Criteres De Segmentation Du Parfum

Les 3 critères des DAS sont : * besoin * Technologie * Clientèle visée I. Corporate : Les options stratégiques globales pour une entreprise  * Spécialisation (focaliser sur un seul domaine d’activité) il peut se diversifier au sein du groupe vers des métiers proches * Diversification (focaliser sur plusieurs DAS domaine activité stratégique, càd plusieurs métiers) si cela va vers des métiers différents, on a une diversification verticale, on créé des nouveaux métiers le

fabriquent des produits étroitement substituables ». Définition 2 « ensemble d’entreprises pratiquant des métiers suffisamment proches pour donner lieu à des affrontements concurrentiels »-source Atamer et Calori. Critères d’identification des industries : critères d’offre et critère de demande SNCF peut être concurrent Air France. On peut caractériser un secteur avec une matrice => BCG II qui comporte deux axes : Est-ce que sur ce secteur il est possible d’obtenir un avantage par rapport au

besoins Segmentation : pour quelles raisons ? Marché Produit Le marché n'est pas un tout homogène composé de consommateurs ayant les mêmes réactions face à un produit, ni surtout les mêmes attentes segment 3 segment 2 Mais segment 1 Un marché se compose de groupes de consommateurs présentant des besoins et des comportements homogènes = S E G M E N T S Dr Véronique Boulocher, Edhec Business School Analyse des besoins n Démarche générale Recherche des critères de segment

d’innovation mis à part les nouveaux parfums, les segments sont pour l’instant plus ou moins saturé. FEBREZE essaye de se démarquer en utilisant les parfums comme un élément de décoration plutôt que comme un simple produit anti-odeur Page 4 Analyse de la demande Le consommateur: Comportement et potentielComportementLes ménages font confiance aux marques, synonyme de qualité. Le but de ces désodorisants ménagers est d'éliminer les odeurs et de diffuser un parfum d’ambiance. Ce marché se démarque

oligopole 9 concurrence Chapitre III : La segmentation du marché Définition : Segmenter un marché consiste à le découper en sous-ensembles distincts, chacun de ces groupes pouvant raisonnablement être choisi comme cible à atteindre à l’aide d’un Marketing-mix spécifique. Comment segmenter un marché ? I/- La nature de la segmentation : La segmentation du marché résulte d’une double opération Tout d’abord elle implique que l’on distingue

si les Français ont visiblement apprécié, cela a été un échec dans les pays nordiques. OPPORTUNITES ➢ Diversifier les saveurs Le critère pour lequel ces personnes consomment Häagen Dazs, c’est pour tous soit la qualité, soit les parfums, soit les deux critères réunis. ➢ Lieux inédits ➢ Autres produits MENACES ➢ Segmentation perméable du marché Tableau récapitulatif : | |

survivre avec des limitations de communication aussi restrictive? C’est ce que nous allons voir en nous intéressant de plus près à la stratégie marketing de deux géants de ces secteurs: Marlboro et Chivas Regal. En ce qui concerne les critères de segmentation, Chivas cible au travers de l’image qu’il dégage les actifs de 25-35 ans souhaitant se détendre autour d’un bon verre.  Les consommateurs de whisky appartenant aux catégories socio-professionnelles supérieures, ainsi que les amateurs de whisky

selon différents critères (Sécodip, Sofrès, Nielsen). • Les panels distributeurs : information sur l’O et la vente en magasin (IRI, Sécodip, GFK, Nielsen). Les études qualitatives = entretiens menés directement auprès du consommateur, de manière différenciée. Mettent en exergue les habitudes et les critères de choix de l’individu dans son processus d’achat. • Ils permettent à la marque ou à l’enseigne de mieux identifier ses cibles clients et d’affiner sa segmentation. • Il peut

s'applique principalement à la politique de marque, les niveaux de qualité, le poitionnement , le déplacement de la demande a cause de nouvelles tendences, le positionnement de l'entreprise face a la concurrence. II) Segmentation ciblage positionnement: 2.1) La segmentation .2.2.1) DEFINITION et objet les marchés sont souvent hétérogène donc un seul produit ne pourra satisfaire la demnde, très diversifié. =les entreprises ont donc obligés de segmenter le marché. Un segment est un groupe

d’activités. Certaines activités sont porteuses d’avenir→ intéressantes pour entreprise. D’autres sont peu rentables ou en perte de vitesse→ à abandonner B. Qu’est-ce qu’une activité ? Une activité peut être définie : 1) En s’appuyant sur des critères technologiques liés au processus de production des produits : on parle de métiers (congélation, informatique…) 2) En terme de familles de produits qui répondent à des besoins spécifiques des consommateurs (Ex.1 : Sté de production→ émissions de variétés