Criteres De Segmentation Du Parfum

distributeur se partagent la puissance économique et s’en servent et ont la puissance sociale. Les entreprises voient leur structure d’administration de production complétée par un service commercial. - L’économie de marché c’est le 3ème critère. L’équilibre entre l’offre et la demande est en état d’instabilité. De temps en temps il y a une demande très forte pour une offre très faible et inversement et cela se passe pour tous les produits et même dans la vie du produit. Il y a une

sans incidence sur leurs décisions et comportements futurs. La rétroaction exprime l’influence de ces expériences passées. Les facteurs influençant le comportement : Les caractéristiques individuelles : * Principaux critères démographiques, géog * Critères * Sexe * Age * Taille et poids de l’individu * Taille et composition de la famille * Régions * Catégorie de ville habitée * Revenu * Niveau d’instruction * Catégorie socioprofessionnelles

Chapitre 3 La connaissance du marché Plan du chapitre Repères du référentiel Applications 1. L’étude de la demande 2. L’étude de l’offre 3. La segmentation du marché 1. 2. 3. 4. Étude du comportement du consommateur Calcul des parts de marché Étude de la segmentation Analyse d’un marché Fiches ressources Application approfondie 1. L’élasticité de la demande 2. Les besoins SARL « Le Marché de Provence » Entraînement à l’examen Agence de voyages Hélios L’application approfondie permet d’illustrer

Evolution de la masculinité ou le nouvel homme………………………….. p.26 1.3.4. Notion de genre……………………………………………………………….. p.26 1.3.5. Répartition des rôles entre les femmes et les hommes…………………… p.27 1.4. La segmentation du marché……………………………………………………….. p.29 1.4.1. Les différents critères de la segmentation………………………………….. p.29 1.4.2. Consommateur cible………………………………………………………….. p.30 1.4.2.1. 1.4.2.2. 1.4.2.3. L’homosexuel………………………………………………………….. p.30 Le métrosexuel………………………………………………………... p.31 Le célibataire…………………………………………………………

L’accès à certains marchés peut nécessiter la possession de ressources rares qu’un nouvel entrant aura beaucoup de difficultés à acquérir. • Ex : matières premières spécifiques, compétences très spécialisées (les nez dans le parfum) ou licences de téléphones mobiles. o L’expérience ▪ Donne un avantage par rapport à des nouveaux entrant mais : • La globalisation des marchés permet de réduire le coût d’entrée sur un nouveau marché

industrielle totale et ont dégagé près de 17 Milliards de DHS de valeur ajoutée, soit 22% de la valeur ajoutée totale. Les exportations alimentaires marocaines ne représentent que 17 % de la production, en raison notamment des difficultés à satisfaire les critères de qualité et les exigences sanitaires des pays les plus développés. La plupart des produits exportés par le Maroc sont des produits à faible valeur ajoutée n’ayant subi qu’une simple transformation. Les principaux défis que devra relever le secteur

11 Les importations aux USA 13 Les exportations américaines 15 L’offre 15 Classification des produits cosmétiques 15 Les tendances et créneaux porteurs 18 La distribution : points de ventes 22 La demande 27 La segmentation par âge 27 La segmentation par sexe 29 La segmentation ethnique 31 Les différentes occasions d’achats 32 Les principaux acteurs français sur le marché américains 33 L’image française aux Etats-Unis 33 Evolutions des exportations 34 Une croissance des exportations françaises

de la gamme Rustique Contemporain Profondeur de la ligne de cuisine Ex : la société Aroma produit et commercialise Produit de toilette Produit capillaires Parfums (4produits) Colorants (16) Eaux de toilettes (8) lotions capillaires (4) Eau de cologne (2) Shampoing(10) - Les niveaux de la gamme : repose sur des critères de prix et de qualité produit. Il faut savoir si l'on parle du niveau de gamme du marché en général ou celui d'une marque. - le bas de gamme : stratégie de volume

une stratégie de développement afin de se pérenniser sur le marché. Veiller à maintenir une structure équilibrée du portefeuille de produits Démarche d’analyse : Analyse des besoins Définition du marché de référence Segmentation du marché Macro et micro segmentation Analyse d’attractivité Marché potentiel, cycle de vie Analyse de compétitivité Avantage concurrentiel défendable Choix d’une stratégie de développement II – Le marketing opérationnel Il se situe dans le court terme/moyen

internes de l’entreprise » (Grégory, 199) Démarche marketing  Etude de marché Analyse Segmentation et ciblage Détermination marketing mix Prod. Prix Distr. Com Résultats Marketing stratégique vs marketing opérationnel Etude et analyse Segmentation Ciblage Positionnement Marketing mix Etude et analyse : attentes et besoins des consommateurs Segmentation : définir des critères de segmentation et découpage Ciblage : choix d’une ou plusieurs cibles spécifiques Positionnement :