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Segmentation, ciblage et positionnement Section 1 - La segmentation marketing • Segmentation et autres concepts • Définition, intérêt et démarche de segmentation • Critères de segmentation Section 2 - Le ciblage • La stratégie indifférenciée • La stratégie différenciée • La stratégie concentrée Section 3 - Le positionnement • Définition et raisons du positionnement • Les éléments constitutifs du positionnement : identification et différentiation • Les qualités d’un bon positionnement PARTIE 2 - LES

quantité, puisque Diagnostique de communication I ) Bilan des actions commerciales Communication externe : La communication écrite est déjà bien développée et choisie avec soins, on la retrouve en effet dans les Pages Jaunes ou le Zappeur, magazines que l'on peut utiliser lors d'une soirée pizzas. Il y a aussi de nombreux tracks/ flyers distribués dans la zone de chalandise. Tous les magasins suivent la même charte graphique et le même agencement. Celui-ci est extrêmement bien développé et

Merchandising…………………………………………………………………… 27 D- Politique de communication………………………………………………………… 27 1- Le brief agence………………………………………………………………….. 27 2- Le brief créatif…………………………………………………………………… 29 3- Le médiaplanning……………………………………………………………….. 34 4- Contenu de la publicité télé……………………………………………………. 35 Sommaire P a g e 2 | 37 Introduction Dans le cadre de notre DUT Techniques de Commercialisations à l’IUT de Marseille nous devons réaliser un « Projet Soupe ». Le marché des soupes est un marché qui ne cesse de

un force négative qui s’oppose à l’achat. Par exemple on a constaté qu’un des freins principaux à l’achat de repas tout fait par une mère de famille est constitué par sa culpabilité (je n’ai pas fait d’effort pour ma famille). La plupart des publicités concernant ce type de produit insiste donc sur la satisfaction de la famille pour déculpabiliser la mère. Freins et motivations sont excessivement variables chez tous les individus. Les attitudes, les croyances, les sentiments, les styles de

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Segmentation
clients
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 STRATEGIE
DE
CIBLAGE
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POSITIONNEMENT
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La segmentation du marché publicitaire 4 Évolution du marché publicitaire 4 Les acteurs du marché 2 Les annonceurs 3 Les centrales d’achat ou agences médias 4 Les médias 5 Les agences de publicité 6 Les agences médias 2 La naissance des agences médias 3 Le marché 4 L’environnement 2 L’environnement légal des agences médias 3 L’environnement technologique des agences médias

institutionnelle. 22/10/2010 I. La communication INTERNE Renseignements sur l’entreprise, l’accueil, les documents pour présenter la structure, la stratégie de l’entreprise ou de l’institution. La cible=le personnel de l’entreprise. Cela ne sert à rien de faire de la com externe si nos propres salariés en connaissent rien sur la stratégie de son entreprise. Plan du cours : -les fonctions de la communication interne -les cibles -une étude de cas Association française de communication

mais… Seulement la partie visible de l’iceberg, càd le produit, son prix, sa distribution, sa communication. = LE MARKETING MIX : les 4 P = le marketing opérationnel. Reste à étudier cette année, toute la face cachée de l’iceberg, la réflexion. = LA STRATEGIE MARKETING 1 1. Le produit et sa marque a. Définition Un nom (Appelsientje), un terme (touring secours, Minute Maid), un signe, un symbole (symbole de la marque Nike), un dessin (Springle (le bonhomme avec ses moustaches), Mr Propre), un

marketing c’est un ensemble de méthodes Etudes des marchés (clients) : connaître ses clients Réfléchir au produit (nom, caractéristique … tout ce qui est relatif à la marque) Publicité, communication Distribution, tout ce qui est relatif au magasin (quel magasin, situation dans le rayon ..) = merchandising Segmentation, stratégie de marché. Les 4 P : Product, Price, Place, Promotion. 1.1 Définition Le marketing est un ensemble de méthodes dont dispose l’entreprise pour -Adapter l’offre en

PARTIE 3: Le marketing stratégique La stratégie peut se définit comme l’élaboration d’une politique définie en fonction de ses forces et de ses faiblesses contenu des menaces et des opportunités repères dans son environnement (CF courriel) SUNTZU: l’art de la guerre au 6 siècle avant J-C (CF courriel) Chapitre 1: Principes générale de la stratégie 1:La segmentation A: La notion de segmentation Les consommateurs ont des goûts et des comportements donc pour une entreprise qui met un produit un service