Concurrents Parfum Hermes

|ETUDE : Stratégie de Marque. | |Hermès : la « french touch » de luxe. | | | | | | | |

|La marque se met donc à l’écart de toutes les autres. Elle met une certaine distance avec son client. Le but de l’écart de| | |côté est d’adopter une stratégie marketing différente de ses concurrents. Apple est le parfait exemple d’aujourd’hui ; | | |Steve Jobs a adopté un écart de côté et cela fonctionne très bien pour la marque. | |

mondialement connu (carrés Hermès) * Existe depuis plus de 150 ans * Marque phare du luxe français, qui a contribué à la notoriété du « luxe à la française » * Produits de qualité, faits sur mesure * Entreprise indépendante dans le secteur du luxe, donc pas de cannibalisation entre plusieurs marques du même groupe. * CA de 125,4 millions d’euros, croissance progressive * Entreprise familiale : capital détenu majoritairement par les membres de la famille Hermès. * Stratégie de développement

Une politique de prix élevé pour une stratégie d’écrémage de la clientèle 3. Le produit de luxe caractérisé par une distribution sélective 4. Le produit de luxe où l’art de raconter une histoire 8. Quelle stratégie marketing? 9. Qui est la cliente Hermès? 10. Un environnement concurrentiel 11. Bibliographie • Qu’est ce que le marché du luxe? • Le marché du luxe ne s’est jamais aussi bien porté que  ces deux dernières années. Après la crise économique  de 2008 qui a mis sur la paille bon nombre de grandes 

|- Les produits de l’entreprise Chanel sont très | | |sur plusieurs univers du luxe : la haute couture, |concurrencés. Les principaux concurrents de la maison | | |l’horlogerie et la joaillerie, les parfums et les |Chanel sont le groupe LVMH, Gucci et Hermès. | | |cosmétiques. | | |

élaboré Porter • Concurrents : - Cosmétiques : très gros concurrents : Chanel, Hermès, dior, Mac ( montée en puissance de cette marque de cosmétique canadienne), Laura mercier. gamme luxe de l’Oréal avec Lancome notamment très bien positionnée, = cosmétique) - Parfums : LVMH très présent : christian Dior, Givenchy, Guerlain, Kenzo, Fendi… Ralph Lauren ( l’Oréal), Yves St Laurent  Marque de créateur sotn les mieux positionnées. • Menaces nouveaux concurrents : oui. Nouvelles tendances

LVMH presque épargné par la crise L'activité parfums et cosmétiques du groupe de luxe a été plutôt épargnée par la crise en 2009. « Nous avons deux avantages : notre exposition au marché américain est moindre que celle en Europe et en Asie, et nous disposons de marques fortes, comme Dior, Givenchy et Guerlain, qui ont très bien performé. Les parfums Christian Dior ont, par exemple, gagné des parts de marché dans tous nos pays stratégiques en Europe, au Moyen-Orient et en Asie », justifie Antonio

Acteurs= Fournisseurs : Les groupes s’auto-alimentent, LVMH, Richemont, Gucci, Channel, Hermes, Tiffany&Co, Armani, PPR Distributeurs : Mode de distribution Wholesale (Galeries Lafayette…) et Retail en ouvrant leur propres magasins et Internet. Clients : Clients 3 types de consommateurs Millionnaires, Milieu aisé, Luxe démocratique Nouveaux entrants : Pinel, Bonnet p14, Shang Xia (service de thé de luxe) Produits de subtitution : Contrefaçon, MDD Autres participants : Communication publicité

croissance – maturité déclin) 3) Identification des concurrents ( CA, taux de pénétration, volume) Analyse par rapport aux concurrents Matricon, La matrice du réel Marché principal Ex : yaourt Marché environnant Ex : tout ce qui pourrait remplacer le yaourt dans une consommation dessert La déclinaison d’un segment : peut être du a des produit semblable dans l’offre commerciale ex lancement d’une glace aromatisé au même goût concurrent analyser le produit et le marché Ex de la peinture :

marque3 Historique3 Définition de la marque4 Contexte4 Analyse sémiotique5 Notion de cours8 Bibliographie 11 Annexes 12 Introduction Dans le dossier suivant j’ai décidé d’étudier la publicité suggestive à travers l’exemple de la maison Hermès. La publicité suggestive se fonde sur une approche psychologique de l'individu. En terme sémiologique on parlera d'une publicité de la connotation : qui suggère, qui ne fait pas appel à la raison mais aux sens, à la symbolique. Ce type de publicité