Criteres De Choix Du Mode De Prospection

pour montrer l’intérêt que je portais afin d’effectuer mon stage sur leur stand. Après plusieurs confirmations et demandes d’entretien, j’ai préféré effectuer mon stage au sein de l’entreprise Italy Design spécialisé dans la vente d’accessoires de mode : lunettes, sacs et montres ayant déjà effectué des stages dans la vente de vêtements j’ai préféré essayer autre chose. Cette entreprise a souhaité me voir la veille de l’ouverture de la Foire afin de mettre en place l’ensemble des produits sur

page 16 page 17 page 18 page 19 2) Ma mission au sein d’Okarito 2.1 Présentation de la mission a) « Okarito News » b) Objectifs de ma mission 2.2 Réalisation a) Première sélection des entreprises b) Deuxième élément d’information c) La télé-prospection 3) Bilan de mon action dans l’entreprise 3.1 Analyse de la fonction occupée 3.2 Liens entre le stage et l’IUT page 17 Conclusion Annexes INTRODUCTION Dans le cadre de ma deuxième année au sein de l’I.U.T GEA (Gestion des Entreprises

du profil de poste Ce document permet aussi de concevoir les messages de prospection des candidatures, les grilles d'appréciation et les guides d'entretien. Fiche ressource 3 Rédiger une offre d'emploi Une fois le profil défini, les critères et les grilles de sélection établis, il faut décider des moyens de recherche des candidats. Va-t-on essayer de trouver le candidat en interne ou en externe ? Il est évident que le choix des moyens de recrutement va dépendre du poste. Il est aussi important de

1ère partie : L’organisation de l’approvisionnement 1- Introduction 1- Notion d’approvisionnement L’approvisionnement est l’’opération qui englobe toutes les actes d’achat et de stockage des matières et des fournitures 1-2- Mode de production selon les contraintes commerciales 1-2-1- Approvisionnement dans le cadre de la production à la commande (APC) Dans ce cas, le processus de production n’est engagé qu’à partir d’une demande précise de la clientèle ou d’une commande à

focalisation 12 e) Stratégie de différenciation 12 3 f) Stratégie de la niche protégée 12 4/ QUEL PAYS CHOISIR ? 13 41- Quels problèmes liés au choix du pays est-il possible de recenser ? 13 II- ETUDE DES MARCHES ETRANGERS ET MARKETING AVANT VENTE 14 1/ Les différents types d'études de marchés étrangers 14 a) Les études générales exploratoires 14 1/ Les critères de sélection des marchés 14 2/ Les études approfondies d’un marché étranger 15 III- POURQUOI ET COMMENT LES ENTREPRISES DOIVENT-ELLES ADAPTER

développement à l’international, veille concurrentielle…), Valeurs (respect de l’environnement, politique de communication en interne) Le système d’information : Réunions traditionnelles, publications sur support papier, Intranet, programme « Elkarlan » en mode collaboratif Les acteurs : Multiplicité et diversité des acteurs concernés par le processus (en interne : la plupart des départements sont concernés par le processus géré principalement par le service marketing, en externe : nombreux prestataires)

BOUIDEN [pic] I. Définition du besoin 1) Demande de recrutement 2) Décision de recrutement 3) Définition du poste II. Recherche des candidats 1) Prospection interne 2) Prospection externe III. Sélection des candidats 1) Le premier tri des candidatures 2) Entretien 3) Tests IV. Concrétisation ; accueil et l’intégration 1) Décision 2) Négociation des conditions

dans la réalité. Enfin, 56 % des établissements interrogés appartiennent à une entreprise mono-établissement et 46 % à un groupe (français ou étranger). Choix d’exploitation Dans nos traitements, nous nous sommes limités à l’ensemble des procédures de recrutement qui ont abouti. Les résultats concernent donc 3 580 établissements. Ce choix nous permet de comparer les taux d’efficacité des différents canaux en travaillant sur un échantillon plus homogène. 13 REVUE DE L'IRES N° 52 - 2006/3

un chiffre d'affaires important ? Si vous anticipez une activité très réduite, les coûts de création et de fonctionnement d'une société ne sont peut être pas justifiés et la simplicité de l'entreprise individuelle peut dans ce cas constituer un choix approprié. Aurez-vous besoin d'associer d'autres personnes au développement de votre activité ? Si vous souhaitez, immédiatement ou dans un avenir proche, vous associer avec d'autres personnes pour développer votre activité, vous devez opter pour

d’exporter vers des pays culturellement moins proche (nouvelles cibles) = Alternative (intégration) : L’entreprise envisage des formes d’internationalisation qui l’engagent plus : - Implantation commerciale ou industrielle - Joint-venture etc (choix organisationnel) Coûts plus élevés en intégration 5. Intégration régionale : vers la standardisation adaptée • L’entreprise approche une région comme un marché unifié 6. Globalisation : Standardisation • L’entreprise approche le marché