfum

maximum les coûts de production pour proposer le produit le moins cher au consommateur. Le prix est identifié comme le critère déterminant dans la décision d'achat. Année 1940 Mais c'est en 1940, pour contrer le géant Ford, leader incontesté du marché, qu'apparaît véritablement le marketing sur le marché automobile. A cette période, General Motors opte pour une stratégie de segmentation, en proposant au consommateur 5 modèles d'automobiles différents, allant du moins cher au plus luxueux. On comprend

- Suivant des critères de segmentation prédéfinis par les concurents ainsi que des critères géographiques. (Pour notre cas il est mieux de commencer par l'étude sur le marché en france) Les principaux axes de diversification des marques de bijouterie fantaisie concernent dans l'ordre la maroquinerie, l'horlogerie, l'optique solaire et les parfums, qui ont convaincu 20% des marques. 1.2.1 Opportunités et riques du marché L'actractivité

L'organisation de la distribution… 11 Prix de vente 12 Prix de vente industriels des boissons rafraichissantes 12 La communication 13 L’analyse de la demande 14 Les tendances de consommation 14 Les attentes des clients 15 La segmentation des clients 16 Les modes de consommation 17 Les types d’achat 18 Le panier moyen Tropicana et fréquence de consommation 19 Analyse concurrentielle et stratégique 21 Matrice de Porter 21 Intensité concurrentielle 21 Produits de

| |Séance n°2 |Domaine d’activité stratégique | | |Segmentation stratégique | | |Positionnement | |

l'on appelle une segmentation produit: classer les différents types de produits similaires, les trier selon leur avances technologiques, leurs esthétiques, leur image, et choisir celui qui paraît se distinguer le mieux. Il s'agit par ailleurs de trouver un segment de marché qui corresponde au marché: groupe de population susceptible de devenir un groupe client (qui en ait les moyens, les motivations, et qui ne soit pas attaché à un autre produit) : C'est la segmentation client.

répartition de ces derniers en groupes homogènes, ceci permet de segmenter le marché et donc d’adapter les stratégies de marketing aux besoins spécifiques des groupes identifiés.Identification des motivations et freins à l’achatIdentification des critères de choix d’un magasin au dépend d’un autreEtude de la fréquence des achats peut aider à déterminer les quantités achetées à chaque visite dans un magasin4Le comportement du consommateur est un ensemble de pensées, de sentiments et d’actions associés

insister sur le chiffre d’affaires additionnel avec un nouveau canal de ventes, et sur la découverte de leurs activités par des utilisateurs Smartbox®. Fiabilité : Le segment des coffrets cadeaux auprès des particuliers repose sur la fiabilité. Ce critère fait appel à la disponibilité des prestations lorsque le consommateur prend rendez-vous, au respect des engagements énoncés dans le chèque cadeau (services inclus, accueil…), donc à la qualité des prestations des fournisseurs. B TO B : Diversité

l'ensemble des produits dans une même boutique. Au décès de son amant, elle crée la petite robe noire pour se mettre en deuil. En 1919, elle décide de changer les codes de beauté occidentaux : maigreur et teint halé. Elle veut également créer un parfum synthétique. Elle reprend la forme de la place Vendôme pour le logo Chanel. Elle choisi la fragrance N°5 est choisi ce nom universel. Elle créé le cycle de vie des produits. En 2011, Chanel fait 5,5 milliards d'euros de chiffre d'affaire dont 30%

d’innovation Rendements产量 d’échelle stables ou décroissants Danger d’une guerre des prix : Dégradation削减 totale de la rentabilité du domaine sans position dominante Nouvelles conditions de concurrence et effet d’expérience : - Stratégies de segmentation分割 des marchés - Nouveau mode de production « du fordisme au toyotisme » - Nouvelles technologies de production (ateliers工厂 flexibles) - Remise en cause质疑 des économies d’échelle et d’apprentissage=>économies de variété - Modes de production

stratégiques de l’entreprise, ses compétences , ses savoir-faire , mais aussi ses faiblesses et ses contraintes . Le diagnostic repose sur la segmentation stratégique . Domaine d’Activité Stratégique (DAS) Les DAS sont des domaines homogènes d’activité qui ont les mêmes Facteurs Clés de Succès (avantages qui départagent les leaders des autres ) . Les critères sont en général , la technologie (métier) , le besoin satisfait (produit) , et la clientèle (marché) . MODELE DE RECHERCHE DE STRATEGIE