Criteres De Choix Du Mode De Prospection

d’action commerciale susceptible d’assurer la réussite de la stratégie adoptée. Quatre plans d’actions spécifiques. A. « Product Policy » Définition : Elle consiste à la gestion de la gamme, caractéristique du produit, emballage et conditionnement, choix de marque, qualité service. Le produit est l’ensemble des caractéristiques physiques, psychologiques et symboliques qui vont assurer les satisfactions du consommateur en lui apportant les bénéfices. * Le Produit local est commercialisé sur

concurrentielle de l’offre territoriale * Etape 5 : évaluer la relation actuelle entre l'offre territoriale et la demande * Etape 6 : Synthétiser l’évaluation de l’offre territoriale au regard de la demande III- Séquence 2 : définir ses choix stratégiques * Etape 7 : se donner une ambition * Etape 8 : Construire sa promesse IV- Séquence 3 : dresser son plan d’actions * Etape 9 : construire sa partition par le mix marketing * Etape 10 : planifier pour optimiser INTRODUCTION

Comment préparer un salon d’exposition? PLAN Introduction & généralités Première section : L’avant salon I. Choix du salon II. Définir les objectifs de la participation III. Planning de préparation. Deuxième section : Pendant le salon Troisième section : Après le salon I. Exploitation commerciale d’un salon II. Evaluation Exemples de salons internationaux Conclusion Références Introduction Parmi les différents outils de communication chez l’entreprise

marché a) Le marché b) L’offre et la demande c) PESTEL d) SWOT II) Segmentation a) Le choix des cibles et leurs localisations : - Médecine générale/école de médecine - Pharmacie/école de pharmacie - Vétérinaire/école de vétérinaire b) Choix du mode de distribution III) Elaboration du projet a) Diagramme de GANTT b) Création de la plaquette et de la lettre d’accompagnement

relais en indiquant comment porter la coupe aux lèvres. LE PLAN D’ACTION COMMERCIALE OBJECTIFS PLAN MARKETING [Cible-positionnement Marketing mix : - Produit - Prix - Communication - Distribution] PLAN D’ACTION COMMERCIALE - Segmentation - Choix des modes d’approche - Objectifs vendeurs - Formation - Argumentaires de vente, etc. Réorganisation commerciale (création d’une nelle équipe, fusion d’équipes, modification des tâches…) - Effectifs - Profils de poste, recrutement - Territoires…

réglementation en vigueur 2.3. Etude de la clientèle potentielle 2.4. Etude de la zone de chalandise (commerces) 2.5. Etude de la concurrence 2.6. Etude des fournisseurs 2.7. Etude des prescripteurs 3. STRATEGIE COMMERCIALE 3.1. Choix de la cible 3.2. Choix du positionnement 3.3. Objectifs 3.4. Le Marketing Mix 3.4.1. Les produits (ou services) 3.4.2. Les "plus" des produits (ou services) 3.4.3. Les prix 3.4.4. La distribution 3.4.5. Promotion et communication 4. MOYENS

de la base de données cerner le marché potentiel segmenter le marché : diviser le fichier en segments ayant des points communs afin de réaliser des opérations plus ciblées. Chaque segment correspond à des critères d'identification ou à des comportements (ex. : types d'achats, besoins, critères géographiques…) communiquer avec les prospects mémoriser les actions mesurer les résultats des actions. Avez-vous remarqué que lorsque vous vous inscrivez sur un site Internet, on vous demande si vous souhaitez

média est caractérisé par :  Un coût élevé, ce qui limite son accès aux grands annonceurs.  De longs délais de réservation. Internet : Internet présente les spécialités suivantes :     Mode de communication de masse et individualisé à la fois. Mode de communication interactive. Mode de communication mondial. Une mesure d’audience facile à quantifier. Communication et Négociation Int TS MKT Enseignant : T - A MEDIA AVANTAGES INCOVENIENTS Télévision - Mise en

pour la réussir (définir précisément votre cible, vous fixer des objectifs, sortir ou prendre votre téléphone pour réaliser des interviews…).Dans le chapitre 10, nous vous donnons des informations utiles sur le choix de la méthode, qui peut être quantitative ou qualitative, ainsi que sur le choix des personnes à interroger. Nous vous communiquons également des conseils pour rédiger correctement vos questions (celles-ci doivent être claires, non redondantes, non-biaisées…). Enfin, nous vous livrons des

REPRÉSENTATION DE L'INFORMATION GÉOGRAPHIQUE DANS UN SIG Ce que vous voyez sur le terrain ca r la rte r pie pa Ce qu ev ou qu Ce ou ev oy sv s ez u sv oy ez su ru ne ca rte sc an né e MODE VECTEUR MODE RASTER 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 1 2 2 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 Forêt Château